6 psychologických klíčů, které se ostatním líbí

Oscar Wilde kdysi řekl, že „nikdy neexistuje druhá šance udělat dobrý první dojem“ a měl pravdu. A to, že se to ostatním líbí, začíná kradmým pohledem a naše nevědomé diktuje větu.

Jak udělat dobrý dojem, aby se ostatním líbil?

Sociální psycholog John Bargh z Yale University, ve svém výzkumu dospěl k závěru, že Náš mozek na první dojem to trvá jen dvě desetiny sekundy. Později byly informace rozšířeny a díky neuroimagingovým technikám se ukázalo, že tento první dojem pochází z limbického systému, což je mozkový systém odpovědný za emoční řízení, a konkrétněji z amygdala.

V tomto krátkém procesu odsoudíme lidi: pokud na nás udělali dobrý dojem, bude pro nás snazší předisponovat k navázání vztahu s nimi. Pokud na nás udělali špatný dojem... budou to mít mnohem komplikovanější.

Klíč je v prvním dojmu

Ve skutečnosti, racionalita zdaleka není účastníkem procesu formování dojmu a jde spíše o emocionální a nevědomý proces. Rychlost formování, emocionalita a odpor ke změně proto tvoří základní charakteristiky sociálního dojmu, což je geneze našich sympatií k některým lidé.

S touto rychlostí a intuicí jsme vystaveni kategorizaci pokaždé, když se setkáme s novými lidmi v různých prostředích, ve kterých se každodenně vyvíjíme. Mají vás cizí lidé rádi nebo ne? Odpověď na tuto otázku není v kritickém a racionálním myšlení lidí, které potkáte poprvé, ale v nevědomé mechanismy což vysvětlíme níže.

• Více informací: „10 tipů, jak udělat dobrý první dojem“

Objevování mechanismů myšlení spojených s prvními dojmy

Dojem vychází ze sociální interakce a začíná prvním kontaktem s danou osobou. V tomto prvním kontaktu se vytvoří hodnocení, ve kterém ze sledovatelných informací odvodíme nepozorovatelné rysy. Toto hodnocení bude podmínit budoucí interakce a vztah mezi subjekty.

Při emotivním a intuitivním ovládání dominují celkové dojmy, které vytváříme od ostatních lidí idiosynkratické osobní konstrukty a stereotypy. Výzkum naznačuje, že při formování dojmů jiných lidí bereme v úvahu jednotlivé složky a poté je průměrujeme různými způsoby. složité, nebo že určité složky mohou ovlivnit interpretaci a význam všech ostatních složek a dominovat dojmu výsledný. Máme tendenci pamatovat si jednotlivce z hlediska jejich vlastností, ale také z hlediska jejich chování a vzhledu. Mohou být uloženy jako jednotliví lidé: Paco, María, Antonio; nebo jako členové sociální kategorie: indie„ bedernísportovec atd. Někteří z nás nás mají rádi lépe a jiní hůře, podle různých proměnných, které ovlivňují naše přesvědčení, předsudky a preference.

Dojem se vytváří, když vnímající „organizuje“ informace, které obdrží od vnímané osoby. Výsledkem procesu je globální, soudržný obraz vnímané osoby: první dojem. Od prvního dojmu rozhodujeme, jak se cítíme a co s člověkem uděláme; jestli se nám budeme líbit nebo ne. Pokud je první dojem negativní, je velmi pravděpodobné, že se nebudeme snažit s danou osobou souviset. První dojem nás informoval o všem, co jsme chtěli vědět, a protože je to založeno na aktivaci struktury mozku, která není založena na rozumu, je velmi odolná vůči změnám.

Předsudky spojené s dojmy

Jak jsme již řekli, dojmy se vyznačují nedostatkem racionality a krátkým tréninkem, což znamená, že heuristické cesty a kognitivní předsudky jsou při jejich tvorbě velmi rozhodující.

Hrají zásadní roli při vysvětlování, proč se nám někdo líbí, nebo špatně, aniž by přesně věděli, proč tomu tak je.

