12 mind traps, der får os til at bruge flere penge

Vi lever i forbrugersamfundet. Vi køber løbende ting: vi springer ind i tilbud, vi fornyer vores garderobe hver eneste lille smule, vi bliver besat af den nye model af en mobiltelefon, vi ser efter pakker og begrænsede udgaver af vores produkter favoritter, vi køber nye systemer og underholdningselementer... og ofte ved vi ikke, hvad vi bruger, og hvordan vi bruger på ting, som vi ikke rigtig gør vi havde brug for. Og nogle gange senere fortryder vi det. Hvorfor gør vi det? Hvad får os til at bruge for meget?

I denne artikel skal vi gennemgå en række sindefælder, der får os til at bruge flere penge, mange gange begunstiget af marketingafdelingerne i virksomheder.

• Relateret artikel: "De 28 typer reklame: forskellige måder at reklamere for et produkt på"

Forskellige sindefælder, der får os til at bruge for meget

Der findes mange mentale fælder, der får os til at bruge for meget. Disse fælder, som vi ofte provokerer selv, er udnyttet af forskellige reklamestrategier af store mærker og kommercielle overflader. Andre behøver imidlertid ikke at blive brugt: vi udfører dem selv uden at nogen prøver at tiltrække vores opmærksomhed. Her er et par af de forskellige sindefælder, som de fleste mennesker falder i.

1. Følelse af gensidighed

Samspillet mellem køber og sælger, især når det giver en formodet indrømmelse og / eller emotionalitet bruges som et element i overtalelse, gør det muligt at generere følelsen af ​​at skulle svare til nævnte interaktion med en større udgifter. Det er et meget anvendt element i den kommercielle sektor, når der er en ansigt til ansigt-interaktion. Ideen er at antage, at hvad den anden gør, forsøger at rådgive os som en ven. På denne måde tager den merkantile baggrund for interaktionen et bagsæde.

2. Ønsker at være konsekvent

Et andet element, der ofte udnyttes af den kommercielle sektor, er de fleste menneskers ønske om at være i overensstemmelse med deres tidligere meninger og handlinger. Denne form for sindefælde er hvad får os til at være loyale over for et brand, selvom der er andre alternativer af samme eller højere kvalitet og billigere. Det bruges også til at sælge noget på et generelt niveau, så personen accepterer og derefter fortæller det med småt (noget som mange mennesker ender med kun at give efter, fordi de allerede er positivt disponeret og for ikke at skabe en forvrængning med deres mening Tidligere).

3. Den allestedsnærværende optimisme bias

At være optimistisk er positivt på mange måder og hjælper os med at møde verden med begejstring. Det kan dog få os til at undervurdere risikoen. Dette vil medføre, at behovet eller den økonomiske kapacitet i ekstreme tilfælde ikke vurderes tilstrækkeligt og få os til at bruge flere penge mere impulsivt og mindre tankevækkende.

• Du kan være interesseret: "Kognitive forstyrrelser: at opdage en interessant psykologisk effekt"

4. Fester og begivenheder

Det er almindeligt, at store fester og specielle øjeblikke som jul plejer at bruge mere. Det er en tid, hvor vi overvejer, at vi har råd til at betale ekstra udgifter, og nogle gange overstiger disse udgifter grænserne for, hvad vi havde planlagt. Dette strækker sig også til dage skabt og forberedt af mærker og kommercielle overflader at stimulere masseforbrug, som salg eller Black Friday.

5. Shopping som en måde at komme væk

Mange mennesker henvender sig til shopping for at distrahere sig selv og glemme deres problemer uden faktisk at have brug for eller foregive at købe noget. Også kan tjene som en måde at øge selvværd hos mennesker, der har lav selvtillid, forsøgte at forbedre deres selvopfattelse gennem købet (enten ved at blive godt passet af butiksassistenterne eller ved at købe noget, der får dem til at opleve sig selv bedre, såsom tøj). Selvom det er noget, der kan optage fritid, er sandheden, at det kan føre til store udgifter, og i nogle tilfælde kan det endda blive tvangsmæssigt og patologisk.

6. Begrænset tilgængelighed

At noget tilsyneladende er midlertidigt og begrænset tiltrækker opmærksomhed og letter udgiften, da hvis ikke, ville du gå glip af en mulighed, der muligvis ikke sker igen. Det er en fælles kommerciel strategi at skabe en følelse af haster og tilskynde til øjeblikkelige og utænkelige køb. det er en ressource, der bruges i produkter af enhver art, fra mad til tøj til enhver form for instrument eller værktøj.

