10 השלבים להפוך לאבן שואבת עבור הלקוחות שלך

גם אם אתה עדיין לא מאמין בזה, אתה ייחודי ואין אף אחד במגזר שלך שיכול להציע ללקוחות שלך את מה שאתה יכול להציע להם.

אני יודע. אתה... אתה עדיין לא רואה את זה! תמשיך לחשוב שאתה צריך עוד כותרות, יותר המלצות, יותר ניסיון, יותר מכל דבר לפני שאתה מאמין שגם אתה יכול להצליח. כל אלו הם תירוצים, הרבה פעמים כדי להצדיק אותךבמקום להוכיח לעצמך שגם אתה יכול לעשות את זה. שגם אתה יכול להפוך למגנט. בהתייחסות בנישה שלך.

וזה קורה כי אתה פשוט לא יודע מה הצעדים הנכונים. ניסית הכל, אבל כלום. או שאפילו לא ניסית. וזה נורמלי אם אף אחד לא לימד אותך לאן לכוון את ה-GPS שלך ואת העצירות הבסיסיות כדי לוודא שאתה מגיע ליעד שלך בהצלחה. וזה מה שאני חולק איתך היום.

• מאמר קשור: "6 סוגי האימון: המאמנים השונים ותפקידיהם"

10 השלבים להפוך לאבן שואבת עבור הלקוחות שלך ולהיות אסמכתא

אלו 10 שלבים שיגרמו ללקוחות להגיע אליכם ולא תצטרכו ללכת אחריהם. 10 שלבים שיהפכו את העסק שלך ב-180 מעלות.

1. האלכימיה הפנימית שלך

כן, יש בך משהו ייחודי, האלכימיה הפנימית שלך, שעושה אותך ייחודי והיא הזהות שלך. שונה מכל אדם אחר במקצוע שלך.

כאשר אתה רוצה להפוך למבחן, למגנט, חיוני להשקיע זמן בשלב זה. עבדו על הזהות שלכם, פתחו מסר, למדו שאולי כבר קיים, אבל עצבו אותו לזהות שלכם.

אתה יוצר את גלולת הקסם הזו עבור הלקוחות שלך, שאין לאף אחד אחר. וברגע שאתה מוצא את מה שמייחד אותך, כל הנוכחות שלך, הנרטיב שלך, התמונה שלך... זה חייב להיות עקבי.

תזכור את זה המותג האישי שלך זה מה שאנשים חושבים עליך כשאתה לא בסביבה. אתה צריך לחפש כדי לקבל השראה מהמתחרים שלך, אבל לא להעתיק, אלא לעשות את ההיפך. כדי לבדל את עצמך.

2. הזדמנויות

צור הזדמנויות שאין לעמוד בפניהן. משהו שהלקוחות שלך לא רוצים לפספס.

אני מציע לך לפתח ארכיטקטורת מוצר. פירמידה שבה המוצרים האקסקלוסיביים ביותר שלך, בעלי הערך הגבוה ביותר, נמצאים בראש וב- זה שללקוחות שלך תהיה יותר גישה אליך או אפילו שירותים שבהם אתה עושה משהו עבורם הֵם. תלוי בנישה שלך.

ברמה השנייה תוכלו לקבל שירותים פחות אקסקלוסיביים, שבהם אתם מלווה אותם בקבוצה.

ברמה הנמוכה ביותר של הפירמידה אתה יכול לקבל שירותים שבהם אתה נותן להם תוכן, כמו קורסים מקוונים, אבל אין להם את התמיכה שלך.

אתה יכול ליצור כמה רמות שאתה רוצה, אבל אל תשכח בהירות.

והדבר החשוב הוא שרק הלקוחות שיגיעו לרמה הגבוהה ביותר, עם מוצרים בעלי ערך גבוה, הם אלה שיהיו להם יותר גישה אליכם.

במקרה שלי, בהנחייתי, אני מקבל רק 4 לקוחות חדשים בחודש. הם לקוחות שאני בוחרת בצורה מאוד אקסקלוסיבית ושיש לי חונכות פרטית איתם. הם לקוחות שאיתם אני רוצה לעבוד בגלל הערכים שלהם והמחויבות שלהם. הם לקוחות איתם אני יודע שאני הולך ליהנות לעבוד, אני הולך לעזור להם ואני הולך לגדול איתם.

