7 typů návrhů (a jejich vlastnosti a použití)

Dnes jsme neustále vystaveni nejrůznějším podnětům, návrhům v podobě sloganů, atraktivních obrázků, zvuků nebo dokonce vůně, které se nás drží a jsou spojeny s širokou škálou spotřebních produktů, jako je svačinka nebo parfém ostatní; toto jsou některé příklady návrhů.

Zde uvidíme, jaké to jsou typy návrhů, které existujía jaké jsou jeho hlavní vlastnosti.

• Související článek: „17 kuriozit o lidském vnímání“

co je návrh?

Vzhledem k tomu, co bylo při několika příležitostech vidět ve filmech, seriálech nebo televizních programech, byly určité techniky prováděny v rámci Různé typy sugescí se pokazily a mohly se stát nevěrohodnými, když byly vnímány, jako by šlo o kouzelnický trik nebo trik. iluzionismus Sugesce je však složitější psychologický proces, který musí provádět kvalifikovaní odborníci, a Může být dokonce použit v psychologické terapii. pomoci určitým pacientům zavést zdravější chování v jejich životech, a tak změnit některé, které byly škodlivé.

Nicméně i když bylo možné pozorovat existenci účinků různých typů sugesce v různých v oblastech, jako je politika nebo neuromarketing, je v oblasti psychoterapie stále potřeba více studie.

Různé typy návrhů, které existují, sdílejí skutečnost, že jsou prováděny vyvolat u jiných lidí změnu myšlení, emocí a/nebo chování prostřednictvím vnějšího zavedení obsahu, a lze je považovat za druh mentální nebo psychologické manipulace.

Sugesce je psychologický proces, který se provádí s cílem modifikovat vzorce chování a postoje pomocí různých technik a tradičně spojován s určitými typy sugesce hypnózy, obvykle se také provádí v různých oblastech, jako je reklama nebo neuromarketing a dokonce i v politice, aby v lidech vyvolal, řídil nebo vedl řadu specifických myšlenek, chování a/nebo emocí, aniž by museli vstoupit do stavu hypnotický.

A je to ve skutečnosti ten návrh, nad rámec toho, co by nás mohl přimět věřit ve filmech, kde se objevuje hypnotizér s kyvadlem, který dokáže přimět druhého člověka, aby udělal to, co se po něm žádá, je na hony vzdáleno to; je to vlastně zcela přirozený mechanismus lidské bytosti, protože funguje v široké škále chování, například při nákupech v provozovně.

V oblasti psychologie je zcela běžné najít použití slova sugesce pro označení akce nepřímo a argumentačně uvést něco, jako je určitý výrok, do mysli druhého osoba. Vztahuje se také k dojmu, který v myslích lidí působí gesta, slova, řeč, pocity, znamení, prostředí atd.

Hlavní typy návrhů

Níže stručně vysvětlíme, z čeho se skládají různé typy sugescí, které můžeme najít v různých kontextech, kde lze sugesci použít.

1. přímý návrh

Prvním z typů sugesce, kterou si vysvětlíme, je přímá sugesce. Jeho účinky jsou obvykle okamžité, a nastává, když osoba vykonává svou autoritu nad jinou osobou, která je navržena, a je schopna si ji podmanit. V tomto typu případů se pravomoc vykonává prostřednictvím příkazu a navrhovaná osoba by jej provedla, aniž by zpochybňovala důvod tohoto příkazu.

• Mohlo by vás zajímat: "5 manipulačních technik, které nás ovlivňují a které používáme"

2. nepřímý návrh

Nepřímá sugesce je jemnější než přímá sugesce a jeho účinky nejsou okamžité.

Tento způsob sugesce je produkován sérií úkonů prováděných osobou, která zmíněnou sugesci provádí, s cílem přimět navrhovanou osobu. přimět navrhovatele, aby udělal to, co navrhovatel chce, což způsobí, že druhá osoba půjde směrem, který zamýšlí, namísto jiného, ​​aniž by to ve skutečnosti řekla. explicitní.

