علم النفس العكسي: هل هو مفيد حقًا؟

في يومنا هذا من الشائع أن نتحدث عن علم النفس العكسي. نحن نفهم أن الأمر يتعلق بجعل الشخص يفعل شيئًا عن طريق إخباره بفعل العكس. ومع ذلك ، نحن نعلم أنه ليس كل التعبيرات في اللغة اليومية تعني شيئًا ما من الناحية النفسية.

هل يوجد علم نفس عكسي؟ هل هي أسطورة أم شكل من أشكال التأثير الحقيقي؟ ما مدى فائدة ذلك؟ بعد ذلك ندرس ما هو التفسير النفسي لهذه الظاهرة ونضع قوتهم في الإقناع على المحك.

• مقالات لها صلة: "أكثر 10 تقنيات إقناع فاعلية"

ما هو علم النفس العكسي؟

علم النفس العكسي شكل استراتيجي للتأثير الاجتماعي. إنها تقنية تأثير غير مباشرة تتكون من التظاهر بأن لدينا موقفًا مخالفًا للوضع الذي لدينا بالفعل من أجل إثارة رد فعل في الآخر الذي يفضلنا. دعونا نوضح ذلك على النحو التالي:

تخيل أنك تخرج لتناول العشاء مع شريك حياتك وعليك أن تقرر المكان. يوجد خياران: مطعم أ (ياباني) ومطعم ب (مكسيكي). اليوم لديك شهية للغة اليابانية وتريد إقناع شريكك بالذهاب إليها. إذا كنت تعلم أن شريكك هو شخص يميل عمومًا إلى قبول مقترحاتك ، فستكون الإستراتيجية الأنسب هي النهج المباشر. سيكون كافيًا إيصال تفضيلاتك وإعطاء بعض الجدل حولها. نظرًا لأنه شخص يوافق عادةً ، فمن المرجح أن تذهب إلى اليابانية.

ومع ذلك ، إذا كنت تتوقع أن يكون شريكك شخصًا يميل إلى القتال ، فناقش القرارات التي تتخذها و من الصعب الوصول إلى اتفاقيات مع هذا الشخص ، إذا قمت بتوصيل تفضيلاتك مباشرةً ، يمكنك الحصول على اللقطة من بعقب. بدلاً من ذلك ، قد يكون من الأفضل أن تقول أنك تفضل الذهاب إلى المطعم B وتقديم بعض الحجج ضعيفًا حيال ذلك ، بحيث يرميها شريكك عليك وتوافق على الذهاب إلى مطعم A الحقيقي تفضيل.

يمكننا تسليط الضوء على استخدامين رئيسيين لعلم النفس العكسي. الأول له علاقة إقناع، وكما هو موضح في المثال السابق. الهدف من هذه التقنية ليس أكثر من توجيه الآخر نحو القرار الذي نريده في الخفاء أكثر. الاستخدام الثاني له علاقة ببحث التحقق من الصحة.

عادةً ، عندما نريد أن يمنحنا شخص آخر الموافقة على شيء قمنا به لأننا نشعر بعدم الأمان ، نهاجم أنفسنا بصوت عالٍ بألفاظ من نوع "هذا الطبق كان فظيعًا بالنسبة لي". هذا يولد في الآخر حاجة إلى عدم تأكيد هذه المعلومات وتهدئة انعدام الأمن لدينا.

• قد تكون مهتمًا بـ: "تجربة المطابقة لآش: عندما يمكن أن يصنعنا الضغط الاجتماعي"

آليات علم النفس العكسي

علم النفس العكسي هي تقنية مقنعة تعمل من خلال التفاعل النفسي. ال مفاعلة يتم تعريفه على أنه رد فعل يهدف إلى استعادة الحرية أو السيطرة على الموقف عندما يُنظر إلى الهجوم عليه. في هذه الظاهرة ، تحدث أربع خطوات: يدرك الشخص أنه يتمتع بالحرية ، ويتصور هجومًا ضده ، ويحدث رد فعل ، وبعد ذلك يتم استعادة الإحساس بالسيطرة والحرية.

