Sådan bliver du mere overbevisende: 15 praktiske råd

Det er klart, at overbevisning ikke er en let opgave, da den anden person sandsynligvis vil tolke situationen som et angreb på deres måde at tænke på, hvis vi ikke ved, hvordan vi skal præsentere og udtrykke budskabet godt.

Det skal vi vide Budskabet er lige så vigtigt som den måde, vi sender det på, så det ankommer og accepteres af vores samtalepartner. Så det vil være essentielt at præsentere et klart budskab tilpasset modtageren, altså personliggjort, og vise os sikker og overbevist om vores forslag, tag hensyn til det verbale og ikke-verbale budskab, bevægelserne, tonen i stemme…

I denne artikel præsenterer vi nogle strategier, der kan være nyttige for at være mere overbevisende. Husk at alle har stærke sider, så brug dem og prøv hvilke teknikker der hjælper dig bedst med at overbevise gennem dit budskab.

• Relateret artikel: "De 10 grundlæggende kommunikationsevner"

Tips til at blive mere overbevisende

Det er sket for alle på et tidspunkt, at vi ikke har været i stand til at overbevise en anden om at udføre vores forslag. Processen med at overbevise er ikke let, da hvert individ har sin egen måde at tænke på og se ting på, som han har en tendens til at forsvare over for andre. På samme måde bliver vi i det samfund, vi lever i, lært, at vi skal forsvare og vedligeholde vores overbevisninger eller tanker;

"Give efter" for den andens ideer ses ikke som en god ting, men i mange tilfælde forstås det som en fiasko.

Vi skal tage højde for disse aspekter, så vi, når vi forsøger at overbevise en anden, gør det ordentligt, uden at få dem til at føle sig angrebet eller at de skal forsvare noget.

I denne forstand består overbevisning i at få nogen til at ombestemme sig eller udføre en handling baseret på de årsager eller tilgange, som vi har præsenteret. For at opnå dette kan en række nøgler følges eller tages i betragtning, så vores formål med at overbevise er mere effektivt, og vi kan påvirke den anden. Her er nogle af de anvendte teknikker.

1. Vær sikker på, hvad du kommunikerer

Det er vigtigt, at hvis vi ønsker, at vores forslag skal tages i betragtning, fremsætter vi dem sikkert og vi viser os selv overbeviste om, hvad vi siger.

For eksempel vil vi ikke være i stand til at overbevise dem om at købe et produkt, hvis de opfatter tvivl i det argument, vi giver, hvis vi udtrykker selvmodsigelse i noget, vi siger. Vores tale er det værktøj, vi har til at overbevise, og derfor skal det være klart.

2. Empati med den anden person

Det virker som et oplagt spørgsmål, men det er nemt, at når vi forsøger at overbevise nogen, kan situationen blive en smule anspændt, eller vi Lad os vise mere autoritær for at nå vores formål, men denne måde at handle på vil ikke hjælpe os, da det vil forårsage større afvisning, så den bedste måde at vise os selv på er som en sød og rar, for det bliver på den måde, vi får nogen chance for at overtale.

For at overbevise den anden person, er det vigtigt, at vi forstår og sætter os selv i hans sted, i hvordan han ser tingene, da vi på denne måde kan argumentere for vores forslag ved at henvise til aspekter, der kan gavne eller interessere ham. Hvis vi viser empati og lader ham vide, er det mere sandsynligt, at han ikke vil føle sig angrebet og lettere vil acceptere det, vi siger eller spørger.

• Relateret artikel: "Empati, meget mere end at sætte dig selv i den andens sted"

3. Identificer punkter, der forener dig

Så meget som du har en anden vision, er det meget sandsynligt, at der er punkter, hvor du viser en vis lighed, eller du er enig; Udnyt denne lighed til at udtrykke, at du ikke er så anderledes. At opfatte den anden som en ligeværdig er essentiel for at acceptere, hvad de udgør for os, da vi ikke vil forstå det som en nederlag eller overgivelse, men vi vil godkende, hvad han siger, fordi det virkelig er det, vi ønsker eller er bedre til os.

4. Begrund dit forslag

En anden strategi, der kan hjælpe vores forslag til at se overbevisende ud, er vide, hvordan man forklarer og giver konkrete argumenter til fordel for dit forslag. Det betyder, at det vil hjælpe os med at forklare årsagen til, hvad vi siger eller ønsker. Hvis vi præsenterer noget godt argumenteret, vil de være mere tilbøjelige til at acceptere det.