• אולי יעניין אותך: "תחומי הזדמנויות: מה הם, בשביל מה הם מיועדים ואיזה סוגים יש"

3. ההבטחה שלך

מורכב להסביר בצורה ברורה ופשוטה איך אתה הולך לעזור ללקוחות שלך. מאיפה אוספים ולאן לוקחים?

הרבה פעמים אנחנו מסתבכים עם הנרטיב. תן להם לדעת מה הם יקבלו כשהם עובדים איתך, איך זה לעבוד איתך, ואיזה שינוי הם ירגישו ויחוו.

הלקוחות שלך לא קונים את השיטות שלך, הכלים שלך, הטכניקות שלך... הם קונים חוויות ותוצאות. הם קונים רגשות שהם רוצים להרגיש כשהם חוו את השינוי הזה שהם הולכים לחוות איתך.

ובגלל זה כל כך חשוב ליצור מערכת משלך. שיטת מגנט משלך, אותה תוכל להסביר להם פשוט כדי להסביר היכן אתה קולט אותם, השלבים שאתה הולך לעבור אותם ואת השינוי שהם הולכים לחוות.

כולנו רוצים 3 דברים (טוב הרבה יותר!) בחיים. הם הצרכים החיוניים שלנו. ואם תצליחו לצרף את השיטה שלכם לאחת מהן ולגרום לה לנקודת בידול, זה יעזור לכם להפוך למגנט. ברפרנט.

• אהבה
• כֶּסֶף
• בְּרִיאוּת

משם אתה מתחיל לעבוד על הנישה שלך, תת הנישה שלך ומשם שיטת המגנט שלך.

4. הַשׁרָאָה

אתה צריך לעורר אותם להאמין שהם יכולים. ומה עוד, אתה צריך לגרום להם לראות שאתה מאמין בהם יותר מהם.

אתה תיתן להם השראה והם ישימו לב שהם יכולים. שמישהו רואה בהם את מה שהם אפילו לא רואים בעצמם.

וזה מאוד חזק, ובו בזמן זה נכון.

תקשיב להם. להבין אותם. לתת להם השראה.

• מאמר קשור: "11 טיפים לשיפור ההשראה"

5. לקוחות מובילים

למה אני מתכוון ב-TOP לקוחות? זה לא אומר לעבוד עם מי שיכול לשלם לך מחיר יקר, וזה פנומנלי, אבל לעבוד עם אלה שאתה יודע שיש להם מחויבות, שהם עקביים ושממוקדים בהשגת תוצאות לצידך.

ובשביל זה, משהו שיכול לעזור לך הוא תמיד להתמקד ב"למה" מאשר ב"מה".

בדרך כלל אנחנו רוצים מה (לרדת במשקל, שזה מאוד אופייני) לא לרדת במשקל, אלא להרגיש בריא יותר, זריז יותר, סקסי יותר... עזרה עם הרגשות.

6. להיות מפריע

כן, תהיה מפריע. אפילו מנהיגים, ואתה אחד, צריכים להיות מפריעים. לא העבר ולא ההווה הם נקודות התייחסות.

צריך לחשוב 3-5-10 שנים קדימה. זה לא עניין של לסתור את כולם, אבל מצא את המסר שלך. המשימה שלך. המורשת שלך.

וברגע שאתה יודע את המסר שלך, צור את כל הנרטיב שלך סביב ההודעה הזו. במה אתה מאמין בנאמנות? ליצור תנועה. צור האשטאגים משלך, צור את הנרטיב שלך תמיד מדבר אל המוח הלימבי.

זכרו שאנחנו פועלים וקונים 97% מהזמן עם רגשות, אבל מסיבה כלשהי לימדו אותנו להשתמש ב-3% מהמוח שלנו!

• אולי יעניין אותך: "הפסיכולוגיה של יצירתיות וחשיבה יצירתית"

7. שירות בעל ערך גבוה

כאן אתה צריך להתבלט. וכל הנקודות שדיברנו עליהן בעבר הן אלו שיעזרו לך.

