เสน่ห์ 4 ประเภท (และวิธีนำไปใช้กับความเป็นผู้นำ)

ทุกคนต้องการมีเสน่ห์ดึงดูด เข้าใจว่าเป็นความรู้ในสถานการณ์ทางสังคมที่ช่วยให้เราเข้าถึงผู้คน โน้มน้าวพวกเขา และทำให้พวกเขาชื่นชมเราในทางใดทางหนึ่ง

แม้ว่านั่นเป็นคำจำกัดความที่คู่ควรกับวิธีที่เราเห็น แต่ความจริงก็คือมีเสน่ห์ดึงดูดที่หลากหลาย ผู้คนที่มีชื่อเสียงอย่างแม่ชีเทเรซาแห่งกัลกัตตา มหาตมะ คานธี สตีฟ จ็อบส์ หรือวินสตัน เชอร์ชิลล์ ต่างก็มีเสน่ห์ดึงดูดใจ แต่ก็ไม่ใช่ในลักษณะเดียวกัน

วันนี้เราจะมาค้นพบสิ่งที่พวกเขาเป็น ประเภทของเสน่ห์ ของบุคคลในประวัติศาสตร์เหล่านี้และบุคคลใดบ้างที่สามารถนำไปใช้ในบทบาทความเป็นผู้นำ โดยเจาะลึกถึงลักษณะเฉพาะของแต่ละคน ไปที่นั่นกันเหอะ!

• บทความที่เกี่ยวข้อง: “ทักษะการเข้าสังคม 6 ประเภท มีไว้เพื่ออะไร”

เสน่ห์ 4 ประเภทที่สำคัญที่สุด

ในสมัยโบราณพวกเขาเชื่อว่าพรสวรรค์เป็นของขวัญที่เทพประทานมาให้ บางอย่างที่คุณเกิดมามีหรือไม่ก็ตาม ตัว​อย่าง​เช่น ชาว​กรีก​เชื่อ​ว่า​เทพเจ้า​แห่ง​โอลิมเปีย​ได้​ให้​มนุษย์​จำนวน​ไม่​กี่​คน โชคดีที่มีพรสวรรค์ในการเป็นคนมีเสน่ห์ สร้างความแตกต่างจากมนุษย์อื่นๆ และให้ประโยชน์แก่พวกเขา พระเจ้า โชคดีที่ไม่เป็นเช่นนั้นจริง ๆ สิ่งที่ได้รับการยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้

หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมที่สุดเกี่ยวกับความสามารถพิเศษคือ Olivia Fox Cabane ซึ่งทำงานให้กับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 หลายแห่ง. ในปี 2012 เขาได้ตีพิมพ์หนังสือชื่อ "The Charisma Myth: How ใคร ๆ ก็สามารถเป็น Master of Art and Science of Personal Magnetism" ศิลปะและวิทยาศาสตร์ของแม่เหล็กส่วนตัว”) งานที่เขาอธิบายวิธีการบรรลุบุคลิกภาพที่มีเสน่ห์โดยใช้วิธีการทางปัญญาและความรู้ที่หลากหลาย พฤติกรรม

ผลงานของ Fox ขึ้นอยู่กับการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ โดยยืนยันว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นักจิตวิทยา นักสังคมวิทยา และแม้แต่นักประสาทวิทยาได้แสดงให้เห็นในบริบทของห้องปฏิบัติการ นั่น ระดับความสามารถพิเศษสามารถเพิ่มขึ้นและลดลงได้โดยใช้พฤติกรรมบางอย่าง. เหมือนกับว่าเรามีความสามารถพิเศษบางอย่าง และเราสามารถเติมเต็มมันได้โดยการนำเทคนิคบางอย่างไปปฏิบัติ เช่นเดียวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในเกมซิมส์

จากการวิจัยของเธอ Olivia Fox ระบุไว้ในหนังสือของเธอว่า ในลักษณะเดียวกับที่มีสไตล์ที่แตกต่างกันของ บุคลิกภาพ ด้วยลักษณะที่กำหนด เรายังสามารถพบเสน่ห์ได้หลายประเภท ซึ่งเธอเน้นที่ สี่ถัดไป:

1. พรสวรรค์ในการกำหนดเป้าหมาย

เสน่ห์ของการกำหนดเป้าหมายขึ้นอยู่กับความรู้สึกของการมีอยู่และ ฟังอย่างกระตือรือร้น. กับ มีวัตถุประสงค์เพื่อถ่ายทอดความรู้สึกที่เราฟังให้ผู้อื่นฟังและใส่ใจกับทุกสิ่งที่พวกเขาบอกเรา.