Příklad nepřímé sugesce lze vidět v případě, že osoba, daleko od úmyslu, nahrává ve svém myšlenka, která si myslela, že to přišlo od ní samotné, i když to ve skutečnosti navrhl někdo jiný osoba.

• Související článek: „8 vyšších psychologických procesů“

3. hypnotická sugesce

Za třetí, mezi různými typy sugesce můžeme najít hypnotickou sugesci, typ sugesce obvykle prováděný pro terapeutické účely. Lze to však provést i různými prostředky.

V tomto případě je mentální sugesce dosaženo prostřednictvím hypnotického sezení, při kterém lze pro tento účel použít různé techniky. Při tomto typu sugesce je důležité být po provedení hypnózy velmi opatrný, protože by to mohlo být pro pacienta rozhodující.

• Mohlo by vás zajímat: "Klinická hypnóza: co to je a jak to funguje?"

4. Autosugesce

autosugesce je jakýsi vlastní návrh. V praxi bychom mohli najít příklad toho, kdo sám sebe přesvědčuje, že něco je pravda a za to co to dříve znamená v duchu opakovat určitou frázi, která slouží k jejímu potvrzení, dokud ji nezačne považovat za skutečný.

V případě autosugesce můžeme najít dva různé režimy: „dobrovolná autosugesce“, což je ten, který nastává, když člověk opakuje několik časů, kdy je něco vědomě pravdivé, abychom se o tom mohli přesvědčit, a na druhé straně dochází k „nedobrovolné autosugesci“, k níž dochází když si člověk neuvědomuje, že ho napadne, že něco chce, mohl to vidět v reklamě, někde číst nebo o tom slyšel přednost.

• Související článek: "Pozitivní autosugesce: co to je a jak ji použít k dosažení našich cílů"

5. návrh motoru

Dalším typem sugesce je motorická sugesce, která je takový, který může vyvolat nebo dokonce potlačit pohyb nebo vzorec chování založený na řetězení pohybů.

Tento typ sugesce je široce používán v oblasti neuromarketingu za účelem prodeje určitých produktů, příkladem motorické sugesce je strategie prováděná supermarkety, když vedle krabic, kde zákazníci platí za nákupy, dávají produkty s levnými cenami, které nejsou podstatné, aby byly vidět ve chvílích, kdy čekají ve frontě, až na ně přijde řada, aby zaplatili, je pravděpodobnější, že si produkt tohoto typu koupí, zatímco čekají na své posun.

6. Senzoricko-fyziologická sugesce

Senzoricko-fyziologická sugesce je jedním z typů sugesce, který se často používá vyvolat určité chování apelem na některé fyziologické reakce nebo na smysly.

Toto je další široce používaná technika v oblasti neuromarketingu, která se používá v obchodech navodit u klientů určité příjemné afektivní stavy, aby se spojili s prožitkem nákup. Z tohoto důvodu v obchodech s oblečením často posloucháme relaxační hudbu nebo dokonce veselou hudbu, která při nakupování navozuje pohodovou a/nebo veselou náladu.

7. Kognitivně-percepční sugesce

Konečně, mezi různými typy sugesce existují také kognitivně-percepční sugesce; Je to způsob sugesce, ve kterém Do hry vstupují určité psychologické obsahy, které ovlivňují paměť, stejně jako role, kterou hrají smysly, je také důležitá.

Tato technika je také široce používána v oblasti neuromarketingu, reklamy a prodeje, např reklama pokud používají obrázek, který šokuje smysly veřejnosti, které je určen k prodeji konkrétního produktu; přičemž uvedený obrázek je doprovázen sloganem, který slouží k shrnutí toho, co se má vryt do paměti spotřebitelů, přičemž jde o obsah, který nabádá ke koupi.