Strategie Modrého oceánu: co to je a jak se používá v marketingu

Stejně jako v mnoha jiných oborech se v ekonomii neustále objevují nové teorie zajímavé je, že mnozí jsou naplněni psychologickým zázemím, které je dělá zvlášť přitažlivý.

To je případ strategie modrého oceánu, koncept, který podrobně prozkoumáme, abychom zjistili, z čeho se skládá a v čem je jeho užitečnost.

• Související článek: „12 pastí mysli, které nás vedou k utrácení více peněz“

Co je strategie Modrého oceánu?

Renée Mauborgne a W. Chan Kim, patřící do prestižní obchodní školy INSEAD, byli tvůrci strategie modrého oceánu, což by byl v rámci společnosti nevyužitý tržní prostor. Tito autoři vytvořili tento koncept v roce 2005 a dali ho najevo veřejnosti prostřednictvím knihy, která nese přesně toto jméno, Blue Ocean Strategy.

Mauborgne a Chan Kim navrhují, aby se jakákoli typová společnost nacházela na již přeexponovaném trhu, protože existuje mnoho konkurenti, kteří všichni přispívají k nasycení uvedeného prostoru, takže příležitosti k růstu (více prodat, získat nové zákazníky atd.) jsou velmi malé. Tento typ trhu nazývají červený oceán.

Naproti tomu by byli modré oceány, což by byly neprozkoumané zákoutí trhu, a tedy s potenciálním způsobem expanze společnosti s téměř žádnými překážkami, dosahující velké ziskovosti. Je zřejmé, že se jedná o vysněný scénář pro každou organizaci, protože bychom na začátku alespoň na začátku vyloučili jakoukoli konkurenční společnost z rovnice.

Jak jej použít v marketingu

Pojmy jsme již definovali, ale nyní musíme prozkoumat hlavní otázku věci: jak můžeme najít modrý oceán? Chan Kim a Mauborgne to naznačují Existuje několik kroků k nalezení vytouženého panenského koutu džungle, kterým je trh.

Je třeba objasnit, že modrý oceán není skrytým tržištěm, ale spíše tržním prostorem, který dosud nebyl vytvořen, dobře protože se do toho nikdo neodvážil, protože potřeba určitého produktu nebo služby nebyla do té doby požadována nebo jinými důvodů. Nejde o nic hledat, musíte také vědět, jak ten prostor vytvořit.

Konkrétně podle Mauborgna a Chana Kima existují čtyři principy, které musíme mít vždy na paměti, pokud chceme úspěšně následovat strategii modrého oceánu. Každého z nich uvidíme podrobně.

1. Vytvořte novou mezeru na trhu

Předpokládali jsme, že modrý oceán není nalezen, ale je vytvořen. Je to kvůli tomu Každá společnost, která chce prosperovat, musí investovat do inovací a prozkoumat vytváření nových originálních produktů, inovativní a otevírají dveře sektorům, které dosud neexistovaly.

Autoři zdůrazňují, že nejde jen o pokus a omyl, ale musíte mít plán to, dobře vyvinuté, by nám mělo umožnit rozšířit hranice trhu, na kterém je naše sektor. Logicky to není snadné, nemáte milionářské nápady každý den! Říkají nám však o pěti faktorech, které je třeba vzít v úvahu při dosahování tohoto konečného cíle. Uvidíme je.

1.1. Přímí a nepřímí konkurenti

Často přehlíženým problémem v podnikatelské sféře je to konkurence není jen ta společnost, která vyrábí produkt stejné kategorie jako vy, ale je to také ten, který generuje něco úplně jiného, ​​ale který také odebírá můj podíl na trhu.

Velmi jasným příkladem by byl kinematografický sektor ve srovnání s vydavatelstvím knih, protože někdo se místo čtení může rozhodnout trávit svůj volný čas sledováním filmu nebo seriálu. Je důležité to vzít v úvahu a vědět, kteří nepřímí konkurenti jsou!

1.2. Nezanedbávejte malého rivala

Někdy se společnosti nechají unést bojem „jako rovnocenní“ a studují pouze konkurenty podobné velikostiignorujíc, že ​​existuje mnoho dalších malých korporací, které mají svůj vlastní podíl na trhu. Pokud studujeme, co tyto společnosti nabízejí k přežití mezi obry, můžeme najít dobré nápady.

1.3. Cílová skupina

Někdy máme skvělý produkt, který negeneruje dopad (a tedy prodej), který jsme očekávali. Jak je to možné? Možná problém není v samotném produktu, ale ve veřejnosti, které je určen, která stále může patřit do jiného sektoru, než jsme si původně mysleli.

Souhlasí pečlivě prostudujte, kdo by se mohl zajímat o náš produkt a přímý marketing v tomto směru. Může tu být sektor trhu bez dozoru, který čeká na náš příjezd.

