Informationel social indflydelse: hvad det er, og hvordan det påvirker vores tænkning

Informativ social indflydelse opstår, når subjektet opgiver sin mening og accepterer gruppens, da man tror, ​​at det er mere nøjagtigt, sker en intern ændring. Denne proces er kendt som konvertering, hvor vi observerer en overensstemmelse med den private type gruppe.

Social påvirkning sker mere, end vi tror eller gerne vil have det skal ske, fordi vi som sociale væsener påvirkes af de domme, som vores omgivelser giver udtryk for. Der er udført forskellige undersøgelser, der har verificeret en sådan indflydelse, idet man observerer forskellige måder at handle på og forskellige faktorer, der påvirker, hvordan gruppen påvirker.

I denne artikel Vi vil se, hvad der menes med informativ social indflydelse, hvem der udøver social indflydelse, hvad er konformitet og hvilke variabler påvirker det, og hvad er forskellen mellem de to sociale påvirkninger.

• Relateret artikel: "Hvad er socialpsykologi?"

Hvad er informativ social indflydelse?

Informativ indflydelse, også kaldet socialt bevis eller social demonstration, er en form for overensstemmelse, der opstår før gruppen

. I dette tilfælde opfatter vi en privat overensstemmelse, da emnets meningsændring er intern; individet accepterer gruppens vurdering som mere gyldig end hans egen. Denne proces er kendt som konvertering.

På den anden side forstår vi ved social indflydelse ændring, der opstår i en persons meninger, vurderinger, ideer eller holdninger, når den udsættes for andre personers vurderinger, holdninger eller meninger. Med andre ord er det modifikationen af ​​vores overbevisninger, vores måde at tænke på eller adfærd i lyset af den effekt, som samfundet producerer på os.

Selvom vi mennesker ikke kan lide at tro, at vores adfærd eller måde at handle og tænke på er påvirket af samfundet, sker denne begivenhed konstant i vores dagligdag. dag, når vi køber et produkt, anmoder om en tjeneste eller blot ser fjernsyn, modtager vi hele tiden meninger fra andre, der i større eller mindre grad de påvirker. Vi må ikke glemme, at vi er sociale væsener; vi føler behov for at forholde os til andre individer af vores art, da det er uundgåeligt, at de påvirker os.

• Du kan være interesseret: "5 manipulationsteknikker, der påvirker os, og som vi bruger"

Hvem udøver social indflydelse?

Når vi tænker på social indflydelse, er den første idé, der kommer til at tænke på, knyttet til den effekt, som en større gruppe, det vil sige flertallet, producerer på et individ eller en mindre gruppe, minoriteten. Men denne indflydelse kan være tovejs, da selvom det virker vanskeligere, kan en mindre gruppe mennesker påvirke majoritetsgruppen ved at bruge den nødvendige tilstand og komponenter.

Altså afhængig af størrelsen af ​​den gruppe, der udøver indflydelsen vi vil mene, at overensstemmelse opstår, hvis den er knyttet til majoriteten eller innovation, hvis ændringen tværtimod er relateret til minoriteten.

• Relateret artikel: "Social domsteori: Hvordan ændrer du folks meninger?"

overensstemmelse

Som vi har set, sker konformitet under indflydelse af flertallet. Denne effekt produceret af majoritetsgruppen er blevet bekræftet i forskellige undersøgelser, såsom den udført af psykologen Muzafer Sherif, som tog udgangspunkt i den autokinetiske effekt, som består i opfattelsen af ​​uregelmæssig bevægelse, når et lyspunkt placeres på en mørk baggrund.

I Sherifs eksperiment blev der dannet to grupper; den ene udførte testen først ledsaget af andre forsøgspersoner og derefter alene, og den anden gruppe gjorde den omvendte proces, først alene og derefter ledsaget. Resultaterne viste, at når disse emner først blev undersøgt alene og derefter i en gruppe, først en personlig norm, og at man i den anden betingelse, i en gruppe, forsøgte at nå frem til en fælles holdning med andre. I stedet, da de startede eksperimentet i gruppetilstand, var der allerede dannet en gruppenorm, som holdt sig i den enkelte situation.

Fra den tidligere undersøgelse konkluderes det, at når de står over for en tvetydig, abstrakt stimulus, har forsøgspersonerne en tendens til at lade sig styre af andres mening, men hvad overraskende var at verificere, at de også accepterede og bifaldt andres mening, når stimulansen var klar og objektiv, de vidste, at de andre var forkert. Denne indflydelse er især interessant, da vi, på trods af at vi ved, at andre tager fejl, foretrækker at acceptere deres mening.

