Co je to důvěřivost? 10 klíčových myšlenek o tomto fenoménu

Co je to důvěřivost? Obecně řečeno, spočívá v lehkosti, kterou musíme věřit tomu, co nám říkají ostatní. Kognitivní vědec Hugo Mercier vyvodil ohledně tohoto fenoménu celkem 10 velmi zajímavých závěrů. Podle něj jsme mnohem méně důvěřiví, než se dosud věřilo.

Tento autor hovoří o malém vlivu, který na nás působí masivní přesvědčování, které pochází z reklamy, od politika, náboženství... a na druhé straně zmiňuje, jaký vliv mají lidé nám blízcí a v kom Věříme.

Nenechte si ujít tento článek, pokud chcete vědět proč, vždy podle Merciera, vlastně věříme si mnohem méně, než tomu, co jsme si vždy mysleli.

• Související článek: "Co je fanatismus? Charakteristika tohoto společenského fenoménu"

Důvěřivost: 10 závěrů o tom

Důvěřivost spočívá v tom, že lidé musí věřit věcem, které nám říkají ostatní. Logicky existují různé stupně důvěřivosti, protože ne všichni jsme stejně "důvěřiví" (tedy jsou lidé, kteří například věří všemu, a velmi skeptičtí lidé).

Hugo Mercier, kognitivní vědec z Institutu Jeana Nicoda v Paříži, spoluautor knihy Enigma rozumu

(„Záhada rozumu“) se rozhodl studovat fenomén důvěřivosti.

Podle tohoto badatele nejsme tak důvěřiví, jak jsme se dosud domnívali, a ani politické kampaně, ani reklama, Ani náboženství, ani nakonec pokusy o masové přesvědčování nás neovlivňují tolik, jak se dosud skutečně myslelo. moment.

Kromě tohoto prvního závěru, Mercier vyvodil až 10 závěrů ve vztahu k důvěřivosti. Jsou to následující.

1. "Nejsem důvěřivý, ale ten druhý ano"

Mercierův první závěr o důvěřivosti prostřednictvím svého výzkumu je následující: lidé věří, že nejsme důvěřiví, ale přesto si myslíme, že ostatní ano. V sociální psychologii se tento jev nazývá efekt třetí osoby..

Tak jeho prostřednictvím věříme, že se nenecháme ovlivňovat reklamami, politickými vůdci... ale že ostatní ano. Co když nás to, nevědomě, činí ještě snadněji ovlivnitelnými??? (protože nejsme „na stráži“). Všechno může být.

2. Lidé nejsou důvěřiví

V souladu s výše uvedeným se Mercier také domnívá, že lidé nejsou důvěřiví a že je není snadné oklamat.

Mercier odkazuje na různé experimentální psychologické studie spojené s důvěřivostí, které ukazují, jak lidé Nevěříme všemu, co nám říkají, spíše naopak; Zvažujeme různé proměnné, které nás vedou k rozhodnutí, do jaké míry bychom měli věřit nebo ne jiné (například věříme více věcem, které pocházejí od informovaných a kompetentních lidí, a také přitažlivý…).

Navíc, pokud to, co nám říkají, neodpovídá tomu, co si myslíme (s naším přesvědčením), a priori to odmítáme.

3. Nízká síla politické propagandy

Podle Merciera a také na základě dosavadních studií propaganda vydávaná v totalitních režimech nemění naše přesvědčení.

Pokud se podle něj držíme například extremistické strany nebo politického vůdce, je to proto máme o to zájem, ne proto, že jsme byli o něčem „přesvědčeni“ (tedy ne kvůli našemu důvěřivost).

Na druhou stranu to také naznačuje, že politická propaganda v každém případě zvýrazňuje naše přesvědčení (dává jim sílu), ale radikálně je nemění.

• Mohlo by vás zajímat: "10 typů přesvědčení a jak mluví k tomu, kým jsme"

4. Neúspěch politických kampaní

Dalším závěrem, který Mercier ohledně důvěřivosti vyvozuje, jsou politické kampaně selžou ve snaze přesvědčit nebo přesvědčit občany, aby volili stranu nebo jiný.

