Reverzní psychologie: je opravdu užitečná?

V dnešní době je běžné mluvit o reverzní psychologii. Chápeme, že jde o to přimět člověka, aby něco udělal tím, že mu řeknete, aby udělal opak. Víme však, že ne všechny výrazy v běžném jazyce z psychologického hlediska něco znamenají.

Existuje reverzní psychologie? Je to mýtus nebo forma skutečného vlivu? Jak užitečné je to? Dále zkoumáme jaká je psychologická interpretace tohoto jevu a otestovali jsme jejich přesvědčovací sílu.

• Související článek: "10 nejúčinnějších přesvědčovacích technik"

Co je reverzní psychologie?

reverzní psychologie je strategická forma společenského vlivu. Je to technika nepřímého vlivu, která spočívá v předstírání opačné pozice, než jakou ve skutečnosti máme, s cílem vyvolat u toho druhého reakci, která nám dává přednost. Pojďme si to ilustrovat následovně:

Představte si, že jdete s partnerem na večeři a musíte se rozhodnout kam. Existují dvě možnosti: restaurace A (japonská) a restaurace B (mexická). Dnes máte chuť na japonštinu a chcete partnera přesvědčit, aby do ní šel. Pokud víte, že váš partner je člověk, který má obecně tendenci přijímat vaše návrhy, bude nejvhodnější strategií přímý přístup. Bude stačit sdělit své preference a argumentovat. Vzhledem k tomu, že je to člověk, který většinou souhlasí, půjdete s největší pravděpodobností do japonštiny.

Pokud však předpokládáte, že váš partner je někdo, kdo má tendenci být bojovný, prodiskutujte rozhodnutí, která činíte a je těžké dosáhnout dohody s touto osobou, pokud sdělíte své preference přímo, můžete se z toho dostat zadek. Místo toho může být lepší možnost říct, že raději zajdete do restaurace B a uvést nějaké argumenty slabý na to, že je na vás partner hodí a vy souhlasíte, že půjdete do restaurace A, vaší skutečné přednost.

Můžeme zdůraznit dvě hlavní použití reverzní psychologie. První má co do činění s přesvědčenía je jak popsáno v předchozím příkladu. Cílem této techniky není nic jiného, ​​než navést toho druhého k rozhodnutí, které tajně chceme nejvíc. Druhé použití souvisí s hledáním ověření.

Obvykle, když chceme, aby nám někdo dal souhlas s něčím, co jsme udělali, protože se cítíme nejistě, útočíme na sebe nahlas s verbalizacemi typu „tohle jídlo pro mě bylo hrozné“. To u druhého vyvolává potřebu tyto informace nepotvrdit a uklidňuje naši nejistotu.

• Mohlo by vás zajímat: "Aschův experiment s konformitou: když nás může vytvořit společenský tlak"

Mechanismy reverzní psychologie

reverzní psychologie je přesvědčovací technika, která funguje prostřednictvím psychologické reaktance. The reaktance Je definována jako reakce, která má za cíl obnovit svobodu nebo kontrolu nad situací, když je vnímán útok na ni. V tomto jevu nastávají čtyři kroky: člověk vnímá, že má svobodu, vnímá útok proti němu, dochází k reaktanci a později se obnovuje pocit kontroly a svobody.

Vrátíme-li se k případu restaurace, když náš partner vnímá, že se ho snažíme přesvědčit, a vidí ohrožení jeho svobodné vůle, reagují tak, že nám odporují, abychom znovu získali kontrolu. Tímto způsobem, když očekáváme, že nastane psychologická reakce, můžeme naplánovat směr, kterým chceme, aby se druhá osoba rozhodla. Proto říkáme, že reverzní psychologie je technika nepřímého přesvědčování.

Praktické aplikace

Situací, ve kterých lze reverzní psychologii s výhodou využít, je celá řada. Jelikož se jedná o formu vlivu, je použitelná pouze v sociálním kontextu. Například je běžné najít dynamiku, která zahrnuje reverzní psychologii v rodinném prostředí. Rodiny s dospívajícími dětmi často tuto formu ovlivňování využívají vnést do svých dětí záměry, o kterých dříve neuvažovaly.

Reverzní psychologie má dokonce terapeutické účely. Máme variaci tohoto principu v technice zvané „paradoxní záměr“.

Při této terapeutické technice psycholog pacientovi předepisuje nebo naznačuje symptom, kterým trpí. Například při nespavosti je běžné provádět tento paradoxní záměr tím, že klientovi naznačíme, že by neměl spát. To slouží k několika terapeutickým účelům., jako je prolomení blokády produkované přesvědčeními jako „nebudu moci spát“, navíc k ospalosti prostřednictvím nedostatku spánku, který pomůže Usnout později. Je zajímavé, že většina pacientů není schopna vydržet celou noc bez spánku podle pokynů.

Negativní účinky této techniky přesvědčování

Jako každá forma přesvědčování, reverzní psychologie není neomylná technika. Aby to fungovalo, musí existovat řada předpokladů, které podporují jeho výskyt. Předem musíme vědět, že daná osoba bývá reaktivní.

Lidé, kteří jsou bojovnější, potřebují kontrolu, jsou zvyklí být dominantní nebo jsou obecně emotivnější, budou tyto útoky na svou svobodu vnímat častěji. Předmět nebo otázka, na kterou chceme vyvolat reaktanci, musí být relevantní pro jednotlivce. Nemá smysl pokoušet se vytvářet opozici vůči rozhodnutí, ke kterému druhý nepřichází ani neodchází.

Při používání reverzní psychologie existují rizika, například to, že nefunguje tak, jak by mělo. Je možné, že ten člověk, i když je bojovný a jde o záležitost, která ho zajímá, s námi hned od začátku souhlasí. I úspěšné použití reverzní psychologie má negativní účinky. Výhody, které se získávají vlivem na druhé, nejsou uspokojivé, protože víme, že jsme je získali uměle, a to negativně ovlivňuje vlastní sebepojetí.

Mnoho situací, ve kterých tuto techniku ​​používáme, nastává, když chceme získat souhlas od někoho jiného. U lidí s horší náladou toto hledání potvrzení může vést k pochybnostem o samotném zdroji validace, protože ví, že tento člověk nevyjadřuje svůj názor upřímně, ale prostřednictvím vyprovokované reakce, kterou sám generuje.

A konečně, ačkoli je to technika vlivu, která může fungovat a být užitečná, je lepší ji používat jen ve výjimečných případech. Vítězství chutnají uměle a mohou vytvářet závislost směrem k vnější validaci, navíc ke zhoršení sebevědomí pocitem, že nejsme autentičtí. Je zřejmé, že optimálním způsobem budování vztahu není manipulace, ale upřímnost k tomu druhému.