ด้วยความสามารถพิเศษประเภทนี้ ผู้อื่นจึงรู้สึกได้ยิน ได้ยิน ดูแล และเข้าใจ นอกจากนี้ยังผ่านเสน่ห์ของการมุ่งเน้นที่เราแสดงความเคารพต่อคู่สนทนาของเรา ตัวอย่างของความสามารถพิเศษนี้คือที่มหาตมะ คานธีใช้

เมื่อเราพูดและใส่ใจใครสักคน เราต้องดูแลการแสดงตนของเราให้ดี เพราะถึงแม้เราไม่พูด ร่างกายของเราไม่หยุดส่งข้อมูล ภาษากายสำคัญมากในการสื่อสารและถ้ามันทำให้รู้สึกว่าเราฟุ้งซ่านและไม่ตั้งใจ คู่สนทนาของเราจะจับมันและคิดว่าเราไม่ได้ให้ความสนใจ การฟังอย่างกระตือรือร้นเป็นสิ่งสำคัญพร้อมกับความอดทนในระดับหนึ่งเช่นกัน

ควรกล่าวว่าเสน่ห์ของการกำหนดเป้าหมายมีความเสี่ยงหลักสองประการ:

• ในกรณีที่เราดูไม่โอ่อ่าหรือแข็งแกร่งมาก ก็สามารถตีความได้ว่าเป็นทัศนคติที่อ่อนน้อมถ่อมตนและอ่อนน้อมถ่อมตน
• หากไม่ได้มาพร้อมกับความจริงใจและความละเอียดอ่อนบางอย่าง ปฏิสัมพันธ์ระหว่างคู่สนทนาทั้งสองอาจกลายเป็นการสัมภาษณ์ที่เย็นชาหรือการสอบปากคำ

โหมดของเสน่ห์นี้ มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อเราต้องการให้คู่สนทนาหรือผู้ฟังของเราเปิดใจและแบ่งปันข้อมูล ซึ่งในตอนแรกคงเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะสารภาพ. สามารถช่วยได้มากในสถานการณ์ที่ยากลำบาก เช่น การเจรจาหรือเพื่อคลี่คลายการสนทนาที่ไม่เป็นมิตร

ควรหลีกเลี่ยงเสน่ห์ของการกำหนดเป้าหมายเมื่อจำเป็นต้องปรากฏว่าเรามีระดับสูงของ อำนาจหน้าที่หรือในสถานการณ์ฉุกเฉินเมื่อต้องเชื่อฟัง ทันที

• คุณอาจสนใจ: "ประเภทของผู้นำ: 5 ประเภทผู้นำที่พบบ่อยที่สุด"

2. วิสัยทัศน์ความสามารถพิเศษ

เสน่ห์ของวิสัยทัศน์เป็นสิ่งหนึ่งที่ทำให้ผู้ชมเชื่อและรู้สึกได้รับแรงบันดาลใจจากผู้ออกตัวอย่างที่ดีในการเป็นสตีฟ จ็อบส์ ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Apple ที่มีชื่อเสียง เป็นประเภทของความสามารถพิเศษที่สามารถมีประสิทธิผลเป็นพิเศษ แม้ว่าจะไม่ได้ทำให้คนอื่นเหมือนเราเสมอไป

การแสดงความสามารถพิเศษประเภทนี้ต้องใช้ความสามารถบางอย่างในการสร้างความเชื่อมั่นอย่างสมบูรณ์และไว้วางใจในสาเหตุ โครงการ หรือแนวคิดที่เฉพาะเจาะจง มันขึ้นอยู่กับพลัง แต่ยังอยู่บนความจริงใจ

