3 ключа за убеждаване: Как да убедим другите?

Нашият мозък е програмиран да спестява време и енергия при вземане на решения и това се постига чрез механизми, известни като евристика.

Тези евристики (има стотици) са основата, върху която работи нашият мозък и ни помагат да живеят без статистически изчисления или рационален анализ на всяко от действията, които ние правим. По тази причина евристиката е форма на маскирайте емоционалното, субективното като рационално.

Евристика: нашият мозък търси преки пътища

Евристиките са родители на предразсъдъци, от нашите музикални вкусове, на нашата оценка на марки, на които се доверяваме на нашите тайни... маркетинг, осъзнавайки това и виждайки силата на влиянието, което оказаха върху човека, те ги анализираха и започнаха да ги използват в своите послания към убеждават хората за да консумират вашите продукти или съобщения.

Това се наричаше принципи за убеждаване. Разбирането как работи мозъкът е най-добрият начин да му повлияете. Убеждаването същото ли е като манипулация? Те са различни неща. Убеждаването е

търсене на влияние върху поведението на другия човек изясняване на вашите намерения. Манипулацията е намерението да повлияете, но, да, без да показвате вашите намерения. Убеждаването е добре. Манипулирането е грешно.

Принципите на изкуството на убеждаване или убеждаване

Убеждаваме, когато искаме да гледаме филм, а партньора ни друг, когато представяме проект, когато се опитваме бъдете привлекателни за други хора и т.н.... накратко, убеждаваме почти винаги, че сме в контакт с друг човек. За да го направите честно и ефективно е важно да се научите социални умения.

• Свързана статия: „Топ 14 социални умения за успех в живота“

Какви са тези убедителни принципи, базирани на функционирането на нашия мозък? Представям ви 3 от ключове за убеждаване използване на мозъчни механизми:

1. Недостиг

Възможностите ни се струват по-ценни когато наличността му е ограничена. Ако видим, че количеството на нещо е малко, то ни харесва повече. Звучи ли това дете като вас, който просто иска играчка, защото не може да я има? Е, когато пораснем, не променяме много отношението си. Оттук и публичните трикове като „ограничени издания“, „краткосрочни специални оферти“ и дълги и други.

2. Власт

Властта е чудесен инструмент за убеждаване. Човекът се подчинява, защото му е изгодно. Ако се подчиня, това ме спасява от мислене кой е правилният вариант. Просто трябва да следвам указанията на този, който „знае“.

Именно това използват експертите, когато скандинавските модели в лекарска рокля ви казват, че този продукт е надежден. Но не само експерти в нещо, но и тези с висок статус също служат като авторитетни фигури. Ако Иниеста ме посъветва да взема тези стълбове, това ще бъде, защото те са добри и вкусни. Кой знае повече за сладоледа от Иниеста?

3. Социално доказателство

Нашият мозък се опитва да взема решения въз основа на това, което е правилно. И много пъти, за да разбере кое е правилното нещо, той се обръща наблюдавайте какво правят повечето хора. Ако вървите по улицата и внезапно сте изненадани от всички, които тичат в обратната посока, мозъкът ви няма да тежи различни варианти, а ще имитира други хора.

Има много смисъл, че се опитваме да се държим като другите, за да избегнем грешки в неща, които другите вече са се научили да правят. Ето защо в рекламите ще сте чували неща като „този продукт постига успех“ или „модният албум“ или нещо подобно... Ако другите го харесват, това ще бъде, защото е добро.