• Du kan være interesseret: "5 tricks til at sælge, som store mærker bruger"

7. Tilbud og gode tilbud

Anden enhed til halv pris! Dette og andre tilbud er nogle af de mest almindelige elementer og måder at lette køb af forskellige produkter, ofte også som en måde at konkurrere med andre mærker på. At være i stand til at tage en gratis enhed, modtage noget ekstra med dit køb eller lave en anden enhed billigere får os til at overveje at købe og bruge penge på noget, som vi måske ikke havde brug for eller var søger.

8. Halo-effekten

Haloeffekten er en effekt, der antager, at vi i nærværelse af en positiv egenskab hos en person har en tendens til at overveje, at hans andre kvaliteter også vil være positive. For eksempel, hvis nogen er attraktive, vil de have tendens til at blive betragtet som en mere god person at hvis det ikke er det. Denne effekt bruges generelt til at tale om, hvordan vi værdsætter andre mennesker, men det er det også gældende for produkter og bruges ved præsentation af produktet eller i kampagner reklame.

9. Brug af kreditkort

Forskellige undersøgelser har vist, at vi generelt har en tendens til at bruge meget mere på et kreditkort, end hvis vi skal betale kontant. At betale kontant tvinger os til at se det beløb, vi tager ud, og sammenligne det med det, vi har oven på det. Men når du bruger kortet, sker det samme ikke: vi stryger det blot og indtaster pinkoden. Dette gør det lettere for os at bruge mere, fordi betaling sker på en mindre indlysende måde for vores samvittighed.

10. Psykisk regnskab

At have god regnskab under hensyntagen til, hvad vi tjener, og hvad vi bruger, er afgørende for at holde vores penge organiseret og holde vores udgifter under kontrol. Men det betyder igen, at vi ikke har mulige ekstramateriale, og at vi ikke ved præcis, hvad vi skal gøre med dem. Og det er, at pengernes oprindelse og den forventning, vi har af dem, får os til at værdsætte dem på en anden måde.

Forestil dig, at vi finder 20 € på gaden, eller at nogen giver os penge, som vi ikke havde: ved ikke at have det planlagt, vil vi ikke have det samme ønske om bevarelse som det, der ville generere penge, vi har tjent arbejder. Således er det Det kan generere, at vi har en tendens til at bruge det på luner på en ukontrolleret måde og tankeløs.

11. Mode og trends

At være på mode er en anden af ​​de små mentale fælder, der skubber os til at bruge flere penge, end vi burde. Behovet for at føle sig værdsat og beundretAt være opdateret og ikke blive efterladt eller bevare en følelse af at tilhøre vores sociale gruppe kan være nogle af årsagerne bag det.

Hvis vores idol og eksempel at følge bærer et bestemt mærke tøj eller cologne, eller hvis det er moderigtigt at bære en benzinblå farve, er det meget lettere for os at bruge penge på disse elementer, selvom vi ikke rigtig har brug for produkt. Vi ønsker ikke at blive efterladt, og det kan måske skubbe nogle mennesker til at købe noget for at være på trend.

12. Gunstig valuta

Et aspekt, der også får os til at bruge meget flere penge, end vi normalt ville gøre, er kun når vi rejser til andre lande, der ikke har den samme valuta som os, især når den lokale valuta har mindre værdi end vores egen.

Generelt har vi ikke den nøjagtige ændring i tankerne, men vi har ideen om, at værdien af ​​vores valuta vil stige. Det betyder at tænke, at vi har mere købekraft, hvilket igen gør det lettere for os at blive enige om at bruge flere penge ved ikke at være meget klar over den nøjagtige værdi af penge og antage, at det, vi køber, vil være relativt billigt. Således køber vi mere, end vi generelt ville. Tværtimod vil et land, hvor vores valuta har mindre værdi end den lokale, få os til at kontrollere mere, hvor meget vi bruger.

Bibliografiske referencer

• Cialdini, R. (1983, 1984). Indflydelse. Overtalelsens psykologi. Revideret udgave. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). En informationsbehandlingsmodel for reklameffektivitet. I H.L. Davis & A.J. Silke (red.), Adfærds- og ledelsesvidenskab inden for markedsføring. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Forbedring af beslutninger om sundhed, rigdom og lykke.Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Så vred. & Chattopadhyay, A. (2007). Om opfattelsesværdien af ​​penge: referenceafhængigheden af ​​valutataleffekter. Journal of Consumer Research, 34.