Virkningerne af reklame på vores skrøbelige sind

Annoncering er en disciplin, der trives med viden om socialpsykologi anvendt til markedsføring og prøver at styre enhver købsbeslutning, vi tager. Meget knyttet til undersøgelserne af indflydelse og overtalelse lykkes det at ændre vores vaner og blive et fænomen, der overskrider den blotte handling at købe og sælge.

Det sprog, det bruger, og den virkelighed, det viser os, forsøger at reagere på et publikums ønsker, behov og motivationer, som normalt ikke anerkendes som sådan.

Annoncering er allestedsnærværende

Guérin er kraftig i at sige, at "luften vi indånder består af ilt, kvælstof og reklame." Annoncering er allestedsnærværende.

Det invaderer alle rum, det er installeret i vores hjem, det sniger sig ind i vores elektroniske enheder, fylder sociale netværk og massemedierne. Han formår at lede vores samtaler og vores tanker, vi gengiver hans slogansog vi nynner deres melodier. Det er en ledende del af vores ydre virkelighed og vores indre verden.

Annoncering som social modelleringsagent

Fra sociologi bekræftes det, at reklame er en agent for social modellering, foruden at påvirke købsvaner udover

fremskynder transmission af holdninger og værdier og kan endda transformere dem. Det transmitterer en hegemonisk diskurs, det gør os til en bestemt virkelighed, en opfattelse, der ender med at forme vores symbolske tænkning og også vores ønsker (Romero, 2011).

Imidlertid, langt størstedelen af ​​os vil næppe indrømme at være påvirket af reklame. "Der er så få mennesker, der indrømmer reklameindflydelse på deres købsvaner, som skøre mennesker, der indrømmer deres vanvid" (Pérez og San Martín, 1995). Psykologi viser os gentagne gange, at vi tager fejl, hvis vi mener, at vi er fri for dens indflydelse.

Annonceringsillusionisme

I forførelsesspillet starter publicisten med en fordel. Han kender frustrationerne, fordommene og de intime længsler i sit mål og gør dem til den perfekte emballage af et produkt, der angiveligt vil løse enhver svaghed hos hans klient. På denne måde informerer reklamer ikke kun om de kvaliteter, som produktet besidder, men giver dem også yderligere værdier, der ikke engang er en del af det. Det er en slags illusionistisk kunst, der er i stand til at dække produktet med et sort lys, der skjuler eller afslører, hvad annoncøren vil vise, ikke hvad der virkelig eksisterer.

Annoncering spiller en erstatningsrolle, når den udveksler symbol og produkt, få forbrugeren til at ønske symbolet med større drivkraft end selve produktet, som han mener, han har brug for. Det er en fetishistisk adfærd forbundet med behovet for skelnen, status og anerkendelse, som alle mennesker har. Kosmetikproducent Charles Revlon definerede denne substitutionseffekt perfekt når sagde: "I vores fabrik laver vi læbestifter, i vores annoncer sælger vi håb" (Ibid).

Annoncering er klasse

Annoncering appellerer til klassebevidsthed med sine strategier. Hver annonce er rettet mod en bestemt målgruppe eller sektor i samfundet. Hvert objekt er udstyret med en symbolsk værdi, der tjener til at skabe en illusion af socialt fremskridt hos forbrugeren, hvis de besidder det. Samtidig forsøger reklamer i sine historier at undgå scener, der viser klassedeling eller sociale konflikter, mens de tvinger en fiktiv social lighed, der skaber produkter til enhver købekraft (Romero, 2011), kategoriserer forbrugertyper og tilfredsstiller dem med produkter tilpasset til hvert mål.

Annoncering har også en problemeliminerende funktion eller "happy world" -effekt. Forsøg altid at præsentere en smuk, legende og fascinerende verden, hvor forbrug er relateret til fritid, skønhed og velvære, det vil sige det giver os en "side livets smukke "undgår enhver anden mindre tiltalende virkelighed og afdramatiserer vores liv hver dag.

Kend det for at forhindre dets virkninger

Ud over den økonomiske værdi observerer vi, hvordan reklame har en bemærkelsesværdig social værdi. Det er godt at lære at genkende dine forskellige værdier for at undgå mulige skadelige virkninger. For eksempel at lære at opdage, hvornår det kan bruges som et middel til ideologisk pres, eller at genkende dets klassekapacitet, når det kategoriserer os efter forskellige typer forbrug. Mange forskere hævder, at reklame er fremmedgørende, fordi det fremmedgør os ved at skabe nye behov, eller når vi fordøjes af en vis vision om verden.

Annoncerer stereotyper og forener os ved at foreslå modeller og mode, som vi massivt vil følge, der matcher vores kriterier., idealer og smag. Det er den depersonaliserende virkning af reklamer, der homogeniserer et samfund, der foregiver at være flertal, men paradoksalt nok vil drage fordel af denne forening at prøve igen at finde produkter, der søger at give køberen udmærkelse og unikhed, da vi alle gerne er specielle (Carnegie, 1936). På denne måde får det os til at gå ind i en spiral af depersonalisering-skelnen, hvorfra det er svært at komme ud på det forbrugermarked, hvor vi lever.

”At annoncere er at fordybe sig i åbne sår (...). Du nævner manglerne, og vi reagerer på hver af dem. Vi leger med alle følelser og med alle problemer, fra ikke at være i stand til at være i spidsen, til ønsket om at være en af ​​mængden. Hver enkelt har et specielt ønske "(Della Femina, citeret i Pérez og San Martín, 1995).

Bibliografiske referencer:

• Carnegie, D. (1936). Sådan vinder du venner og påvirker mennesker. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Sælg mere end bare jeans. Annoncering og uddannelse i værdier. Kommuniker (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklamesproget. Den permanente forførelse. Spanien: Ariel.