ผู้มีวิสัยทัศน์ที่มีเสน่ห์ดึงดูดไม่ใช่คนที่อบอุ่นเสมอไป แต่พวกเขารู้สึกถึงวิสัยทัศน์ด้วยพลังที่หลงใหลและเพื่อให้วิสัยทัศน์ของคุณได้รับการพิจารณาว่าเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจ จะต้องมีระดับของความเห็นแก่ประโยชน์ ความอบอุ่น และความเมตตาในระดับหนึ่ง

ความสามารถพิเศษประเภทนี้มีความเสี่ยงที่อันตรายมากที่จะดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมการเคลื่อนไหวหรือสังคมที่อาจเป็นอันตรายต่อพวกเขา เราสามารถเข้าใจสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายโดยรู้ว่าผู้นำลัทธิมักใช้พรสวรรค์ที่มีวิสัยทัศน์ แม้กระทั่งเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับความคิด ไร้สาระและกระตุ้นการกระทำที่เป็นอันตรายอย่างเห็นได้ชัดเช่นการฆ่าตัวตายร่วมกันเช่นคดี Jonestown นำโดย James Warren “จิม” โจนส์.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ภารกิจ วิสัยทัศน์ และค่านิยมของบริษัท: มันคืออะไร และตัวอย่าง"

3. ความเมตตากรุณา

ตามชื่อของมัน เสน่ห์แห่งความดี โดดเด่นด้วยความเป็นกันเองและความเมตตา. เป็นเครื่องเชื่อมหัวใจของผู้คนและทำให้เรารู้สึกซาบซึ้ง เข้าใจ ยินดี และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การยอมรับ

ที่นี่ ส่วนที่สำคัญที่สุดคือใบหน้าซึ่งภาษากายที่มีเสน่ห์เอาใจใส่ที่สุดแสดงออกผ่านสายตา. เทเรซาแห่งกัลกัตตาเป็นตัวอย่างที่ดีของบุคคลที่เอาใจใส่อย่างมีเสน่ห์

เพื่อแสดงเสน่ห์แห่งความดี จำเป็นต้องทำงานในแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับความเป็นมิตร เช่น ความเมตตากรุณา ความเห็นอกเห็นใจ ความกตัญญู และการปล่อยตัว ควรหลีกเลี่ยงท่าทางที่สื่อถึงความตึงเครียด การข่มขู่ ความเยือกเย็น หรือคำวิพากษ์วิจารณ์

ต้องการการค้นหา ความสมดุลระหว่างความจริงใจแต่ยังให้ความรู้สึกแข็งแกร่งด้วย. หากคุณทำเช่นนั้น คุณจะหลีกเลี่ยงการทำให้รู้สึกว่าต้องการทำให้พอใจอย่างครอบงำ โดยแสดงพลัง เจตจำนง และเสรีภาพส่วนบุคคล แต่ด้วยความตั้งใจจริงในการช่วยเหลือผู้อื่น

เสน่ห์ของความใจดีมีข้อเสียคือ ดึงดูดใจคนได้ จะรู้สึกผิดหวัง เจ็บใจ หรือขุ่นเคืองเมื่อไม่ได้ พวกเขาได้รับอนุญาตให้มีอยู่มากขึ้นในชีวิตของเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีเสน่ห์ผ่านคำเยินยอและความผูกพันที่ไม่เหมาะสม มากเกินไป.

เสน่ห์แบบนี้ มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการสร้างความผูกพันทางอารมณ์หรือทำให้ใครบางคนรู้สึกปลอดภัยและไว้วางใจเรา. มีประโยชน์มากเมื่อบอกข่าวร้ายหรือติดต่อกับคนยาก อย่างไรก็ตามควรหลีกเลี่ยงในกรณีที่เราต้องแสดงอำนาจเล็กน้อยหรือหากมีความเสี่ยงที่จะมีคนมา สบายใจเกินไป ว่าเขาไม่เคารพข้อจำกัดระหว่างชีวิตของเขากับของเรา และเขาต้องการให้เรามีส่วนร่วมมากเกินไปในชีวิตของเขา ชีวิต.

