Education, study and knowledge

Обратната психология: наистина ли е полезна?

В нашето ежедневие е обичайно да се говори за обратна психология. Ние разбираме, че става дума за това да накарате човек да направи нещо, като му кажете да направи обратното. Знаем обаче, че не всички изрази в ежедневния език означават нещо от психологическа гледна точка.

Има ли обратна психология? Това мит ли е или форма на реално влияние? Колко полезно е? След това разглеждаме каква е психологическата интерпретация на това явление и ние подлагаме на изпитание силата им на убеждаване.

  • Свързана статия: "10-те най-ефективни техники за убеждаване"

Какво е обратната психология?

обратната психология е стратегическа форма на социално влияние. Това е техника за непряко влияние, която се състои в това да се преструваме, че имаме позиция, противоположна на тази, която наистина имаме, за да провокираме реакция в другия, която ни е благоприятна. Нека го илюстрираме по следния начин:

Представете си, че излизате на вечеря с партньора си и трябва да решите къде. Има два варианта: ресторант А (японски) и ресторант Б (мексикански). Днес имате апетит към японски и искате да убедите партньора си да отиде на него. Ако знаете, че вашият партньор е човек, който като цяло е склонен да приеме вашите предложения, най-подходящата стратегия ще бъде директният подход. Ще бъде достатъчно да съобщите вашите предпочитания и да дадете някои аргументи за това. Тъй като той е човек, който обикновено се съгласява, най-вероятно ще отидете на японски.

instagram story viewer

Въпреки това, ако очаквате, че вашият партньор е човек, който е склонен да бъде борбен, обсъдете решенията, които вземате и трудно е да постигнете споразумения с този човек, ако съобщите предпочитанията си директно, можете да извадите шанса дупето. Вместо това може да е по-добър вариант да кажете, че предпочитате да отидете в ресторант B и да дадете някои аргументи слаб за това, така че партньорът ви ги хвърля по вас и вие се съгласявате да отидете в ресторант А, вашият истински предпочитание.

Можем да подчертаем две основни приложения на обратната психология. Първият е свързан с убеждаване, и е както е описано в предишния пример. Целта на тази техника не е нищо друго освен да насочи другия към решението, което тайно желаем най-много. Второто използване е свързано с търсенето за валидиране.

Обикновено, когато искаме друг човек да ни даде одобрение за нещо, което сме направили, защото се чувстваме несигурни, ние се нападаме на глас с вербализации от типа „това ястие ми беше ужасно“. Това поражда у другия необходимост да не потвърди тази информация и успокоява нашата несигурност.

  • Може да се интересувате от: "Експериментът за съответствие на Аш: кога социалният натиск може да ни накара"

Механизми на обратната психология

Обратна психология е убеждаваща техника, която работи чрез психологическа реакция. The реактивно съпротивление Дефинира се като реакция, която има за цел да възстанови свободата или контрола върху ситуация, когато се възприеме атака срещу нея. В този феномен се случват четири стъпки: човекът усеща, че има свобода, възприема атака срещу него, възниква противодействие и по-късно усещането за контрол и свобода се възстановява.

Връщайки се към случая с ресторанта, когато нашият партньор възприеме, че се опитваме да ги убедим и види свободната им воля застрашена, те реагират, като ни се противопоставят, за да си върнат контрола. По този начин, когато очакваме възникването на психологическа реакция, можем планираме посоката, в която искаме другият човек да вземе решението. Ето защо казваме, че обратната психология е техника на индиректно убеждаване.

Практически приложения

Ситуациите, в които обратната психология може да се използва с предимство, са многобройни. Тъй като е форма на влияние, тя може да се използва само в социален контекст. Например, често се срещат динамики, които включват обратна психология в семейната среда. Семействата с подрастващи деца често използват тази форма на влияние, за да въвеждат в децата си намерения, които преди това не са обмисляли.

Обратната психология дори има терапевтични цели. Имаме вариант на този принцип в техника, наречена „парадоксално намерение“.

При тази терапевтична техника психологът предписва или посочва на пациента симптома, от който страда. Например, при безсъние е обичайно да се изпълнява това парадоксално намерение, като се показва на клиента, че не трябва да спи. Това служи за няколко терапевтични цели., като прекъсване на блокадата, причинена от вярвания като „Няма да мога да спя“, в допълнение към генерирането на сънливост чрез лишаване от сън, което ще помогне Заспивам по късно. Интересното е, че повечето пациенти не са в състояние да издържат цяла нощ без сън според указанията.

Отрицателни ефекти от тази техника на убеждаване

Като всяка форма на убеждаване, обратната психология не е безпогрешна техника. За да работи, трябва да има редица предпоставки, които благоприятстват възникването му. Трябва да знаем предварително, че човекът е склонен да бъде реактивен.

Хората, които са по-войнствени, имат нужда от контрол, свикнали са да бъдат доминиращи или като цяло са по-емоционални, е по-вероятно да възприемат тези атаки срещу свободата си. Обектът или въпросът, върху който искаме да генерираме реактивно съпротивление, трябва да е подходящ за индивида. Няма смисъл да се опитвате да генерирате съпротива срещу решение, при което другият нито идва, нито си отива.

Има рискове при използването на обратната психология, като например да не работи както трябва. Възможно е човекът, дори ако е войнствен и това е проблем, който го интересува, да се съгласи с нас веднага. Дори успешното използване на обратната психология има отрицателни ефекти. Предимствата, които се получават чрез влияние върху другия, не са задоволителни, защото знаем, че сме ги получили изкуствено, а това се отразява негативно на самооценката на човека.

Много от ситуациите, в които използваме тази техника, се случват, когато искаме да получим одобрение от друг. При хора с по-лошо настроение това търсене на утвърждаване може да доведе до съмнение в самия източник на валидиране, защото знае, че този човек не изразява мнението си честно, а чрез провокираната реактивност, която самият той генерира.

И накрая, въпреки че това е техника за влияние, която може да работи и да бъде полезна, по-добре е да я използвате само в редки случаи. Победите имат изкуствен вкус и могат да генерират зависимост към външно утвърждаване, в допълнение към влошаване на самочувствието, като усещаме, че не сме автентични. Очевидно е, че оптималният начин за изграждане на връзка не е чрез манипулация, а чрез честност с другия.

12-те най-добри психолози в Нарварте Пониенте

Психологът Виктор Фердинанд Перес Той обслужва юноши от всички възрасти, възрастни, възрастни хор...

Прочетете още

10-те най-добри психолози експерти по хипноза в Богота

С население от над 7,1 милиона жители и географска област малко над 1770 квадратни километра, гра...

Прочетете още

12-те най-добри експертни психолози при подрастващите в Монтерей

Психологът Рамон Антонио Лара Лопес има повече от 25 години опит зад гърба си и в момента посещав...

Прочетете още

instagram viewer