10 najboljih knjiga o neuromarketingu

Neuromarketing je postao dobro poznato područje posljednjih godina, pogotovo jer se smatra čarobnom tabletom koja u vrlo kratkom vremenu uspješno posluje.

Iako to nije baš tako, istina je da je kombinacija neuroznanosti i potrošačke psihologije pomogla mnoga poduzeća napreduju, čineći promjene u svom brendiranju, oglašavanju, komunikaciji, razmišljajući o privlačenju pažnje kupca i održavanju njihove vjernost.

Zatim znat ćemo nekoliko visoko preporučenih knjiga o neuromarketingu, koji prikupljaju veliku količinu podataka izvučenih iz znanstvenih publikacija i primjenjujući ih u poslovnom svijetu.

• Povezani članak: "Najbolje knjige o psihologiji koje ne možete propustiti"

10 preporučenih knjiga o neuromarketingu

Dalje ćemo znati 10 visoko preporučenih knjiga za neuromarketing.

1. Uvod u neuromarketing i potrošačku neuroznanost (Thomas Zoëga Ramsøy)

Ova je knjiga idealna za upoznavanje s temom neuromarketinga. U osnovi dr. Thomas Zoëga Ramsøy objašnjava nam detaljno i detaljno kako potrošači odabiru ono što žele kupiti

, kako emocije u procesu dobivaju veliku važnost, a također i način na koji to mogu doživjeti.

Također naglašava da su tradicionalni pogled na ponašanje potrošača proučavale društvene znanosti i znanosti o ponašanju. Međutim, zahvaljujući napretku neuroznanosti, bilo je moguće, sve više i više, dešifrirati kako mozak sudjeluje iza naših radnji i, u ovom slučaju, prilikom kupnje.

• Na ova stranica vidjet ćete više informacija o ovom djelu.

2. Mozgalice, (Roger Dooley)

Roger Dooley u "Brainfluenceu" objašnjava kako potrošači razmišljaju. To čini stavljanjem praktičnih informacija o situacijama koje su lako prepoznatljive za većinu čitatelja, zajedno s pričama i primjerima usredotočenim na pomaganje u razumijevanju razloga korisnikovih postupaka i reakcija.

• Ako ste zainteresirani za ovu knjigu, možete je nabaviti ovdje.

3. Bujologija (Martin Lindstrom)

U "Buyology" (2008) Martin Lindstrom govori nam o čovjeku koji živi kako bi analizirao populaciju i odmah shvatiti kako funkcionira ljudska podsvijest. Jesu li najmoćniji brendovi usporedivi s religijama? Kako oglašavanje utječe na naše mozak? Je li oglas za duhan sposoban aktivirati iste dijelove mozga kao i sam duhan? Na sva ta pitanja daje se odgovor u knjizi.

• Da biste pročitali više informacija o ovoj knjizi, idite na ova stranica.

4. Kupujete li srcem mozgom? (Francisco Misiego)

Ova knjiga ima za cilj odgovoriti na pitanje kako smo pri kupnji, uz to što je povezujemo s ponašanjem kao vrsta tijekom života. Knjiga također ističe neke neobične razlike između muškaraca i žena.

• Klikom dalje ovaj link pronaći ćete više informacija o knjizi.

5. Prodavati umu, a ne ljudima (Jürgen Klaric)

Očigledno ne znamo zašto kupujemo. Možda je vrlo iznenađujuće, ali, istina je da, u prosjeku, potrošač nesvjesno stječe oko 85% svega što kupi.

Zahvaljujući neuroznanosti bilo je moguće malo razumjeti koji su pravi razlozi našeg komercijalnog ponašanja. U "Prodavajte umu, a ne ljudima", Jürgen Klaric iznosi svoj najbolji savjet za svakoga tko želi prodati: prodati, ali ne i prodati.

Zvuči kao fraza bez značenja, ali kako je detaljno opisano u knjizi. Ključni aspekt ove strategije je započeti tamo gdje mnogi trgovci smatraju da nije potrebno: slušati potrošača. U ostatak knjige dodano je još savjeta za uspješno poslovanje.

• Da biste vidjeli više informacija o knjizi, kliknite kliknite ovdje.

6. ABC korisničkog iskustva (Elena Alfaro)

Budući da živimo u svijetu u kojem trgovine imaju isti koncept i, također, istu ponudu proizvoda, bilo je neophodno da su mnoge tvrtke morale preispitati poslovni model.