Et andet velkendt eksperiment for at teste overensstemmelse med flertallet var det, der blev udført af psykologen Salomon Ash. Testen var let, den bestod i at identificere, blandt tre linjer placeret sammen, hvilken der var lige så lang som en anden linje, der blev vist til forsøgspersonen. Som forventet havde kontrolgruppen det meste af tiden korrekt og viste en fejlrate på kun 0,7 %. I stedet, i den eksperimentelle situation, hvor forsøgspersonen skulle give sit svar offentligt, steg fejlprocenten til 37 %.

Stigningen i fejlen observeret i Asch-eksperimentet var en konsekvens af den indflydelse, flertallet modtog: i I dette eksperiment var gruppen medskyldig, og derfor gav flere personer med vilje det forkerte svar. forårsagede på en overraskende måde, at forsøgspersonen accepterede de andres svar, selvom han intuitionerede, at det ikke var det rigtige. Denne forskning var udgangspunktet for andre, såsom dem, der blev udført for at kontrollere, om overensstemmelse blev givet privat eller kun offentligt, det vil sige hvis den enkeltes mening ændrer sig sandt eller ej

• Relateret artikel: "Psykologiens historie: forfattere og hovedteorier"

Variabler, der påvirker overensstemmelse

I undersøgelsen foretaget af Asch og i senere undersøgelser har man set, at offentlig compliance er stærkere end privat compliance. Jeg mener, det sker oftere end ikke. Nu er der observeret forskellige variabler, der vil påvirke konformitet, og en af ​​dem er antallet af emner, der udgør gruppen. Som forventet, hvis der er flere mennesker, der udøver pres (frivilligt eller ufrivilligt), vil der blive givet mere. indflydelse, men dette øges ikke proportionalt: fra tre emner tilføjes en mere påvirker hver mindre tid.

Knyttet til antallet af fag vil det også være vigtigt, at de ser sig selv som selvstændige individer, at de ikke præsenterer sig selv som en gruppe og en mening som helhed, men at hver især giver deres eget. Hvis de opfattes som selvstændige, vil der fremstå mere overensstemmelse.

En anden faktor er tilstedeværelsen af ​​en medskyldig. Hvis der tilføjes et subjekt, som giver sin mening på forhånd og falder sammen med det eksperimentelle individs, falder konformiteten.

På samme måde påvirker intrapersonlige variable: hvor kompetent man opfatter sig selv i forhold til andre og selvtillid påvirker konformiteten. Hvis forsøgspersonen har en bedre opfattelse af sig selv, vil konformiteten med gruppen være lavere.

• Du kan være interesseret: "Ved du virkelig, hvad selvværd er?"

Informativ indflydelse og normativ indflydelse

Vi ser, hvordan individer påvirkes af vores omgivelser, og i denne forstand tager emnet højde for to variabler for at danne et svar og tro, at man har ret. På den ene side, hvad han opfatter gennem sanserne, knyttet til den mest objektive del; og på den anden side, hvad andre tænker eller udtrykker. Afhængigt af hvilken af ​​de to variable der er stærkest, vil vi tale om normativ påvirkning eller den førnævnte informative påvirkning.

Hovedforskellen mellem de to typer indflydelse ligger i, om subjektet accepterer andres mening, fordi han har tillid til mere efter andres mening end i hans egen (i dette tilfælde, som vi allerede ved, henviser vi til den informative indflydelse) eller ønsker at blive accepteret af andre og opfattet som en, der støtter gruppen og tænker som dem (denne gang kaldes påvirkningstypen normativ, da formålet er at følge den sociale norm for at blive opfattet positivt).

På denne måde er den ændring, der sker i hver type indflydelse, forskellig. I tilfælde af informativ indflydelse opgiver subjektet sin mening for at acceptere gruppens, hvilket producerer en ændring i både tankegang og ekstern adfærd. Tværtimod, i normativ indflydelse, hvor målet er at undgå afvisning og gøre gruppen glad, vil individet kun modificere den synlige adfærd; din indre tanke vil forblive den samme, dineller.

Ligeledes iagttages konformitet i begge tilfælde, men i den informative påvirkning vil vi overveje, at det er af privat type, givet at der er en intern ændring. Denne proces er kendt som konvertering, emnet konverterer sin mening. På din side, normativ indflydelse giver anledning til offentlig overensstemmelse, da det kun ændrer deres adfærd over for andre; denne proces er kendt som underkastelse, han giver sig til at kunne lide.

De to foregående processer, indsendelse og konvertering, er uafhængige. Vi opfatter denne uafhængighed, når vi sammenligner indflydelsen forårsaget af flertallet og mindretallet. I tilfælde af den effekt, som den store gruppe frembringer, ser vi, hvordan underkastelse normalt fremstår., altså normativ indflydelse (subjektet ændrer sig udadtil). På den anden side får mindretallet subjektet til at reflektere og acceptere deres mening, og dermed vil der ske en indre forandring, en omvendelse, uden at dette skal udtrykke sig udadtil.