5 манипулационни техники, които ни засягат и какво използваме

Манипулацията е акт, който включва злоупотреба с власт, тъй като включва използване на дискурсивни елементи за контролиране на познанието, афектите и поведението на един или повече хора. Често се бърка или смесва с други подобни процеси: аргументация и убеждаване, но те не са еднакви.

В тази статия обясняваме какво е манипулация и как се различава от убеждаването и аргументацията. Ние също представяме някои примери за техники за манипулация които често се използват.

• Свързана статия: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството на убеждаването"

Спорът, убеждаването и манипулирането не са едно и също

Както аргументацията, така и убеждаването и манипулацията могат да бъдат под формата на устен или писмен дискурс и в много общи термини служат да защитава идея или отношение, така че е много лесно да ги объркате. Това, което ги прави различни, е целта, преследвана от всеки един, както и неговите отделни елементи.

Аргументът е дейност, която се състои в придаване на логика и последователност на идея, за да я защити. С други думи, това е, когато установяваме разсъждение с конкретна цел: да оправдаем или опровергаем същото или друго разсъждение.

От друга страна, убеждаването възниква, когато аргументът има още една цел: той не се използва само за защита или опровергаване на идея, но и е насочена към модифициране на поведението на събеседника.

В допълнение, манипулация е, когато аргументът се използва за модифициране или насочване на поведението на събеседника, но въз основа на два основни елемента и цели: власт, или по-скоро злоупотреба с власт, което се превежда в господство.

То може да бъде много фино (обикновено остава незабелязано) и може да бъде основата на насилието символичен, тъй като има за резултат облагодетелстване на интересите на една страна и увреждане на тези на други.

Поради тази причина манипулацията може да бъде анализирана от три измерения (Van Dijk, 2006): социално, което е това се упражнява от елити, които имат достъп до публичен дискурс, така че тяхното влияние е до голяма степен мащаб; когнитивно измерение, което се състои от контролиране на ментални модели и социални репрезентации; и дискурсивно измерение, което се състои от използване на езикови елементи, за да може влияят както на менталните схеми, така и на поведението на човек или на цяла група.

• Може да се интересувате: "Дали сме рационални или емоционални същества?"

Някои техники за манипулация

Проучванията за това как някои групи или индивиди манипулират други станаха много чести през последните десетилетия, особено в областта на медиите, рекламна и политическа дейност.

Благодарение на това успяхме да идентифицираме някои манипулационни стратегии, без които много лесно можем да изпаднем осъзнайте, както в нашите междуличностни отношения, така и в това, което виждаме ежедневно по телевизията или Интернет.

Въпреки че бихме могли да дадем пример за много повече, по-долу ще прегледаме 5 от най-често срещаните техники за манипулация.

1. Играйте с чувства и емоции

Контролирането на афективното измерение е един от най-мощните инструменти, т.к кара получателите да потвърдят мнението си и позиции, без непременно да са преминали през логически, рефлексивни или критични разсъждения.

Пример може да бъде дейността на таблоидната преса, която е тази, която преувеличава новините, придавайки на информацията нотка на сензация, а не на строго, защото целта е именно да се привлече емоционалното измерение на читателите и техните предишни преживявания, а с това да се увеличат посещенията или продажби.

2. Опростете посланието и включете силни утвърждения

Състои се в контролират когнитивните елементи, които ни позволяват да обработваме и разбираме съобщение. Това е, когато използвате бързи и убедителни предположения, които не дават възможност за дълбок анализ, което основно умишлено възпрепятства разбирането на аргумента.

Например, когато малка част от текст е отпечатана с големи букви, подчертана и в началото, което освен че привлича незабавно вниманието ни и активиране на краткосрочната памет, ни кара да имаме частично или предубедено разбиране за информация.

3. Използвайте това, което властта казва или мисли

Това е, когато дадена позиция е обоснована чрез представяне на лице или фигура, които са социално признати като компетентен орган. Това е полезно, защото често сме склонни да разглеждаме по-високо мненията, насоките или дейностите на някой, на когото се възхищаваме, или на някой, който е на власт.

Това може да включва всичко - от мнението на свещеник или президент, до това на художник или член на семейството и неговата ефективност зависи от контекста, в който действа групата или лицето.

4. Индивидуализирайте конфликтите и накарайте хората да мислят, че винаги са едни и същи

Това е, когато ситуацията, особено ако е конфликтна, се свежда до това, което един човек или един човек прави, казва или мисли. само група от хора, криеща всички други променливи, агенти или групи, които също влияят или са засегнати от това ситуация, допринасящи за обобщаването на знание, привързаност, отношение или идеология.

Пример е в случаите, когато атаката е представена в средствата за масова информация като изолирано събитие или като акт на „луд“ (с който сме поканени да се страхуваме от всеки, който прилича на него), вместо да се представя като резултат от политически и социални конфликти комплекс.

5. Използвайте и подсилвайте стереотипите

Най-общо казано, стереотипите са поведенчески качества, които се приписват по опростен и почти автоматичен начин на човек или група хора.

Те са полезни като техника за убеждаване, т.к ви позволяват да контролирате ценности и преценки, без да се налага задълбочено да обосновавате аргументите и без да позволява на получателя да се разпитва широко, тоест интересът към дълбока и отразяваща информация не се благоприятства.

Библиографски препратки:

• Гарсия, М. (2014). Манипулация в изграждането на международната реалност. Reason and Word Magazine, 17 [онлайн] Изтеглено на 5 март 2018 г. Достъпен в https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? последователност = 1
• Роиз, М. (1966). Съвременни техники за убеждаване. Изтеглено на 5 април 2018 г. Достъпен в http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Ван Дайк, Т. (2006). Дискурс и манипулация: теоретична дискусия и някои приложения. Списание Знаци, 39 (60): 49-74.