על ידי מציאת הזהות שלך, מה מייחד אותך, ועל ידי יצירת שיטת המגנט שלך שמצליחה לעזור ללקוחות שלך להשיג את השינוי שהם רוצים, אתה תציע שירות באיכות גבוהה שִׁוּוּי.

וכאן אנשים רבים נתקעים כי הם חושבים... מי ישלם עבורי ערך גבוה? כשאני מדבר על ערך גבוה, אני מדבר על חונכות של 3,000 יורו ומעלה.

מה שבטוח הוא שלמקום שהגעת לא השגת אותו במשך יומיים. החוויות שלך, ההכשרה שלך... האם אתה מגבש שנים של למידה ב-3 חודשים? או כמה זמן השירותים שלך נמשכים.

אתה עוזר להם להפוך לאדם שהם רוצים להיות.

אף אחד לא יבקש ממך את מה שאתה לא מציע לו. צא מהארון והציע את הערך הגבוה שלך.

8. מפנה

אתה צריך להפוך לאסמכתא. במגנט. ב רשות. ואתה תתפלא... אֵיך?

• השתתפות במצגות
• השתתפות בפודקאסט וראיונות
• כתיבת מאמרים
• לכתוב ספר
• הצגת המלצות וסיפורי הצלחה.
• יצירה משותפת עם אנשים אחרים
• מציאת בריתות אסטרטגיות

9. תקשורת אמפתית

מורכב תמיד תהיה שם. להקשיב.

גם לקוחות חדשים וגם כאלה שנמצאים איתך כבר הרבה זמן. אל תירגע. הלקוחות הנאמנים שלך זקוקים לתשומת לב.

הם צריכים לדעת שאתה שם ושאתה צומח איתם. שאתה מלווה אותם בדרך.

מה שחשוב הוא שתפעל לפי העיקרון של פירמידת הערכים שלך והמעקב הקרוב ביותר אתה עושה את זה עם הלקוחות המובילים שלך, ומאציל את הקשר עם הלקוחות מתחת לפירמידה שלך. ולא, זה לא להשאיר אותם ללא השגחה, אבל כדאי להתמקד בלקוחות מאורסים.

10. נראות בעלת ערך גבוה

הנקודה האחרונה הזו היא מה שרוב היזמים החדשים מתמקדים בה, אבל היא חסרת תועלת אם לא ביצעת את הצעדים הקודמים.

ומה זה קורה? שנכשלים

אתה צריך להיות עקבי. אם אתה רוצה למקם את עצמך כמגנט ללקוחות שלך, כאסמכתא, כסמכות, אתה חייב להיות בעל נראות בעלת ערך גבוה.

אתה צריך להיות בעל פירוט גבוה. תמונה ונראות לפי המסר שלך ומטופלים בפירוט. כי אם אתה לא דואג לנראות ולמותג האישי שלך... האם אתה חושב שהלקוחות שלך יחשבו שאתה הולך לטפל בהם היטב?

אתה צריך לעמוד בזה ולהיות עקבי עם כל השאר. זכור, המותג האישי שלך הוא מה שאנשים חושבים כשאתה לא מולם.

• אולי יעניין אותך: "8 מפתחות של פסיכולוגיה מיושמים בשיווק ופרסום"

מסכם…

10 העקרונות האלה ואיך אתה מוציא אותם לפועל הם הולכים יד ביד עם הביטחון העצמי שלך. וזו הסיבה שחשוב להתחיל בעבודה על הלך הרוח שלך. במציאת הזהות שלך.

כי המותג האישי נוצר מבפנים החוצה. תאמין בזה עד שאתה מאמין בזה. ליצור ולצמוח.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

אני מחפש 10 אנשים שרוצים להפוך לאבן שואבת עבור הלקוחות שלהם.

אם אתה רוצה להיות אחד מהם, קבוצה סופר אקסקלוסיבית מתחילה ב-7 ביולי בשעה תוכנית המגנטים שלי.

כתבו לי וואטסאפ ובואו נדבר אם זה בשבילכם. לא, אין לי משפך מכירה כי זה לא מוצר מידע. מדובר בהדרכת קבוצות בעלת ערך גבוה ואי אפשר להסביר אותן במשפך מכירות.