أنواع الاقتراحات السبعة (وخصائصها واستخداماتها)

نتعرض اليوم بشكل مستمر لمجموعة متنوعة من المحفزات والاقتراحات على شكل شعارات أو صور جذابة أو أصوات أو حتى الروائح التي تلتصق بنا وترتبط بمجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية مثل الوجبات الخفيفة أو العطور ، من بينها الآخرين؛ هذه بعض الأمثلة على الاقتراح.

هنا سنرى ما هم أنواع الاقتراحات الموجودةوما هي خصائصه الرئيسية.

• مقالات لها صلة: "17 من الفضول حول الإدراك البشري"

ما هو الاقتراح؟

بسبب ما شوهد في عدة مناسبات في الأفلام أو المسلسلات أو البرامج التلفزيونية ، تم تنفيذ تقنيات معينة داخل لقد حدث خطأ في أنواع مختلفة من الاقتراحات ، بحيث تصبح غير قابلة للتصديق عندما يُنظر إليها كما لو كانت خدعة أو خدعة سحرية. الوهم ومع ذلك ، فإن الاقتراح هو عملية نفسية أكثر تعقيدًا يجب أن يقوم بها متخصصون مؤهلون ، و يمكن استخدامه حتى في العلاج النفسي. لمساعدة بعض المرضى على ترسيخ سلوكيات صحية في حياتهم وبالتالي تغيير بعض ما هو ضار.

ومع ذلك ، على الرغم من أنه كان من الممكن ملاحظة وجود تأثيرات أنواع مختلفة من الاقتراح في مختلف مجالات ، مثل السياسة أو التسويق العصبي ، في مجال العلاج النفسي ، لا تزال هناك حاجة إلى المزيد دراسات.

تشترك الأنواع المختلفة من الاقتراحات الموجودة في حقيقة أنه يتم تنفيذها من أجلها إحداث تغيير في التفكير والعواطف و / أو السلوك لدى الآخرين من خلال الإدخال الخارجي للمحتوى، ويمكن اعتباره نوعًا من التلاعب العقلي أو النفسي.

الاقتراح هو عملية نفسية يتم تنفيذها بهدف تعديل أنماط السلوك والمواقف من خلال تقنيات مختلفة وعلى الرغم من ذلك يرتبط تقليديًا بأنواع معينة من الاقتراحات للتنويم المغناطيسي ، وعادة ما يتم تنفيذه أيضًا في مجالات مختلفة ، مثل الإعلان أو التسويق العصبي ، و حتى في السياسة ، من أجل تحفيز أو قيادة أو توجيه سلسلة من الأفكار والسلوكيات و / أو العواطف المحددة لدى الناس ، دون الحاجة إلى دخولهم في حالة منوم.

وهذا الاقتراح في الواقع ، يتجاوز ما يمكن أن يجعلنا نؤمن بالأفلام التي يظهر فيها المنوم المغناطيسي مع البندول الذي يتمكن من جعل شخص آخر يفعل ما هو مطلوب منه هو بعيد كل البعد عن ذلك هو - هي؛ إنها في الواقع آلية طبيعية تمامًا للإنسان ، لأنها تعمل في مجموعة متنوعة من السلوكيات، على سبيل المثال عند إجراء عمليات شراء داخل مؤسسة.

في مجال علم النفس ، من الشائع جدًا العثور على استخدام كلمة اقتراح للإشارة إلى الإجراء لتقديم شيء بطريقة غير مباشرة وجدلية ، مثل عبارة معينة ، في عقل شخص آخر شخص. يشير أيضًا إلى الانطباع الذي يتم تركه في أذهان الناس من خلال الإيماءات والكلمات والكلام والأحاسيس والعلامات والبيئة وما إلى ذلك.

الأنواع الرئيسية للاقتراحات

سنشرح أدناه بإيجاز الأنواع المختلفة من الاقتراحات التي يمكن أن نجدها ضمن السياقات المختلفة التي يمكن استخدام الاقتراح فيها.

1. اقتراح مباشر

أول أنواع الاقتراحات التي سنشرحها هو الاقتراح المباشر. عادة ما تكون آثاره فورية و يحدث عندما يمارس الشخص سلطته على شخص آخر يقترحه ، ويكون قادرًا على إخضاعه. في هذا النوع من الحالات ، تُمارس السلطة عن طريق أمر ويقوم الشخص المقترح بتنفيذها وتنفيذه دون التشكيك في سبب الأمر المذكور.

• قد تكون مهتمًا: "5 تقنيات تلاعب تؤثر علينا والتي نستخدمها"

2. اقتراح غير مباشر

الاقتراح غير المباشر أكثر دقة من الاقتراح المباشر ، و آثاره ليست فورية.

يتم إنتاج هذا النمط من الإيحاء من خلال سلسلة من الأفعال التي يقوم بها الشخص الذي ينفذ الاقتراح المذكور من أجل حث الشخص المقترح لجعل صاحب الاقتراح يفعل ما يريده ، مما يجعل الشخص الآخر يسير في الاتجاه الذي ينوي بدلاً من الآخر ، كل ذلك دون أن يقول ذلك في الواقع. صريح.