5. Brug et passende tonefald

For at være mere overbevisende og også give en større følelse af sikkerhed, er det vigtigt, at vores stemme er tilstrækkelig. Brug en mellemtone, løft ikke stemmen eller tal sagte, hold et langsomt tempo, skynd dig ikke, tag de passende pauser og åndedrag. Prøv ikke at ændre din stemme på en meget brat eller kunstig måde., på denne måde bliver det lettere for den anden subjekt at modtage og acceptere beskeden nemmere.

6. pas på dine bevægelser

Vi ønsker ikke, at den anden person føler sig angrebet, eller at de skal forsvare sig mod noget. Derfor skal vi: pas på vores kropssprog, undgå pludselige bevægelser eller bevægelser, der virker aggressive, kryds ikke dine arme (en holdning, der udtrykker en fjern holdning), hold en stilling med oprejst ryg, lad være med at tumle, hold afstand med den anden, smilende eller ikke konstant rørende eller bevægende genstande, såsom en pen. Kort sagt, vi vil forsøge at få den anden til at føle sig godt tilpas.

• Du kan være interesseret: "De 5 praktiske nøgler til at mestre non-verbal sprog"

7. Se på øjnene

Udseendet er meget udtryksfuldt. Det siges, at vi med et blik kan sige mange ting, så det vil være vigtigt, at når vi kommunikerer vores budskab, ser vi den anden person i øjnene. At kigge væk kan betyde utryghed og manglende overbevisning om det vi siger, derudover er det at kigge ind i øjnene med til at fange og fastholde den andens opmærksomhed.

8. Giv en personlig besked

Når vi giver vores budskab, forsøger vi at tilpasse det så meget som muligt til det emne, der behandles. Det vil hjælpe os med at henvise til aspekter, der kan gavne dig, til oplysninger, der kan interessere dig eller blot sige dit navn, siden vi markerer et tættere forhold og større nærhed, vi fanger deres opmærksomhed mere, og de opfatter os som en, de kender og ikke som en trussel.

9. lad det komme til udtryk

Ligesom vi har tid til at udtrykke os, tillade ham også at gøre det fra sit synspunkt og føle sig hørt; hold ordet og lad ham tale. På denne måde vil vi også vide, hvordan han modtager det, vi fortæller ham, vi vil være i stand til at ændre måden at overveje det på, hvis det er nødvendigt, eller forstærke de punkter, som han ikke ser klart.

• Relateret artikel: "Aktiv lytning: nøglen til at kommunikere med andre"

10. Brug naturlig tale

Brug et tæt sprog, og prøv ikke at bruge unødvendigt tekniske detaljer og sørge for, at personen forstår, hvad du siger, for ellers vil det være umuligt at overbevise ham. Ligeledes favoriserer et naturligt sprog også opfattelsen af ​​situationen som mere afslappet, som en simpel samtale og ikke som en speciel eller anderledes situation.

11. pas på dit billede

Det ydre billede, vi giver, er også vigtigt og endnu mere, hvis situationen, hvor vi ønsker at være overbevisende, er mere formel. Derfor anbefaler vi, at du går striglet og velklædt, men føle sig godt tilpas og bevare din stil, da du på denne måde vil have større selvtillid, og du vil føle dig mere sikker.

12. bruge følelserne

Når man tager hensyn til den andens følelser såvel som vores egne, gør det at forbinde følelsesmæssigt det nemmere for den anden at opfatte os som ligeværdige og ende med at acceptere det, vi beder om. Følelser kan bringe os tættere på hinanden, så øv og brug følelsesmæssig intelligens.

• Du kan være interesseret: "Følelsespsykologi: vigtigste teorier om følelser"

13. selvoplysning

Med begrebet selvregulering refererer vi til at give mere personlig information om sig selv, åbne os selv lidt op, blive opfattet tættere på og gør talen til vores egen, på denne måde vil det være mere sandsynligt, at han vil have empati med os og dermed lettere overbevise ham om vores forslag.

14. Læg vægt på det budskab, vi ønsker at formidle

I al vores tale vil der være dele, der er vigtigere end andre, ideer, som vi ønsker at nå vores samtalepartner mere. Giv dem vægt og fremhæv det, du ønsker skal fremherskende, gentag budskabet med forskellige ord for at sikre, at det er klart og forstået.

15. Mist ikke målet med dit budskab

At give information og argumentere for, hvad vi sender, er vigtigt, men lige så nødvendigt er det ikke at miste formålet med vores tale. Husk hvad dit formål er, og hvad du vil overbevise om, da vi mange gange ender med at snakke eller fokusere på ikke så vigtige aspekter, og det sande budskab, vi ønsker, er camoufleret eller overskygget give.