1. Percepční zdůraznění

Skládá se z ocenění lidí podle jejich skupiny příslušnosti. Ocenění bude záviset na schémata a kategorie totožnost, kterou má pozorovatel. Pokud má pro nás skupina sounáležitosti, kterou osobě připisujeme, vysokou hodnotu, bude hodnocení kladné.

Na druhou stranu, pokud ho zašroubujeme do skupiny, ke které máme negativní přístup, bude rozhodující náš první dojem. Toto zkreslení je výsledkem reprezentativnost heuristická

2. Haló efekt

Jedná se o časté zkreslení lidského vnímání, které spočívá v hodnocení lidí na základě vynikajících a pozitivních vlastností nebo negativní, a zobecnit od prvního dojmu na vlastnosti, které daná osoba nemusí mít, tj. spojit pozitivní charakteristiky s jinými stejně pozitivními. Vezmeme jednu nebo dvě pozitivní charakteristiky a pouze pro ni se předpokládají další stejně pozitivní nebo naopak. Například když máme takový skvělý a inovativní produkt jako iPad, každý produkt Apple, který vidíme, předpokládáme, že je dobrý a inovativní.

Pozitivní vlastnosti se zobecňují na značku pro jeden produkt, který představuje vynikající vlastnost. Totéž platí pro atraktivní lidi. Za jediný pozorovatelný fakt, že jsou krásní, se jim připisují vlastnosti inteligence, zdraví a ekonomické pohody, které tomu tak není máme důkazy, že je prezentují, ale tato zaujatost nám říká, že to, co je krásné, je dobré, zdravé, má peníze a je vlivný.

3. Účinek pouhé expozice

Pouhé opakované vystavení subjektu stimulu je dostatečnou podmínkou pro zvýšení pozitivního přístupu k tomuto podnětu. To vede k pozitivnímu hodnocení známých lidí nebo věcí, které nemají žádné související negativní emoce nebo předsudky.

Například si můžeme vzpomenout na typickou píseň, která se vám nejprve nelíbí, ale pak se vám s každou výstavou líbí víc.

4. Percepční obrana

Je založen na opožděném rozpoznání ohrožujících podnětů nebo informací, to je to, co nechci vidět. Známá fráze „láska je slepá“ je vysvětlena touto zaujatostí. Když se někomu poprvé líbíme nebo jsme do něj zamilovaní, málokdy vidíme jeho nedostatky, zatímco jsou zřejmé ostatním našim přátelům a rodině.

5. Percepční vhled

Rychlé rozpoznání podnětů a informací, které mohou prospět našim zájmům. Pokud známe někoho, kdo hraje stejný sport jako my, je fanouškem naší oblíbené série, má stejné studie nebo jakákoli jiná vzájemná podobnost, vynikne mezi ostatními, až se s ním setkáme u chodby.

6. Nálada

Nálada, kterou máme v tuto chvíli, vždy ovlivňuje dojmy, které děláme. Možná známe někoho úžasného, ​​ale pokud se v tu chvíli ocitneme hluboce naštvaní nebo smutné, zákony afektivní infuze nám říkají, že na tuto osobu uděláme dojem záporný.

Dobře padnete do ruky, pokud znáte klíče k prvnímu dojmu

Chtěl bych vám představit neomylný systém, abyste se nedostali do těchto předsudků a vytvořili tak něčí dojem na to, kým ve skutečnosti je, a ne na to, čeho je lidská bytost schopna chybovat, když the myšlenkový systém 1 je aktivní.

Nicméně, všichni jsme lidé a těmto předsudkům ve větší či menší míře podlehneme v lidských podmínkách. Nejlepším protijedem pro první dojmy je tedy vědět o existenci těchto předsudků a vědět, které z nich působí na náš první dojem. Na druhou stranu můžete tyto předsudky využít ve svůj prospěch, abyste udělali dobrý dojem. Pokud znáte zájmy a vkus člověka, na kterého chcete udělat dobrý dojem, může ve váš prospěch působit mimo jiné halo efekt a percepční zdůraznění.

Po všem, pamatujte, že při vytváření prvního dojmu neexistují žádné druhé šance.