بالعودة إلى حالة المطعم ، عندما يدرك شريكنا أننا نحاول إقناعهم ويرى أن إرادتهم الحرة مهددة ، فإنهم يتفاعلون بمعارضتنا لاستعادة السيطرة. بهذه الطريقة ، عندما نتوقع حدوث تفاعل نفسي ، يمكننا ذلك خطط للاتجاه الذي نريد أن يتخذ الشخص الآخر القرار فيه. هذا هو السبب في أننا نقول إن علم النفس العكسي هو أسلوب للإقناع غير المباشر.

تطبيقات عملية

المواقف التي يمكن فيها استخدام علم النفس العكسي للاستفادة منها عديدة. نظرًا لأنه شكل من أشكال التأثير ، فإنه لا يمكن استخدامه إلا في سياق اجتماعي. على سبيل المثال ، من الشائع إيجاد ديناميكيات تتضمن علم النفس العكسي في البيئات العائلية. غالبًا ما تستخدم العائلات التي لديها أطفال مراهقون هذا النوع من التأثير يعرّفون أطفالهم على نوايا لم يفكروا فيها من قبل.

حتى علم النفس العكسي له أغراض علاجية. لدينا تنوع في هذا المبدأ بتقنية تسمى "النية المتناقضة".

في هذه التقنية العلاجية ، يصف الطبيب النفسي المريض أو يشير إلى الأعراض التي يعاني منها. على سبيل المثال ، في حالة الأرق ، من الشائع تنفيذ هذه النية المتناقضة من خلال الإشارة للعميل إلى أنه لا ينبغي له النوم. يخدم هذا عدة أغراض علاجية.، مثل كسر الحصار الناتج عن معتقدات مثل "لن أتمكن من النوم" ، بالإضافة إلى التسبب في النعاس من خلال الحرمان من النوم الذي يساعد على لتغفو لاحقاً. ومن المثير للاهتمام أن معظم المرضى غير قادرين على تحمل ليلة كاملة دون نوم حسب التوجيهات.

الآثار السلبية لتقنية الإقناع هذه

مثل أي شكل من أشكال الإقناع ، علم النفس العكسي ليس أسلوب معصوم من الخطأ. لكي تنجح ، يجب أن تكون هناك سلسلة من الشروط المسبقة التي تفضل حدوثها. يجب أن نعرف مقدمًا أن الشخص يميل إلى أن يكون رد الفعل.

الأشخاص الأكثر عدوانية ، أو الذين يحتاجون إلى السيطرة ، أو المعتادين على الهيمنة ، أو الأكثر عاطفية بشكل عام هم أكثر عرضة لإدراك هذه الهجمات على حريتهم. يجب أن يكون الموضوع أو السؤال الذي نريد أن نولد التفاعل متعلقًا بالفرد. ليس من المنطقي محاولة إثارة معارضة قرار لا يأتي أو يذهب الآخر.

هناك مخاطر في استخدام علم النفس العكسي ، مثل أنه لا يعمل كما ينبغي. من الممكن أن يوافقنا الشخص ، حتى لو كان متحاربًا وهي قضية يهتم بها ، فورًا. حتى الاستخدام الناجح لعلم النفس العكسي له آثار سلبية. المزايا التي يتم الحصول عليها من خلال التأثير على الآخر ليست مرضية لأن نحن نعلم أننا حصلنا عليها بشكل مصطنع، وهذا يؤثر سلبًا على مفهوم الذات.

تحدث العديد من المواقف التي نستخدم فيها هذه التقنية عندما نريد الحصول على موافقة من شخص آخر. في الأشخاص الذين يعانون من مزاج أسوأ ، هذا البحث عن التحقق من الصحة يمكن أن يؤدي إلى الشك في مصدر التحقق نفسه، لأنه يعلم أن هذا الشخص لا يعطي رأيه بصدق ، بل من خلال رد الفعل الاستفزازي الذي يولده هو نفسه.

أخيرًا ، على الرغم من أنها تقنية تأثير يمكن أن تعمل وتكون مفيدة ، فمن الأفضل استخدامها فقط في مناسبات نادرة. الانتصارات طعم مصطنع ويمكن أن تولد التبعية نحو التحقق الخارجي ، بالإضافة إلى تدهور احترام المرء لذاته من خلال الشعور بأننا لسنا أصليين. من الواضح أن الطريقة المثلى لبناء علاقة لا تكون من خلال التلاعب ، ولكن من خلال الصدق مع الآخر.