• คุณอาจสนใจ: “ค่านิยม 10 ประเภท: หลักการที่ครองชีวิตเรา”

4. เสน่ห์แห่งอำนาจ

ในที่สุด เราก็พบเสน่ห์แห่งอำนาจซึ่ง เป็นคนที่มีบทบาทสำคัญที่สุด แม้ว่าจะมีข้อเสียที่สิ่งที่พวกเขามีอยู่ไม่จำเป็นต้องเป็นที่ชื่นชอบของผู้อื่น. ความสามารถพิเศษนี้มีพื้นฐานมาจากการรับรู้ถึงพลังและความเชื่อมั่นว่าผู้ใดก็ตามที่ครอบครองมันมีอำนาจที่จะมีอิทธิพลต่อชีวิตของผู้อื่น

เสน่ห์ของอำนาจมีข้อได้เปรียบที่กระตุ้นให้ผู้ฟังฟังเราและเชื่อฟังเราบ่อยๆ แต่ก็มีข้อเสียหลายประการ:

• มันสามารถยับยั้งการคิดเชิงวิพากษ์ของผู้ฟังของเราได้
• เป็นการข่มขู่ให้ผู้ชมโต้ตอบ เราจึงไม่ได้รับข้อมูลที่อาจเป็นที่สนใจของเรา
• อาจทำให้เราดูหยิ่งผยอง ดังนั้นความจริงใจในระดับหนึ่งจึงจำเป็นเมื่อกล่าวสุนทรพจน์โดยใช้ความสามารถพิเศษแห่งอำนาจ

ประการที่สอง เสน่ห์แห่งอำนาจมีประโยชน์ในทุกสถานการณ์ที่เราอยากฟังและเชื่อฟังโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์วิกฤติหรือที่เราต้องการข้อตกลงจากผู้อื่นในทันที ควรหลีกเลี่ยงในสภาพแวดล้อมทางสังคม ในสถานการณ์ทางธุรกิจที่ละเอียดอ่อน หรือหากเราต้องการส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์และปฏิกิริยา การกระทำที่สร้างสรรค์ของผู้ใต้บังคับบัญชาของเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าสามารถยับยั้งการคิดเชิงวิพากษ์ของเราได้ ผู้ชม.

ความสามารถพิเศษของอำนาจสามารถประเมินได้โดยใช้ตัวชี้วัดสี่ตัว

4.1. ภาษากาย

มีการประเมินว่าเขาแผ่ความปลอดภัยเมื่อพยายามโน้มน้าวผู้อื่นหรือไม่. เช่นเดียวกับคุณลักษณะอื่นๆ ที่เหลือ นี่เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด เนื่องจากสัญญาณของความไม่มั่นคงใดๆ จะขจัดความเป็นไปได้ของความสามารถพิเศษแห่งอำนาจ

4.2. รูปร่าง

ลักษณะที่ปรากฏ ทำหน้าที่กำหนดสถานภาพของบุคคล. คุณควรเลือกเสื้อผ้าที่เหมาะสมซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วจะมีราคาแพงหรือดูมีระดับ

4.3. ตำแหน่งหรือตำแหน่งทางสังคม

ตำแหน่งหรือตำแหน่งทางสังคมที่เข้าใจว่าเป็นตำแหน่งที่พวกเขาครอบครองในสังคม บริษัท หรือวงสังคม นำมาซึ่งระดับอำนาจขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาทำแม้ว่าตัวเขาเองจะไม่แสดงลักษณะที่สอดคล้องกับตำแหน่งทางสังคมของเขาในขั้นต้น.

ตัวอย่างเช่น หากเรารู้จักใครที่บอกเราว่าเขาเป็นหัวหน้าบริษัท เราก็ถือว่ามีระดับที่สูงกว่า มีอำนาจเหนือกว่าผู้ใต้บังคับบัญชาคนใด แม้ว่าเขาจะมิได้ประพฤติตามสั่งกับ เรา.