Ako posao nije jako nov, morat će se potruditi da bude takav, inače se neće isticati. Ljudi više ne odlaze u trgovine da bi kupili samo proizvode ili primili uslugu, već žele doživjeti iskustvo. Kupac je od kupca postao gost, netko tko želi dobiti izvrstan tretman, iskustvo obilježeno u njegovom sjećanju.

Elena Alfaro u "ABC-u korisničkog iskustva", korak po korak, pokazuje kako prodati stvarajući veću emocionalnu vezu i tako postići bolju dobit. Zadovoljan i dobro tretiran kupac je kupac koji će se vratiti u budućnosti, kao i vjerojatnije da će potrošiti više novca.

• Pridružite se ova stranica ako vas zanima više o knjizi.

7. NeuroMarketing. Prodajni živac (Patrick Renvoise i Christophe Morin)

Ako značajan postotak naših kupnji obavimo nesvjesno, to činimo i emocionalno. Odnosno, čini se da postoji više emocionalnih čimbenika koji utječu na ono što stavimo u košaricu dok smo u supermarketu, nego na nerazumne razloge. Usprkos ovome, kasnije opravdavamo ono što je kupljeno racionalnošću.

Neuroznanost je proučavala ovaj fenomen i povezala ga s tim kako djeluju tri glavna dijela na koja je podijeljen ljudski mozak. Vrlo kratko i gledajući gore, možemo reći da bi mozak bio sastavljen od sljedećih glavnih podjela: najprimitivniji mozak koji donosi odluke, limbički koji je vrlo emotivan i neokorteks koji je zadužen za mentalne procese nadređeni.

U "NeuroMarketing. Život koji prodaje “, Patrick Renvoise i Christophe Morin uče nas da razgovaramo svojim primitivnim mozgom. To je vrlo važno, budući da je ova moždana cjelina nejasan dio mozga, prilično sumnjičav i sebičan koji su ponekad odgovorni za donošenje loših odluka, nešto što sigurno nije dobro za nas džep.

• Kliknite na ovaj link da biste vidjeli više o knjizi.

8. Zašto vaši klijenti spavaju s drugima? (Nestor Braidot)

Zašto potrošač kaže službeniku da mu se nešto sviđa, a zatim ga ne kupuje? Zašto kupujemo u jednoj, a zatim idemo u drugu? Je li to kao da varamo prodavača?

Ponašanje potrošača na prvi pogled može izgledati nesuvislo. U "Zašto vaši klijenti spavaju s drugima?", Néstor Braidot primjenjuje znanje neuroznanosti kako bi dao odgovore na ova pitanja u vezi s tvrtkama i njihovim potrošači, osim što govore o poljima kao što su komunikacija, proizvođač, brendiranje, cijena... Ukratko, govori o svemu što je potrebno kako bi se zadovoljile potrebe potrošač.

• Da biste vidjeli više o knjizi, učinite kliknite ovdje.

9. Zamke želje (Dan Ariely)

U "Zamkama želje: Kako kontrolirati iracionalne impulse koji nas vode do pogreške" Dan Ariely odgovara na nekoliko važnija pitanja o tome kako se ponašamo kao kupci: zašto kupujemo ono što kupujemo, ako možda i ne potreba? Zašto nam cijene privlače cijene koje završavaju u 99 centi? Kakve zamke imaju ponude?

Ova knjiga je od velike pomoći da shvatimo kako potrošači donose odluke, a može nam čak pomoći da dublje razmislimo o tome što smo odlučili kupiti pri sljedećoj kupnji.

• Posjetiti ova stranica da pročitate više o ovom djelu.

10. Digitalni neuromarketing: Psihologija uvjeravanja u digitalno doba (Sam Page)

Sam Page radi zaista nova istraga o primjeni neuromarketinga fokusirajući se na digitalni marketing. Uz to, u knjizi objašnjava razna istraživanja koja odgovaraju socijalnoj psihologiji i potrošača, objašnjavajući kako primijeniti nalaze studija u poslovnom životu stvaran.

• Knjigu možete dobiti na ova stranica.

Bibliografske reference:

• Lindström, Martin (2010). Bujologija: Istina i laži o tome zašto kupujemo. New York: Broadway Books. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007.). Neuromarketing: razumijevanje "gumba za kupnju" u mozgu vašeg kupca. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuromarketing: nova znanost o ponašanju potrošača". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1