Теорията на перспективата на Даниел Канеман

В областта на психологията се прилага към икономическото поведение подчертава фигурата на Даниел Канеман, израелско-американски автор, чиято работа се фокусира върху детерминантите на вземането на решения в ситуации, в които печалбите и загубите са несигурни.

Този психолог, освен че е един от малкото, които са носители на Нобелова награда, е известен и със своите изследвания на ограничена рационалност, в която той поставя под въпрос идеята, че човешкото същество е в основата си рационален.

В тази статия Ще разгледаме перспективната теория на Канеман и неговия редовен сътрудник Амос Тверски. Този модел е една от основните разработки на класическата концепция за очаквана субективна полезност, много подходяща в икономиката и психологията.

• Свързана статия: "Теория на Хърбърт Саймън за ограничената рационалност"

Биография и творчество на Даниел Канеман

Даниел Канеман е роден през 1934 г. в Тел Авив, въпреки че е израснал във Франция по времето на Втората световна война. По-късно семейството му се премества в Палестина. От детството и младостта си Канеман

подчертава значението на човешкото взаимодействие и сложността в еврейската култура и собствения му интерес към екзистенциализма като основни фактори в решението му да стане психолог.

През 1961 г. получава докторска степен по психология от университета в Бъркли, Калифорния, където изучава и математика. По-късно ще стане ключова фигура в изследването на човешката преценка, поведенческата икономика и хедонистичната психология, клон на положителната психология, който се фокусира върху анализа на удоволствието и аспектите, които го облагодетелстват или увреждат.

През 2002 г. Канеман печели Нобелова награда за икономика като признание за многобройните приноси в тази област, които той е направил от психологията в сътрудничество с покойния Амос Тверски. Работата му по вземане на решения в условия на несигурност беше особено подчертана. Той също така е получил награди от Американската психологическа асоциация и Обществото на експерименталните психолози, наред с други.

Понастоящем Канеман е почетен професор и старши научен сътрудник в Училището за обществени и международни отношения Удроу Уилсън, което е част от университета Принстън в Ню Джърси. Той е и почетен член на университетите в Бъркли и Британска Колумбия, както и на Еврейския университет в Йерусалим и други институции.

Теорията за перспективите на Канеман и Тверски

Теорията на Канеман и Тверски, известна още като теория на перспективите или отвращението към загуби, развива очакваната полезност хипотеза, концепция от икономическата теория на играта, която твърди, че хора ние избираме алтернативата, която считаме за най-полезна измежду тези, които са на разположение, за да се изправят пред конкретна ситуация.

Според теорията на перспективите, когато има несигурност относно резултатите ние сме склонни да избираме безопасни награди пред по-малко вероятните, въпреки че стойността на първия е по-ниска.

Също така отдаваме по-голямо значение на малките загуби, дори и малко вероятни, отколкото на умерените печалби; авторите наричат ​​това "отвращение от загуби". Поради отвращението ни към загубите, трябва ли да ни бъдат представени две еквивалентни алтернативи на Който и да е формулиран по отношение на печалбите, а другият по отношение на загубите, ние най-вероятно ще изберем да избегнем второ. Накратко, предпочитаме да избягваме загуби, отколкото да печелим.

Така например, ако двама финансови съветници предлагат да инвестират в едни и същи акции, но първият подчертава, че имат умерена средна рентабилност и второто, че коефициентът на нейната печалба е намалял през последните години, ще предпочетем предложението на първия съветник.

Канеман и Тверски заявиха това перспективата за загуба има по-голямо емоционално въздействие от перспективата за печалба и че сме склонни да възприемаме вероятността от загуба като 50/50, независимо колко по-малка е тя.

• Може да се интересувате: "Топ 10 психологически теории"

Основни понятия

В допълнение към концепцията за отвращение от загуба, която вече видяхме, теорията на перспективите предоставя още два основни аспекта: оценка спрямо референтна точка и променлива чувствителност.

Референтната точка е широко идентифицирана с средното очакване на дадена полза или цена. Тази отправна точка може да бъде парична сума, като обичайната цена на стока или заплатата, която получаваме всеки месец, или всеки друг количествен показател.

Концепцията за променлива чувствителност се отнася до факта, че нашата чувствителност към загуби намалява с увеличаване на референтната точка. Например, ако килограм домати струва 60 цента в магазин на нашата улица и 50 в друг, който е на 15 минути път, вероятно ще изберем да купим във втория, но няма да полагаме същите усилия, за да спестим 10 цента от покупката на домакински уред.

Приложения на този модел

Теорията на перспективите често се прилага към икономическото поведение на хората. Полезно е за прогнозиране на поведение в области като организационна психология, играта и самата икономика.

Този модел обяснява различни психологически ефекти, като например „статуквото“. В икономиката този термин се отнася до факта, че хората често предпочитат да поддържат настоящото състояние, ако ни се предлагат алтернативи, които не ни предполагат по-голямо удовлетворение, както се случва, когато някой отхвърли по-добре платена работа от тази, която вече има, защото приемането й би означавало промяна на адреса и стила на живот.

По същия начин теорията на Канеман оправдава така наречения ефект на дарения, което кара хората да придават по-голяма стойност, отколкото обективно имат на някои неща по емоционални причини. Следвайки горния пример, някой може да избере да продължи да живее в настоящия си град, тъй като повечето от близките му живеят там.