Neuromarketing: din hjerne ved, hvad den vil købe

Fordelene ved psykologi efter vores viden er de intetanende. Efterhånden som årtierne går, bruges fremskridt inden for psykologi af sportsverden, medicin, uddannelse og især reklame og markedsføring.

Det Neuromarketing Det er en relativt ny disciplin, der forsøger at skabe effektive marketingkampagner ud fra den viden, vi har om det menneskelige sind; specifikt hjernen. Fungerer denne disciplin? Resultaterne kan overraske dig ...

Neuromarketing: ind i forbrugerens hjerne

Det hele startede med oprettelsen af ​​en meget enkel teknologi: biofeedback. I mange årtier har psykologer prøver at lære mere og mere om menneskelig adfærd og dens mentale processer ved at analysere fysiologiske reaktioner, såsom spænding, elektrisk impuls, sved, pupildilatation osv... Sådan opstår biofeedback, som består gennem, hvad vi ved om disse optegnelser, at få personen til at lære at slappe af eller kontrollere din angsttilstand ved hjælp af en lille enhed, der informerer dig om din fysiologiske tilstand med en lyd eller lys.

Det er meget simpelt: personen ligger ned, lægger fingrene på nogle behagelige sensorer, der er fastgjort til den lille enhed og hører en høj lyd. Når du slapper af, bliver lyden lavere og lavere og langsommere. Denne enkle teknologi er ikke kun til at lære at slappe af... men for meget mere. Dette er når spillet kommer ind. Neuromarketing.

Hvorfor fungerer nogle annoncekampagner ikke?

Markedsførere og annoncører var trætte af at føle, hvordan det, der skulle fungere i forbrugernes sind, ikke fungerede. Måske var problemet, at de ikke vidste godt nok, hvordan det menneskelige sind fungerer. Derefter begyndte de at øve neuromarketing.

Hvordan? Markedsførere begyndte at anvende viden om psykologi i deres studierog ved hjælp af teknologi i sensoriske optegnelser besluttede de at undersøge, hvilken reklame der var mest effektiv for mennesker (ved hjælp af sensorer på testpersonerne, såsom måling af pupillrespons, øjenbevægelser, cirkulation, etc.). Resultaterne var meget overraskende ...

Fungerer de kampagner, der fortæller os, at tobak dræber?

I årevis har der været kampagner, der med dystre og meget ubehagelige fotos på cigaretpakker fortæller os, at rygning dræber, forårsager impotens eller kan ødelægge vores tænder. Antallet af rygere falder dog ikke. Er afhængighed den eneste skyldige? Neuromarketing besluttede at studere denne sag og opdagede noget overraskende... Denne reklame øges ønsker at ryge. Forklaringen er enkel. Forskerne viste fotos og beskeder til både rygere og ikke-rygere.

Ikke-rygerne fandt billederne meget ubehagelige, og deres fysiologiske reaktioner viste det. Disse mennesker er imidlertid ikke rygere, så de er ikke rigtig relevante for tobaksbrug. Den underlige kendsgerning kom, da rygere så billederne. Når du læser ordet "rygning" og ser billeder relateret til røg, visse minder blev aktiveret i hans hjerne, og ønsket om at ryge steg. Moderne teknologi tillod forskere at demonstrere dette.

Annoncering, der fungerer: Harley Davidson

Harley Davidson er et klassisk motorcykelmærke med et meget stærkt image, selvom det ikke er de motorcykler, som alle køber. De er meget eksklusive motorcykler, de er ikke de hurtigste eller mest kraftfulde. Imidlertid er brandets image hurtigt forbundet med frihed, med en livsstil, med hastighed, med personlig magt.

Forskerne ønskede at kontrollere hvor magtfuldt var billedet af Harley Davidson, som normalt er motorcyklen ledsaget af en motorcykel med skæg og langt hår. Eksperimentet bestod af at se fotografier af forskellige kendte figurer, blandt hvilke der var en motorcykel med sin Harley Davidson. Resultatet af eksperimentet var følgende: Harley Davidson-mærket vækker de samme områder i hjernen som når en person visualiserer et billede af Jesus Kristus. Mærket har været forbundet med så meget engagement og i så mange år til frihed og en løsrevet og ægte livsstil, at bare ved at bevare dette image får de tilhængere, uanset om de er motorcyklister eller ej.

Neuromarked, kort sagt, det er en måde at bringe videnskabelige fremskridt inden for psykologi tættere på discipliner såsom marketing, hvis hovedprioritet er at kende mennesker, deres smag, personlighed og autentiske behov. Målet: at gøre annoncering mere ærlig, effektiv og effektiv, der når interesserede og uden at bryde ind, hvor den ikke modtages godt. For at opnå dette er det, vi ved om vores sind, grundlæggende viden.