Učinak treće osobe: svi su indoktrinirani osim mene

Svatko od nas ima ideju o sebi, samopoimanje. Također imamo ideju o svijetu, način predstavljanja stvarnosti koja nas okružuje i ljudi s kojima komuniciramo. A također imamo ideju o tome kako stvari možemo shvatiti ili utjecati na nas ili na druge. U tom smislu možemo primijetiti da kad je riječ o prikazivanju oglašavanja, općenito smatramo da to ima drugačiji učinak na nas same nego na ostalo. To je ono što je poznato kao efekt treće osobe, što ćemo objasniti u ovom članku.

• Povezani članak: "Kognitivne pristranosti: otkrivanje zanimljivog psihološkog učinka"

Učinak treće osobe: što je to?

Efekt trećeg lica nazivamo iskrivljenje u našem sustavu vjerovanja Kroz koje smatramo da su drugi utjecajniji od nas samih.

Predmetni učinak primjećuje da je, viđen reklamni element ili podvrgnut određenom argumentu pokušaju uvjeravanja, skloni smo smatrati da je učinak koji on ima na nas nizak ili uopće ne postoji dok je takav vrijeme smatramo da je mnogo vjerojatnije da će utjecati na treće strane i modificirajte svoja uvjerenja. Učinak o kojem je riječ formulirao je Davidson 1983. godine, promatrajući vjerovanja ljudi u moć uvjeravanja u oglašavanju.

Naziv "treća osoba" temelji se na ideji da mi mislimo da uvjeravanje neće utjecati samo na nas nego i na one koji su mu bliski. (prijatelji, partner, obitelj ili ljudi s kojima se općenito osjećamo bliski), dok će to biti ljudi koji su nam stranci ili s kojima se ne osjećamo vezivanje. Drugim riječima: vjerujemo da niti subjekt kojeg nazivamo „ja“ niti onaj koga smatramo „ti“ neće biti lako uvjeriti, ali ono što ga obično nazivamo s određenom nepreciznošću, smatramo više osjetljiv.

• Možda vas zanima: "Što je "ja" u psihologiji?"

Zbog čega su ta uvjerenja?

Učinak treće osobe je učinak koji se redovito pojavljuje kod većine ljudi i uopće nije patološki. Ali jednom definirano, vrijedi pitati razlog za takvu vrstu vjerovanja. I to je s jedne strane taj učinak pretpostavlja precijenjenu nečiju sposobnost odbijanja pokušaja uvjeravanja, dok s druge strane pretpostavlja podcjenjivanje sposobnosti otpora drugih prema pokušajima uvjeravanja.

U tom smislu, isti autor koji ga je smislio (Davidson) smatrao je da je uzrok učinka treće osobe pronađen u pluralističkom neznanju, odnosno s obzirom na to da su drugi neće moći analizirati situaciju s istom razinom vještina kao miBilo zbog nedostatka vještine ili nedostatka istih podataka. To će uzrokovati vanjske pokušaje uvjeravanja da utječu na njih više nego na samog subjekta.

Drugi autori, uključujući neke psihodinamske naravi, ukazuju da je taj učinak proizvod individuacije i obrane samopoimanja: vjerujemo manje ranjiv od ostalih kao mehanizam za zaštitu vlastitog samopoimanja, na takav način da nesvjesno precjenjujemo svoje sposobnosti izdržljivost.

Čimbenici utjecaja

Treba napomenuti da učinak treće osobe ne pojavljuje se na isti način i istim intenzitetom prije bilo kojeg pokušaja uvjeravanja, postoje različiti čimbenici koji utječu na razmatranje koje imamo o sposobnosti poruke da generira promjenu u ponašanju.

Jedan od glavnih čimbenika koji utječe je poruka koja utječe na aspekte poput razine dosljednosti, općenitosti i apstraktnosti. Nejasna poruka, formulirana na generički način, s malo specifičnosti i pomalo apstraktnom temom, ima veću tendenciju stvaranja efekta treće osobe. Zanimljivo je da ako je poruka mnogo strukturiranija i konkretnija, razmatranje se preokrene, efekt treće osobe više se ne pojavljuje. da prijeđemo na efekt prvog lica: vjerujemo da poruka neće biti toliko pogođena ili dirnuta kao treće strane kao NAS.

S druge strane, pošiljatelj poruke i naš odnos ili obzir prema njemu ili njoj također je element koji može imati velik utjecaj na različito uvjerenje u pogledu njegove sposobnosti da uvjeri nas i odmor. Općenito, što gore smatramo subjekta ili instituciju koja izdaje, to je veći intenzitet učinka treće osobe.

Na primjer ako nekoga mrzimo, smatrat ćemo da njegove poruke neće imati utjecaja na nas ili našem okruženju, dok prihvaćamo da se treće strane mogu lakše uvjeriti ili prevariti nedostatkom istih podataka u vezi s izdavateljem.

Konačno, još jedan element koji treba razmotriti je emocionalna sfera i interes samog subjekta u odnosu na samu poruku. Veća emocionalna uključenost ili postojanje motivacije ili interesa obično pretpostavljaju da je to treći učinak osoba ne daje ili daje u manjoj mjeri, vjerojatnije je da će se učinak prve osobe dogoditi ranije spomenuti.

Bibliografske reference

• Davison, W. P. (1983). Učinak trećeg lica u komunikaciji. Tromjesečnik javnog mnijenja, sv. 47: 1-15.
• Paul, B.; Salwen, M.B. I Dupagne, M. (2000). Učinak treće osobe: Metaanaliza perceptivne hipoteze. Masovno komuniciranje i društvo; 3(1): 57 – 85.
• Falces, C: Bautista, R i Sierra, B. (2011). Učinak treće osobe: uloga kvalitete argumenata i vrsta procjene. Časopis za socijalnu psihologiju, 26 (1): 133-139.