7-те вида предложения (и техните характеристики и употреби)

Днес ние непрекъснато сме изложени на голямо разнообразие от стимули, предложения под формата на лозунги, атрактивни изображения, звуци или дори миризми, които се придържат към нас и се свързват с голямо разнообразие от потребителски продукти като лека закуска или парфюм, между други; това са някои примери за предложения.

Тук ще видим какви са видовете предложения, които съществуват, и какви са основните му характеристики.

• Свързана статия: "17 любопитни неща за човешкото възприятие"

Какво е предложение?

Поради това, което е било наблюдавано няколко пъти във филми, сериали или телевизионни програми, определени техники, извършени в рамките на Различни видове внушения са се объркали, като са в състояние да станат неправдоподобни, когато се възприемат като магически трик или трик. илюзионизъм Внушението обаче е по-сложен психологически процес, който трябва да се извършва от квалифицирани специалисти и Може да се използва дори в психологическа терапия. да помогне на определени пациенти да установят по-здравословно поведение в живота си и по този начин да променят някои, които са били вредни.

Въпреки това, въпреки че е било възможно да се наблюдава съществуването на ефектите от различните видове внушение в различни области, като политика или невромаркетинг, в областта на психотерапията, все още е необходимо повече проучвания.

Различните видове внушения, които съществуват, споделят факта, че те се изпълняват предизвикват у други хора промяна в мисленето, емоциите и/или поведението чрез външно въвеждане на съдържание, и може да се разглежда като вид психическа или психологическа манипулация.

Внушението е психологически процес, който се осъществява с цел модифициране на модели на поведение и нагласи чрез различни техники и въпреки традиционно свързано с определени видове внушение към хипноза, обикновено се извършва и в различни области, като реклама или невромаркетинг, и дори в политиката, за да предизвика, стимулира или ръководи поредица от специфични идеи, поведения и/или емоции у хората, без да е необходимо те да влизат в състояние хипнотичен.

И това е, че в действителност предложението, отвъд това, което биха могли да ни накарат да повярваме във филмите, където се появява хипнотизатор с махало, който успява да накара друг човек да направи това, което се иска от него, е далеч от то; това всъщност е съвсем естествен механизъм на човешкото същество, тъй като работи в голямо разнообразие от поведения, като например при извършване на покупки, направени в рамките на заведение.

В областта на психологията е доста обичайно да се намери употребата на думата внушение за обозначаване на действието да въведе индиректно и аргументирано нещо, като определено твърдение, в съзнанието на друг лице. Също така се отнася до впечатлението, което се прави върху умовете на хората чрез жестове, думи, реч, усещания, знаци, среда и т.н.

Основни видове предложения

По-долу ще обясним накратко от какво се състоят различните видове внушение, които можем да открием в различните контексти, където може да се използва внушение.

1. директно предложение

Първият от видовете внушение, които ще обясним, е прякото внушение. Ефектите му обикновено са незабавни и възниква, когато дадено лице упражнява властта си над друго лице, което е внушено, като е в състояние да го подчини. В този вид случаи правомощието се упражнява чрез заповед и предложеното лице би я изпълнило, като я изпълни, без да поставя под съмнение причината за тази заповед.

• Може да се интересувате: "5 манипулационни техники, които ни засягат и които използваме"

2. косвено внушение

Непрякото внушение е по-фино от прякото внушение и ефектите му не са незабавни.

Този начин на внушение се произвежда чрез поредица от действия, извършвани от лицето, което извършва споменатото внушение, за да подтикне внушеното лице за да накарате влагащия да направи това, което влагащият иска, карайки другия човек да тръгне в посоката, която възнамерява, вместо друг, всичко това без всъщност да го казва. изрично.

Пример за непряко внушение може да се види в случая, когато човек, далеч не умишлено, записва в своя идея, която смята, че е дошла от нея, а всъщност е била предложена от друг лице.

• Свързана статия: "8-те висши психологически процеса"

3. хипнотично внушение

Трето, между различните видове внушение можем да намерим хипнотично внушение, вид внушение, което обикновено се извършва за терапевтични цели. Това обаче може да се направи и по различни начини.

В този случай умственото внушение се постига чрез хипнотична сесия, в която могат да се използват различни техники за тази цел. При този тип внушение е важно да бъдете много внимателни след провеждане на сесията на хипнозата, защото това може да стане решаващо за пациента.

• Може да се интересувате: "Клинична хипноза: какво е това и как работи?"

4. Автосугестия

автосугестия е един вид самоналожено внушение. На практика можем да намерим примера на този човек, който се убеждава, че нещо е вярно и за какво прави по-рано, е мислено да повтаря тази определена фраза, която служи за утвърждаването й, докато не започне да я разглежда като вярно.

В случай на автосугестия можем да открием два различни режима: „доброволно автосугестия“, което се случва, когато човек повтаря няколко пъти, че нещо е съзнателно вярно, за да се убедим в него и, от друга страна, има „неволно самовнушение“, което се случва когато човек не осъзнава, че си мисли, че иска нещо, той може да го е видял в реклама, чел е някъде или е чувал за него с предност.

• Свързана статия: „Положително автосугестия: какво е то и как да го използваме, за да постигнем целите си“

5. моторно предложение

Друг вид внушение е двигателното внушение, което е такъв, който може да предизвика или дори да инхибира движение или модел на поведение, базирани на верижни движения.

Този тип внушение се използва широко в областта на невромаркетинга за продажба на определени продукти, като пример за двигателно внушение е стратегията, осъществявана от супермаркети, когато поставят продукти с евтини цени, които не са съществени, до кутиите, където клиентите плащат за покупките си, така че да са видими в онези моменти, когато чакат на опашката, докато дойде техният ред за плащане, е по-вероятно да купят продукт от този тип, докато чакат своите смяна.

6. Сензорно-физиологично внушение

Сетивно-физиологичното внушение е един от често прилаганите видове внушение да предизвикат определени поведения, като се обръщат към някои физиологични реакции или към сетивата.

Това е друга широко използвана техника в областта на невромаркетинга, която се прилага в магазините за предизвикват определени приятни афективни състояния у клиентите, които да се свържат с преживяването покупка. Поради тази причина в магазините за дрехи често слушаме релаксираща музика или дори весела музика, която предизвиква релаксиращо и/или щастливо настроение при пазаруване.

7. Когнитивно-перцептивно внушение

И накрая, сред различните видове внушение има и когнитивно-перцептивни внушения; Това е начин за внушение, в който Определено психологическо съдържание влиза в игра, което влияе на паметта, както и ролята на сетивата също е важна.

Тази техника също се използва широко в областта на невромаркетинга, рекламата и продажбите, като пример е тази на реклама когато използват изображение, което е шокиращо за сетивата на обществеността, на която е предназначен да продаде конкретен продукт; докато споменатото изображение е придружено от лозунг, който служи за обобщаване на това, което е предназначено да се гравира в паметта на потребителите, като съдържание, което подтиква към покупка.