3 Schlüssel zur Überzeugung: Wie kann man andere überzeugen?

Unser Gehirn ist darauf programmiert, bei der Entscheidungsfindung Zeit und Energie zu sparen, und dies wird durch Mechanismen erreicht, die als bekannt sind Heuristiken.

Diese Heuristiken (es gibt Hunderte) sind die Grundlage, auf der unser Gehirn arbeitet und sie helfen uns zu leben, ohne jede der Handlungen, die wir machen. Aus diesem Grund sind Heuristiken eine Form von das Emotionale, das Subjektive als rational verkleiden.

Heuristiken: Unser Gehirn sucht nach Abkürzungen

Heuristiken sind die Eltern von Vorurteile, von unserer Musikgeschmack, unserer Bewertung von Marken, von denen wir unseren Geheimnissen vertrauen... Die Wissenschaften der Kommunikation und Marketing, da sie sich dessen bewusst waren und die Macht des Einflusses sahen, die sie auf den Menschen hatten, analysierten sie sie und begannen, sie in ihren Botschaften zu verwenden Leute überzeugen damit sie Ihre Produkte oder Nachrichten konsumieren.

Dies wurde als bezeichnet Überzeugungsprinzipien. Zu verstehen, wie das Gehirn funktioniert, ist der beste Weg, um es zu beeinflussen. Ist Überredung gleich Manipulation? Sie sind verschiedene Dinge. Überzeugung ist

Einfluss auf das Verhalten der anderen Person suchen Ihre Absichten klar machen. Manipulation ist die Absicht zu beeinflussen, aber ja, ohne Ihre Absichten zu zeigen. Überreden ist in Ordnung. Manipulieren ist falsch.

Die Prinzipien der Kunst des Überzeugens oder Überredens

Wir überzeugen, wenn wir einen Film sehen wollen und unser Partner einen anderen, wenn wir ein Projekt präsentieren, wenn wir es versuchen für andere attraktiv sein, etc... kurz gesagt, wir überzeugen fast immer, dass wir mit anderen in Kontakt sind Person. Um es ehrlich und effektiv zu tun, ist es wichtig zu lernen soziale Fähigkeiten.

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Was sind diese überzeugenden Prinzipien, die auf der Funktionsweise unseres Gehirns basieren? Ich präsentiere dir 3 der Schlüssel zum Überreden Gehirnmechanismen nutzen:

1. Mangel

Chancen erscheinen uns wertvoller wenn die Verfügbarkeit begrenzt ist. Wenn wir sehen, dass die Menge von etwas klein ist, gefällt es uns besser. Kommt Ihnen das Kind, das nur ein Spielzeug will, weil es es nicht haben kann, bekannt vor? Nun, wenn wir erwachsen sind, ändern wir unsere Einstellung nicht viel. Daher Werbe-Gimmicks wie "Limited Editions", "Kurzfristige Sonderangebote" und ein langes etc.

2. Behörde

Autorität ist ein großartiges Instrument zur Überzeugungsarbeit. Der Mensch gehorcht, weil es ihm nützt. Wenn ich gehorche, erspart es mir, darüber nachzudenken, was die richtige Option ist. Ich muss nur den Anweisungen desjenigen folgen, der "weiß".

Genau das verwenden Experten, wenn nordische Modelle im Arztkittel Ihnen sagen, dass dieses Produkt zuverlässig ist. Aber nicht nur Experten in etwas, sondern solche mit hohem Status dienen auch als Autoritätspersonen. Wenn Iniesta mir rät, diese Stöcke mitzunehmen, dann weil sie gut und lecker sind. Wer weiß mehr über Eiscreme als Iniesta?

3. Sozialer Beweis

Unser Gehirn versucht, Entscheidungen basierend auf dem zu treffen, was richtig ist. Und um zu wissen, was das Richtige ist, wendet er sich oft an beobachte, was die meisten tun. Wenn Sie die Straße entlang gehen und plötzlich überrascht werden, dass alle in die entgegengesetzte Richtung laufen, wird Ihr Gehirn keine verschiedenen Optionen abwägen, es wird andere Menschen imitieren.

Es ist sehr sinnvoll, dass wir versuchen, uns wie andere zu verhalten, um Fehler in Dingen zu vermeiden, die andere bereits gelernt haben. Deshalb haben Sie in den Anzeigen schon mal gehört wie „dieses Produkt ist ein Erfolg“ oder „das trendige Album“ oder ähnliches… Wenn es anderen gefällt, dann deshalb, weil es gut ist.