4.4. ปฏิกิริยาของผู้อื่นต่อการแสดงตนของคุณ

วิธีที่ผู้อื่นมีปฏิกิริยาต่อบุคคลนั้นเป็นปัจจัยที่กำหนดระดับอำนาจ ความปลอดภัย และความขยันหมั่นเพียรที่บุคคลนั้นมีอยู่ ถ้าเราเห็นว่าคนอื่นให้เกียรติ เราจะถือว่าคนนี้มีตำแหน่งสูง และเป็นคนที่ต้องเคารพในสิ่งที่เขาทำหรือสิ่งที่เขาทำเพื่อสังคมหรือกลุ่มคนเฉพาะ

เสน่ห์ของอำนาจแม้ว่าจะดึงเอาลักษณะบุคลิกภาพของบุคคลที่แสดงออก แต่ก็มีบริบทมาก ภาษากายได้รับผลกระทบอย่างไรจึงเป็นสิ่งจำเป็นที่ในช่วงเวลาที่ต้องการใช้อำนาจ เรามั่นใจในตัวเองมาก สำหรับสิ่งนี้ เครื่องมือบางอย่างสามารถใช้เพื่อพยายามเข้าสู่สภาวะจิตใจที่ทำให้เราปลอดภัยและมั่นใจในตนเอง คุณควรดูแลท่าทางของคุณด้วย ลดการใช้ท่าทางที่ไม่ใช้คำพูดโดยไม่จำเป็น (น. ก. พยักหน้าหลายครั้งเกินไป) ใช้คำฟุ่มเฟือยน้อยลง และพูดด้วยน้ำเสียงที่เหมาะสม

• คุณอาจสนใจ: “อำนาจ 12 ประเภท (ในครอบครัวและในสังคม)”

ความสามารถพิเศษใดดีที่สุด?

ตามที่ Olivia Fox, ไม่มีคาริสม่าสไตล์ไหนการันตีผลลัพธ์ได้ในทุกสถานการณ์. ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์และลักษณะบุคลิกภาพของแต่ละคน จากสิ่งที่ผู้เขียนคนเดียวกันกล่าวว่า ในการตัดสินว่าเสน่ห์ใดเหมาะสมที่สุด เราต้องประเมินตัวบ่งชี้สามตัวต่อไปนี้:

1. บุคลิกภาพ

ต้องถูกเลือก รูปแบบ เครื่องมือ และเทคนิคที่เหมาะสมกับคุณภาพและสภาวะทางอารมณ์ของเรามากที่สุด. ตัวอย่างเช่น หากเราเป็นคนไม่เป็นมิตร การพยายามบรรลุเสน่ห์แห่งความเมตตาจะเป็นงานที่ยาก ในขณะที่บางทีมันสามารถให้บริการเราด้วยเสน่ห์แห่งอำนาจหากเรารวมเข้ากับความปลอดภัยในตัวเรา ตัวพวกเขาเอง.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ทฤษฎีหลักของบุคลิกภาพ"

2. เป้าหมายที่จะบรรลุ

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่เราต้องการบรรลุความสามารถพิเศษประเภทใดประเภทหนึ่งจะเหมาะสม หากสิ่งที่เราต้องการบรรลุคือการเชื่อฟัง เราต้องการความสามารถพิเศษด้านความปลอดภัย ในทางกลับกัน หากสิ่งที่เราต้องการคือการให้ความรู้สึกว่าเราเป็นคนที่ไว้ใจได้และรับใช้ผู้อื่น เราจะหันไปใช้ความสามารถพิเศษแบบกำหนดเป้าหมาย.

3. สถานการณ์ที่จะเข้าไปแทรกแซง

ขึ้นอยู่กับสถานการณ์หรือบริบทที่คุณต้องการแทรกแซง จากสองมุมมอง:

• อารมณ์: ประเมินว่าผู้คนรอบตัวเรารู้สึกอย่างไรและความต้องการของพวกเขาเป็นอย่างไรในขณะนั้น
• สังคม: พฤติกรรมสามารถตีความได้ว่ามีเสน่ห์ในวัฒนธรรมหนึ่งแต่ไม่ใช่ในอีกวัฒนธรรมหนึ่ง

ฟ็อกซ์เองยกตัวอย่างว่าการสบตาในระดับเดียวกันในสังคมตะวันตกเช่นสหรัฐอเมริกาสามารถรับได้จากการจ้องมองที่จริงใจและตรงไปตรงมาในขณะที่ ในประเทศแถบเอเชีย เช่น ญี่ปุ่นหรือเกาหลี รูปลักษณ์เดียวกันนั้นถือเป็นการก้าวร้าวและข่มขู่.