Nanejvýš uplatňují vliv, když se voliči musí rozhodnout mimo „pravici nebo levici“ (a tento vliv je mírný). Mercier jako vždy čerpá ze zjištění výzkumu a cituje nedávnou metaanalýzu zkoumající vliv politických kampaní na občany USA. Tato metaanalýza odráží předchozí výsledky.

5. Také neúspěch reklamy

Reklama je dalším nástrojem, který by mohl ovlivnit naši důvěřivost. Navíc se obecně do reklamy investuje mnohem více milionů eur než do politických kampaní.

Dalším závěrem, ke kterému Mercier dospěl, je to vliv reklamy na naše rozhodování také není relevantní. Podle něj se na základě různých studií (a některé z nich velmi starých) reklamní sdělení po cestě ztrácejí, protože se dostávají do hlav lidí bez důvěřivosti.

6. „Hloupí“ lidé jsou snadněji ovlivnitelní... falešní

Dalším velmi zajímavým závěrem Merciera, pokud jde o fenomén důvěřivosti, je skutečnost předpokládat, že „hloupí“ lidé (nebo lidé s nižší intelektuální úrovní) jsou snadněji ovlivnitelní, ano zcela falešné. Trváme na tom, že to vše je podle tohoto autora.

Navíc sám dodává, že abychom lidi ovlivnili, musíme jim bránit v myšlení, ale přesně naopak, stimulovat je k většímu přemýšlení a nabízet jim důvody, proč věřit, že máme důvod.

7. Mýty, fámy… neškodné

Další myšlenka o důvěřivosti, podle stejného vědce, je ta většina falešných přesvědčení (nebo dokonce absurdních přesvědčení) je ve skutečnosti neškodná.

Mluvíme konkrétně o „hoaxech“, legendách, pověstech, mýtech... podle Merciera věříme, že vliv, a my si myslíme „věříme jim“, ale ve skutečnosti naše myšlenky neovlivňují resp chování.

8. Přenášíme mýty, i když nás neovlivňují

Mercierův osmý závěr ve vztahu k důvěřivosti je následující: ačkoli mýty nebo legendy neovlivňují naše chování, ovlivňují jedno z nich; ve verbálním chování. Odkazujeme na skutečnost, že tyto mýty nebo legendy předáváme ústním podáním, ačkoli nás ve skutečnosti neovlivňují.

9. Lidé jsou racionálně skeptičtí

Další z Mercierových myšlenek je tato: lidé nejsou umíněni, jsou z racionálního hlediska velmi skeptičtí.

Tak, Pokud nám nenabídnou dobré důvody (silné důvody), abychom změnili názor nebo uvažovali určitým způsobem, neděláme to.. Na druhou stranu, pokud nám dají dobré důvody (zejména blízké osoby), jsme „snadno“ ovlivnitelní.

10. Přetížení informací v nás vyvolává nedůvěru

Nejnovějším závěrem vědce Huga Merciera o důvěřivosti je, že k ovlivnění potřebujeme více informací, a ne méně, jak se vždy myslelo. Je realitou, že jsme přehlceni informacemi a že jsme jimi denně bombardováni ze všech stran (aniž bychom šli dál, z reklamy nebo sociálních sítí).

No, tím, že nejsem schopen uvedené informace klasifikovat, lokalizovat nebo reflektovat... protože nemáme k tomu čas (to nejde, je toho moc!) ani motivaci, prostě zůstáváme instalováni ve své skepsi a nepřijímáme ji jako platnou (nenecháme se jím ovlivnit).

Bibliografické odkazy:

• DeVega, M. (1990). Úvod do kognitivní psychologie. Psychologická aliance. Madrid.
• Mercier, H. a Sperberg, D. (2017). Záhada rozumu. Nová teorie lidského porozumění.
• Královská španělská akademie (RAE): Slovník španělského jazyka, 23. vydání, [verze 23.3 online]. https://dle.rae.es [Datum konzultace: 26. ledna 2020].