1.4. Poznejte svůj produkt

Společnost zná svůj vlastní produkt nejlépe, že? Toto tvrzení nemusí být tak kategorické. Je zásadní vžijte se do kůže spotřebitele, chovejte se jako on a podrobně si prostudujte veškerá chování a myšlenky, které prožívá při používání našeho produktu, ale také ve chvílích před a po. Možná existuje nenaplněná potřeba, možné zlepšení atd.

1.5. Síla emocí

Mnohokrát produkt, který je objektivně lepší nebo užitečnější, nevítězí, ale spíše produkt, který má lepší kontakt s veřejností, a mnohokrát je tohoto cíle dosaženo prostřednictvím emocí. Velmi užitečnou strategií je vědět, jak zvládat spotřebitelské nálady. Pokud je provedeno správně, můžeme je velmi přesvědčivě přesvědčit, že potřebují náš produkt.

2. Důležitost myšlenky

Jakmile budou prozkoumány různé body v předchozí části, možná jsme přišli s cenným nápadem. Je čas to provést, a k tomu Budeme muset nechat za sebou typické strategie Rudého oceánu, kde se na soutěžení vynakládá obrovské množství zdrojů proti zbytku společností.

Naopak, nyní věnujeme veškeré úsilí přechodu na nové místo na trhu, dříve neprozkoumané (tak si dáme vzdálenost s našimi obvyklými soupeři), a uskutečnit se idea.

Tohoto procesu je dosaženo prostřednictvím těchto fází:

• Situace. Musíme mít jasno ve srovnání naší společnosti se zbytkem společností v tomto odvětví
• Průzkum. Budeme studovat, který je v našem případě nejvhodnější způsob, jak vygenerovat nové místo na trhu.
• Experimentování. Je na čase zkontrolovat správnost našeho přístupu a zkontrolovat přijetí našeho produktu.
• Sdělení. Nakonec bude nutné propagovat náš nový výtvor

3. Generovat větší poptávku

Obvykle, společnosti mají tendenci soustředit veškeré své úsilí na splnění velmi specifické potřeby velmi specifického sektoru populace, což vytváří omezený podíl na trhu.

Místo toho by bylo nejlepší prozkoumat, jaké jsou způsoby, jak oslovit další populační sektory jiný a dokonce i způsob, jak uspokojit potřeby odlišné od toho, co jsme stanovili jako ředitel školy. Pokud jsme v tomto postupu zruční, velikost našeho cílového publika může výrazně vzrůst.

4. Vytvořte životaschopný projekt

Je zřejmé, že každý projekt má svá rizika, zejména v prostředí nepřátelském a konkurenceschopném jako obchodní. Proto je zásadní, abychom byli obzvláště zruční při provádění plánu, který jsme navrhli. Všechny otázky musí být jasné: náš produkt bude užitečný pro populaci, kterou máme vybráno, že cena je adekvátní k dosažení požadovaného prodeje s přihlédnutím k nákladům, které budeme předpokládat.

Nakonec musíme zajistit, aby byl návrh životaschopný na papíře, než se dočkáme jeho realizace ve skutečnosti. Je lepší přidělit prostředky na tyto předchozí studie, i když výsledky nejsou uspokojivé a musíme projekt vidět zrušeno, spíše než čelit hlasitému selhání za to, že jsme nezohlednili nějakou důležitou proměnnou, která nám unikla.

• Mohlo by vás zajímat: „7 klíčů psychologie aplikovaných na marketing a reklamu“

Příklad se skutečným případem

Pokud se v posledních letech objevila společnost, která prokázala překvapivou schopnost přizpůsobit se šílenství změny na trhu, byl inovativní a především věděl, jak vidět, co ostatní měli před sebou a přehlédnout, má byl Netflix, platforma videa na vyžádání.

Ačkoli si mnozí myslí, že Netflix je relativně nová společnost, pravdou je, že byla vytvořena v roce 1997 ve Spojených státech jako videopůjčovna různé (filmy byly zaslány poštou do domu spotřebitele, což již byla v rámci EU velká inovace průmysl).

Ale v roce 2007 je to, když učiní rozhodnutí, které navždy změní společnost: opětovný přenos obsahu přes internet. Co následovalo, je dobře známo: mezinárodní expanze, tvorba vlastního obsahu a stále se rozšiřující katalog.

Klíčem k této otázce je, že Netflix věděl, jak předvídat změnu paradigmatu (zánik fyzický formát, a tedy i videopůjčovny, jak jsme je znali), a příchod digitální. Nepochybně našli svůj modrý oceán.

Bibliografické odkazy:

• Kim, W.C., Mauborgne, R., de Hassan, A. (2008). Strategie modrého oceánu. Redakční skupina Norma.
• Mendoza, T. (2013). Strategie Modrého oceánu pro podnikatele. Poznámky k vědě a společnosti. Kontinentální univerzita.
• Chirinos, C. (2011). Market Niche: The Blue Ocean Approach. Průmyslové inženýrství. Limská univerzita.