Neuromarketing: Ihr Gehirn weiß, was es kaufen will

Die Vorteile von Psychologie sie sind unseres Wissens nach unvermutet. Im Laufe der Jahrzehnte werden die Fortschritte in der Psychologie von den Sportwelt, Medizin, Bildung und vor allem Werbung und Marketing.

Das Neuromarketing Es ist eine relativ neue Disziplin, die versucht, aus dem Wissen, das wir über den menschlichen Geist haben, effektive Marketingkampagnen zu erstellen; speziell das Gehirn. Funktioniert diese Disziplin? Die Ergebnisse werden Sie vielleicht überraschen ...

Neuromarketing: Eindringen in das Gehirn des Verbrauchers

Angefangen hat alles mit der Entwicklung einer ganz einfachen Technologie: der Biofeedback. Seit vielen Jahrzehnten Psychologen versuchen immer mehr über das menschliche Verhalten und seine mentalen Prozesse zu lernen, indem sie physiologische Reaktionen analysieren, wie Spannung, elektrischer Impuls, Schweiß, Pupillenerweiterung, etc... Auf diese Weise entsteht Biofeedback, das darin besteht, durch das, was wir über diese Aufzeichnungen wissen, die Person dazu zu bringen, zu lernen um sich zu entspannen oder Ihren Angstzustand mit einem kleinen Gerät zu kontrollieren, das Sie mit einem Ton über Ihren physiologischen Zustand informiert oder Licht.

Es ist ganz einfach: Die Person legt sich hin, legt ihre Finger auf einige komfortable Sensoren, die an dem kleinen Gerät befestigt sind und hört einen hohen Ton. Wenn Sie sich entspannen, wird der Ton leiser und leiser und langsamer. Mit dieser einfachen Technik lernt man nicht nur, sich zu entspannen... aber für viel mehr. Dies ist, wenn das Spiel ins Spiel kommt. Neuromarketing.

Warum funktionieren einige Werbekampagnen nicht?

Vermarkter und Werbetreibende waren es leid zu fühlen, dass das, was in den Köpfen der Verbraucher funktionieren sollte, nicht funktionierte. Vielleicht war das Problem, dass sie nicht gut genug wussten, wie der menschliche Geist funktioniert. Dann begannen sie, Neuromarketing zu betreiben.

Wie? Vermarkter begannen, psychologisches Wissen im Studium anzuwenden, und mithilfe von Technologie in sensorischen Aufzeichnungen beschlossen sie zu untersuchen, welche Werbung für die Menschen am effektivsten war (unter Verwendung von Sensoren an den Testpersonen, wie z.B. Messung der Pupillenreaktion, Augenbewegungen, Durchblutung, usw.). Die Ergebnisse waren sehr überraschend...

Funktionieren die Kampagnen, die uns sagen, dass Tabak tötet?

Seit Jahren gibt es Kampagnen, die uns mit düsteren und sehr unangenehmen Fotos auf Zigarettenpackungen erzählen, dass Rauchen tötet, Impotenz verursacht oder unsere Zähne zerstören kann. Die Zahl der Raucher nimmt jedoch nicht ab. Ist die Sucht der einzige Schuldige? Neuromarketing beschloss, diesen Fall zu untersuchen und entdeckte etwas Überraschendes... Diese Werbung steigt wünscht zu rauchen. Die Erklärung ist einfach. Die Forscher zeigten die Fotos und Nachrichten sowohl Rauchern als auch Nichtrauchern.

Die Nichtraucher empfanden die Bilder als sehr unangenehm und ihre physiologischen Reaktionen deuteten darauf hin. Diese Personen sind jedoch keine Raucher, sodass sie für den Tabakkonsum nicht wirklich relevant sind. Die merkwürdige Tatsache kam, als Raucher die Bilder sahen. Wenn Sie das Wort "Rauchen" lesen und Bilder im Zusammenhang mit Rauch anzeigen, bestimmte Erinnerungen wurden in seinem Gehirn aktiviert und das Verlangen zu rauchen stieg. Die moderne Technologie ermöglichte es Forschern, dies zu beweisen.

Werbung, die funktioniert: Harley Davidson

Harley Davidson ist eine klassische Motorradmarke mit einem sehr starken Image, auch wenn sie nicht die Motorräder sind, die jeder kauft. Sie sind sehr exklusive Motorräder, sie sind nicht die schnellsten oder stärksten. Das Markenimage wird jedoch schnell mit Freiheit, Lebensart, Schnelligkeit und persönlicher Kraft in Verbindung gebracht.

Das wollten die Forscher überprüfen wie stark war das Image von Harley Davidson, das ist in der Regel das Motorrad in Begleitung eines Bikers mit Bart und langen Haaren. Das Experiment bestand darin, Fotos verschiedener bekannter Persönlichkeiten zu betrachten, darunter ein Biker mit seiner Harley Davidson. Das Ergebnis des Experiments war folgendes: Die Marke Harley Davidson erweckt die gleichen Bereiche im Gehirn, wie wenn ein Mensch ein Bild von Jesus Christus visualisiert. Die Marke wird mit so viel Engagement und seit so vielen Jahren mit Freiheit und einer distanzierten und unverfälschten Lebensweise in Verbindung gebracht, dass sie allein durch die Bewahrung dieses Images Anhänger gewinnen, egal ob Motorradfahrer oder nicht.

Kurz gesagt, Neuromarketing es ist eine Möglichkeit, wissenschaftliche Fortschritte in der Psychologie Disziplinen wie dem Marketing näher zu bringen, deren Hauptziel es ist, Menschen, ihren Geschmack, ihre Persönlichkeit und ihre authentischen Bedürfnisse zu kennen. Das Ziel: Werbung ehrlicher, effektiver und effizienter zu machen, die interessierte Menschen erreicht und ohne dort einzubrechen, wo sie nicht gut ankommt. Um dies zu erreichen, ist das, was wir über unseren Geist wissen, grundlegendes Wissen.