يمكن رؤية مثال على الاقتراح غير المباشر في حالة أن الشخص ، بعيدًا عن القصد ، يسجل في بلده فكرة تعتقد أنها أتت من نفسها ، بينما في الواقع قد اقترحها شخص آخر شخص.

• مقالات لها صلة: "العمليات النفسية الثمانية العليا"

3. اقتراح منوم

ثالثًا ، يمكننا أن نجد من بين الأنواع المختلفة للاقتراح منوم مغناطيسيًا ، نوع من الاقتراحات يتم إجراؤه عادة لأغراض علاجية. ومع ذلك ، يمكن أن يتم ذلك أيضًا بوسائل مختلفة.

في هذه الحالة ، يتم التوصل إلى اقتراح عقلي من خلال جلسة التنويم المغناطيسي حيث يمكن استخدام تقنيات مختلفة لهذا الغرض. في هذا النوع من الاقتراحات ، من المهم توخي الحذر الشديد بعد إجراء جلسة التنويم المغناطيسي لأنها قد تصبح حاسمة بالنسبة للمريض.

• قد تكون مهتمًا: "التنويم المغناطيسي السريري: ما هو وكيف يعمل؟"

4. الإيحاء الذاتي

الإيحاء الذاتي نوع من الإيحاء الذاتي. عند التنفيذ ، يمكننا أن نجد مثالًا لذلك الشخص الذي يقنع نفسه بأن شيئًا ما صحيح ولهذا السبب فعل سابقًا هو أن يكرر ذهنيًا عبارة معينة تعمل على تأكيدها حتى يبدأ في اعتبارها على أنها حقيقي.

في حالة الإيحاء الذاتي ، يمكننا أن نجد طريقتين مختلفتين: "الاقتراح الذاتي الطوعي" ، وهو الوضع الذي يحدث عندما يكرر الشخص عدة الأوقات التي يكون فيها شيء ما صحيحًا عن وعي من أجل إقناع نفسه به ، ومن ناحية أخرى ، هناك "الاقتراح الذاتي اللاإرادي" ، وهو ما يحدث عندما لا يدرك الشخص أنه يعتقد أنه يريد شيئًا ما ، فربما يكون قد شاهده في إعلان أو قرأ في مكان ما أو سمع عنه أمامية.

• مقالات لها صلة: "الاقتراح الذاتي الإيجابي: ما هو وكيفية استخدامه لتحقيق أهدافنا"

5. اقتراح المحرك

نوع آخر من الاقتراحات هو اقتراح المحرك ، وهو يمكن أن تحفز أو حتى تمنع حركة أو نمط سلوك قائم على حركات متسلسلة.

يستخدم هذا النوع من الاقتراحات على نطاق واسع في مجال التسويق العصبي من أجل بيع منتجات معينة ، ومن الأمثلة على اقتراح المحرك الإستراتيجية التي تنفذها محلات السوبر ماركت عندما تضع منتجات بأسعار رخيصة ، وهي ليست ضرورية ، بجوار الصناديق حيث يدفع العملاء مقابل مشترياتهم حتى تكون مرئية في تلك اللحظات التي ينتظرون فيها في الطابور حتى يحين دورهم في الدفع ، من المرجح أن ينتهي بهم الأمر بشراء منتج من هذا النوع أثناء انتظارهم تحول.

6. اقتراح حسي-فسيولوجي

الإقتراح الحسي الفسيولوجي هو أحد أنواع الإيحاءات التي يتم تطبيقها بشكل متكرر للحث على سلوكيات معينة من خلال مناشدة بعض ردود الفعل الفسيولوجية أو للحواس.

هذه تقنية أخرى مستخدمة على نطاق واسع في مجال التسويق العصبي ، يتم تطبيقها في المتاجر حث بعض الحالات العاطفية الممتعة لدى العملاء على الارتباط بتجربة شراء. لهذا السبب ، غالبًا ما نستمع في متاجر الملابس إلى الموسيقى الهادئة أو حتى الموسيقى السعيدة التي تحث على الاسترخاء و / أو الحالة المزاجية السعيدة عند التسوق.

7. اقتراح الإدراك الحسي

أخيرًا ، من بين أنواع الاقتراحات المختلفة ، هناك أيضًا اقتراحات إدراكية - إدراكية ؛ إنها طريقة الإيحاء التي تلعب بعض المحتويات النفسية دورًا في التأثير على الذاكرة، وكذلك الدور الذي تلعبه الحواس مهم أيضًا.

تُستخدم هذه التقنية أيضًا على نطاق واسع في مجال التسويق العصبي والإعلان والمبيعات ، ومن الأمثلة على ذلك إعلان حيث يستخدمون صورة صادمة لحواس الجمهور الذي ينوون بيع منتج معين لهم ؛ في حين أن الصورة المذكورة مصحوبة بشعار يعمل على تلخيص المراد نقشه في ذاكرة المستهلكين ، كونه محتوى يدفع إلى الشراء.