Virksomheder bruger disse 7 psykologiske fakta til at tjene mere

Det er et stykke tid siden psykologi bruges i shopping- og forretningsverdenen, selvom dette er en mindre akademisk version end den, der foregår på universiteterne.

Dette betyder dog ikke, at de forskellige markedsføringsteknikker, som virksomheder bruger til at påvirke kundekøb, ikke er blevet undersøgt der er altid spørgsmålet om, hvorvidt denne type tricks overskrider de etiske grænser.

Tricks og psykologiske effekter brugt af butikker

Hvorom alting er, er virkeligheden, at butikker, virksomheder og etablissementer, der er åbne for offentligheden, bruger forskellige teknikker, så du ender med at bruge meget flere penge, end du havde troet. Dette er nogle principper for psykologi, som butikker og virksomheder bruger uden at vi er klar over det, og det kan i høj grad påvirke vores købsbeslutninger.

1. Købet af skam

Mellemstore eller store butikker og supermarkeder de plejer at sikre, at der altid er et godt antal tomme vogne og kurve i nærheden af ​​indgangen, ikke kun fordi de er meget eftertragtede objekter, men også fordi de vil have alle til at tage en.

Mange mennesker føler en vis forlegenhed, når de går gennem kassen med kun ét produkt i deres kurv eller kurv, så at de bliver nødt til at købe et andet produkt, så det ikke ser ud til, at de har hamstret den container på en måde ubegrundet.

2. Oprettelse af et vandtæt rum

I supermarkeder og stormagasiner der er normalt to væsentlige fravær: vinduer og ure.

At man ikke har disse elementer betyder, at indkøbspladsen efterlades uden referencer til omverdenen, hvilket som får kunderne til at glemme tidens gang, og at livet fortsætter med at ske ud over murene i butik. På den måde er der større sandsynlighed for, at du bliver ved med at blive ved med at tjekke de produkter, der er udstillet til salg.

3. fod i døren

Dette er en overtalelsesteknik som også bruges i indkøbsprocesser. Den består i, at når kunden allerede har valgt, hvad de vil købe og starter processen, der ender i betalingen, tilbydes de en "ekstra" for lidt flere penge.

Chancerne for, at kunderne vil acceptere denne aftale, vil være større, end hvis denne aftale blev tilbudt. pakke af produkter fra begyndelsen, fordi køberen allerede er blevet psyket op over, at han kommer til at bruge penge, og selvom På et tidspunkt kommer du til at tro, at du bruger lidt mere, end du burde, at købe det "ekstra" vil hjælpe dig med at reducere det kognitiv dissonans at have købt noget uden at være helt sikker på, om det er det værd.

På en eller anden måde, fortsætte med at købe er en måde at retfærdiggøre det tidligere køb, er en måde at vise, at det tidligere dilemma ikke eksisterede. Hvis dette ekstra tilbud også er en rabat på et andet produkt (eller opfattes som sådan), vil omkostningsvurderingen også få dette ekstra køb til at se attraktivt ud.

4. Spejlene

Supermarkeder bruger alle mulige tricks til at få den gennemsnitlige shopper, der går gennem deres døre, til at blive lidt længere inde i lokalerne. En af dem er ret enkel, og består i at placere spejle.

Det er klart, at de fleste mennesker ikke står foran et spejl og stirrer på sig selv, men selvom det er det næsten automatisk vil de have en tendens til at blive tættere på dem i længere tid, se på hinanden ud af øjenkrogen eller gå mere langsom.

5. Det sociale bevis

Nogle forretninger og mærker bruger et princip kaldet socialt bevis at sælge mere. Begrebet "socialt bevis" betyder en demonstration af markedsføringskraft for at vise, at et produkt lykkes på markedet. Det involverer at vise forbrugeren den succes og sociale indvirkning, som et bestemt produkt har på målgruppen, selvom noget af denne "påvirkning" kan være fiktiv eller indbildt.

Den mørke side af social proof kunne for eksempel være ansættelse bots og alle slags falske profiler for at få dem til at følge visse Twitter- eller Youtube-konti, eller skabe en knaphed bevidst frigivelse af et produkt på dagen for dets lancering, så der dannes køer i visse butikker, hvor det er ledig.

6. De mindst nødvendige ting er ved indgangen

Og dem, der kræver en større købsfrekvens, i de områder, der er længst væk fra dette. Målet er klart: få alle til at gå forbi så mange hylder som muligt så mange gange som muligt.

7. Første sal, altid for kvinder

i tøjbutikker, herreafdelingen er altid længst væk fra indgangen. Dette skyldes, at de kvinder, der følger mændene til disse butikker, normalt er en mere impulsiv type shopper end mændene. Det betyder, at kvinder, der ledsager mænd, ofte bliver fristet til at købe noget, de så på vej til herrelejligheden.

Hvis du har været interesseret i denne artikel, kan du også læse: “De 12 psykologiske tricks, som supermarkeder bruger til at få dig til at bruge flere penge”