3 klíče k přesvědčování: Jak přesvědčit ostatní?

Náš mozek je naprogramován tak, aby šetřil čas a energii při rozhodování, čehož je dosaženo pomocí mechanismů známých jako heuristika.

Tyto heuristiky (jsou jich stovky) jsou základem, na kterém funguje náš mozek, a pomáhají nám žít bez statistického výpočtu nebo racionální analýzy každé z akcí, které děláme. Z tohoto důvodu jsou heuristiky formou maskovat emocionální, subjektivní, jako racionální.

Heuristika: náš mozek hledá zkratky

Heuristika jsou rodiči předsudkyz naší hudební vkus, našeho ocenění značek, kterým důvěřujeme v naše tajemství... marketingKdyž si toho byli vědomi a viděli sílu vlivu, kterou měli na člověka, analyzovali je a začali je používat ve svých zprávách přesvědčit lidi aby mohli konzumovat vaše produkty nebo zprávy.

Tomu se říkalo principy přesvědčování. Pochopení toho, jak mozek funguje, je nejlepší způsob, jak jej ovlivnit. Je přesvědčování stejné jako manipulace? Jsou to různé věci. Přesvědčování je hledání vlivu na chování druhé osoby objasnění vašich záměrů. Manipulace je záměr ovlivnit, ale ano, aniž by ukázal vaše záměry. Přesvědčování je v pořádku. Manipulace je špatná.

Principy umění přesvědčování nebo přesvědčování

Přesvědčujeme, když chceme vidět film a jiného partnera, když představujeme projekt, když se o to snažíme být atraktivní pro ostatní lidi atd... zkrátka téměř vždy přesvědčujeme, že jsme v kontaktu s jiným osoba. Dělat to čestně a efektivně je důležité se učit sociální dovednosti.

• Související článek: „Top 14 sociálních dovedností pro úspěch v životě“

Jaké jsou tyto přesvědčovací principy založené na fungování našeho mozku? Představuji vám 3 z klíče k přesvědčování pomocí mozkových mechanismů:

1. Nedostatek

Příležitosti se nám zdají cennější když je jeho dostupnost omezená. Pokud vidíme, že množství něčeho je malé, líbí se nám to lépe. Zní vám to dítě, které chce jen hračku, protože ji nemůže mít, známé? Když vyrosteme, náš postoj příliš neměníme. Proto reklamní triky jako „limitovaná edice“, „krátkodobé speciální nabídky“ a dlouhá atd.

2. Úřad

Autorita je skvělý nástroj přesvědčování. Lidská bytost poslouchá, protože je pro ni zisková. Pokud se podřídím, zachrání mě to od přemýšlení, která je správná volba. Musím se řídit pokyny toho, kdo „ví“.

To je přesně to, co odborníci používají, když vám severské modely v lékařských šatech řeknou, že tento produkt je spolehlivý. Nejen odborníci na něco, ale i ti s vysokým statusem slouží také jako autoritní údaje. Pokud mi Iniesta poradí, abych si vzal tyče, bude to proto, že jsou dobré a chutné. Kdo ví o zmrzlině víc než Iniesta?

3. Sociální důkaz

Náš mozek se snaží rozhodovat na základě toho, co je správné. A mnohokrát se uchýlí, aby zjistil, co je správné, dělat pozorujte, co dělá většina lidí. Pokud jdete po ulici a najednou vás překvapí každý, kdo běží opačným směrem, váš mozek nebude vážit různé možnosti, bude napodobovat ostatní lidi.

Dává velký smysl, že se snažíme chovat jako ostatní, abychom se vyhnuli chybám ve věcech, které se již ostatní naučili dělat. Proto v reklamách uslyšíte věci jako „tento produkt je úspěšný“ nebo „módní album“ nebo něco podobného... Pokud se to líbí ostatním, bude to proto, že je to dobré.