Бизнесът използва тези 7 психологически факта, за да печели повече

Мина известно време оттогава психологията се използва в света на пазаруването и бизнеса, въпреки че това е по-малко академична версия от тази, която се провежда в университетите.

Това обаче не означава, че различните маркетингови техники, които фирмите използват, за да повлияят на покупките на клиентите, не са проучени винаги стои въпросът дали този тип трикове надхвърлят границите на етиката.

Трикове и психологически ефекти, използвани от магазините

Както и да е, реалността е, че магазините, фирмите и заведенията, отворени за обществеността, използват различни техники, така че в крайна сметка харчите много повече пари, отколкото сте предполагали. Това са някои принципи на психологията, които магазините и фирмите използват без да го осъзнаваме и това може значително да повлияе на нашите решения за покупка.

1. Покупката на срама

Средни или големи магазини и супермаркети те са склонни да гарантират, че винаги има голям брой празни колички и кошници близо до входа, не само защото са много търсени обекти, но и защото искат всеки да си вземе по един.

Много хора изпитват известно неудобство, когато преминават през касата само с един продукт в кошницата или количката си, така че че ще трябва да купят някакъв друг продукт, така че да не изглежда, че са натрупали този контейнер по някакъв начин неоправдано.

2. Създаване на водонепроницаемо отделение

В супермаркети и универсални магазини обикновено има две значителни отсъствия: прозорци и часовници.

Фактът, че няма тези елементи, означава, че търговското пространство остава без препратки към външния свят, което което кара клиентите да забравят за изтичането на времето и че животът продължава да се случва отвъд стените на магазин. По този начин ще бъде по-вероятно да продължите да се мотаете и да проверявате продуктите, които са изложени за продажба.

3. крак във вратата

Това е едно техника на убеждаване който се използва и в процесите на закупуване. Състои се в това, когато клиентът вече е избрал какво иска да купи и стартира процеса, който ще завърши с плащането, му се предлага "екстра" за малко повече пари.

Шансовете клиентите да приемат тази сделка ще бъдат по-високи, отколкото ако тази сделка беше предложена. пакет на продукти от самото начало, тъй като купувачът вече е бил настроен за факта, че ще харчи пари и въпреки че В един момент започнете да вярвате, че харчите малко повече, отколкото трябва, купуването на това „допълнително“ ще ви помогне да намалите на когнитивен дисонанс да си купил нещо, без да си напълно сигурен дали си заслужава.

Някак си, продължаването на покупката е начин да се оправдае предишната покупка, е начин да се покаже, че предишната дилема не е съществувала. Разбира се, ако тази допълнителна оферта е и отстъпка за друг продукт (или се възприема като такава), оценката на разходите също ще направи тази допълнителна покупка да изглежда привлекателна.

4. Огледалата

Супермаркетите използват всякакви трикове, за да накарат средния купувач, който минава през вратите им, да остане малко по-дълго вътре в помещенията. Един от тях е доста прост и се състои в поставяне на огледала.

Ясно е, че повечето хора не стоят пред огледалото, взирани в себе си, но дори и да е почти автоматично, те ще са склонни да останат по-близо до тях за по-дълго, гледайки се с крайчеца на окото си или ходейки повече бавен.

5. Социалното доказателство

Някои търговски обекти и марки използват принцип, т.нар социално доказателство да продаде повече. Концепцията за "социално доказателство" означава демонстрация на маркетингова сила, за да се покаже, че даден продукт е успешен на пазара. Това включва показване на потребителя на успеха и социалното въздействие, което даден продукт има върху целевата аудитория, въпреки че част от това „въздействие“ може да е фиктивно или въображаемо.

Тъмната страна на социалното доказателство, например, може да бъде наемането на работа ботове и всички видове фалшиви профили, за да ги накарат да следват определени акаунти в Twitter или Youtube или да създадат недостиг умишлено пускане на продукт в деня на пускането му, така че да се образуват опашки в определени магазини, където се намира на разположение.

6. Най-малко необходимите вещи са на входа

И тези, които изискват по-голяма честота на закупуване, в районите, които са най-отдалечени от това. Целта е ясна: накарайте всеки да мине покрай възможно най-много рафтове възможно най-много пъти.

7. Първият етаж, винаги за жени

в магазините за дрехи, мъжката част винаги е най-отдалечената от входа точка. Това е така, защото жените, които придружават мъжете в тези магазини, обикновено са по-импулсивен тип купувач от мъжете. Това означава, че жените, придружаващи мъжете, често се изкушават да купят нещо, което са видели на път за мъжкия апартамент.

Ако сте се заинтересували от тази статия, можете също да прочетете: „12 психологически трика, които супермаркетите използват, за да ви накарат да харчите повече пари”