5 Manipulationstechniken, die uns betreffen und was wir verwenden

Manipulation ist eine Handlung, die Machtmissbrauch beinhaltet, weil sie die Verwendung diskursiver Elemente beinhaltet, um die Wahrnehmung, die Affekte und das Verhalten einer oder mehrerer Personen zu kontrollieren. Es wird oft mit anderen ähnlichen Prozessen verwechselt oder vermischt: Argumentation und Überzeugung, aber sie sind nicht dasselbe.

In diesem Artikel erklären wir, was Manipulation ist und wie sie sich von Überreden und Argumentieren unterscheidet. Wir präsentieren auch einige Beispiele für Manipulationstechniken die häufig verwendet werden.

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Argumentieren, Überreden und Manipulieren sind nicht dasselbe

Sowohl Argumentation als auch Überredung und Manipulation können in mündlicher oder schriftlicher Form erfolgen und dienen ganz allgemein dazu eine Idee oder eine Haltung verteidigen, daher ist es sehr leicht, sie zu verwechseln. Was sie unterscheidet, ist der von jedem verfolgte Zweck sowie seine besonderen Elemente.

Argumentieren ist eine Aktivität, die darin besteht, einer Idee Logik und Kohärenz zu verleihen, um sie zu verteidigen. Mit anderen Worten, wenn wir eine Argumentation mit einem bestimmten Zweck erstellen: um dieselbe oder eine andere Argumentation zu rechtfertigen oder zu widerlegen.

Auf der anderen Seite tritt Überredung ein, wenn das Argument einen weiteren Zweck hat: Es wird nicht nur verwendet, um eine Idee zu verteidigen oder zu widerlegen, sondern auch zielt darauf ab, das Verhalten des Gesprächspartners zu ändern.

Darüber hinaus liegt Manipulation vor, wenn das Argument verwendet wird, um das Verhalten des Gesprächspartners zu ändern oder zu lenken, aber basierend auf zwei Hauptelementen und Zwecken: Macht oder besser gesagt Machtmissbrauch, was übersetzt in Herrschaft.

Es kann sehr subtil sein (normalerweise unbemerkt) und das Fundament der Gewalt sein symbolisch, da sie die Interessen einer Partei begünstigt und denen der Partei schadet Sonstiges.

Aus diesem Grund kann Manipulation aus drei Dimensionen analysiert werden (Van Dijk, 2006): einer sozialen, die die von Eliten ausgeübt wird, die Zugang zum öffentlichen Diskurs haben, daher ist ihr Einfluss weitgehend Skala; eine kognitive Dimension, die darin besteht, mentale Modelle und soziale Repräsentationen zu kontrollieren; und eine diskursive Dimension, die darin besteht, sprachliche Elemente zu verwenden, um beeinflussen sowohl mentale Schemata als auch Verhaltensweisen einer Person oder einer ganzen Gruppe.

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Einige Manipulationstechniken

Studien darüber, wie einige Gruppen oder Einzelpersonen andere manipulieren, sind in den letzten Jahrzehnten sehr häufig geworden. vor allem im Medienbereich, Werbung und politische Aktivitäten.

Dadurch konnten wir einige Manipulationsstrategien identifizieren, auf die wir sehr leicht verzichten können erkennen, sowohl in unseren zwischenmenschlichen Beziehungen als auch in dem, was wir täglich im Fernsehen oder im Fernsehen sehen Internet.

Obwohl wir noch viele weitere Beispiele nennen könnten, werden wir im Folgenden 5 der gebräuchlichsten Manipulationstechniken besprechen.

1. Spiel mit Gefühlen und Emotionen

Die Kontrolle der affektiven Dimension ist eines der mächtigsten Werkzeuge, weil lässt die Empfänger ihre Meinung bekräftigen und Positionen, ohne unbedingt logisches, reflektierendes oder kritisches Denken durchlaufen zu haben.

Ein Beispiel könnte die Aktivität der Boulevardpresse sein, die die Nachrichten übertreibt und den Informationen eher einen Hauch von Sensation als von konsequent, denn es geht gerade darum, die emotionale Dimension der Leser und ihre Vorerfahrungen anzusprechen und damit die Besuche bzw Der Umsatz.

2. Vereinfachen Sie die Botschaft und fügen Sie starke Affirmationen hinzu

Besteht aus die kognitiven Elemente kontrollieren, die es uns ermöglichen, eine Nachricht zu verarbeiten und zu verstehen. Es ist, wenn Sie schnelle und stichhaltige Vermutungen verwenden, die keine Möglichkeit einer tiefen Analyse bieten, was im Grunde genommen das Verständnis des Arguments absichtlich behindert.

Zum Beispiel, wenn ein kleiner Teil eines Textes in großen Buchstaben, unterstrichen und am Anfang gedruckt wird, was zusätzlich zum Anziehen sofort unsere Aufmerksamkeit und aktivieren das Kurzzeitgedächtnis, führt dazu, dass wir ein teilweises oder voreingenommenes Verständnis der Information.

3. Verwenden Sie, was eine Autorität sagt oder denkt

Dies ist der Fall, wenn eine Position durch die Darstellung einer Person oder einer Person begründet wird, die gesellschaftlich als zuständige Behörde anerkannt ist. Dies ist hilfreich, da wir oft dazu neigen, die Meinungen, Anweisungen oder Aktivitäten von jemandem, den wir bewundern, oder von jemandem in einer Machtposition höher zu bewerten.

Dies kann alles beinhalten, von der Meinung eines Priesters oder Präsidenten bis hin zu der eines Künstlers oder Familienmitglieds und ihre Wirksamkeit hängt vom Kontext ab, in dem die Gruppe oder Person tätig ist.

4. Individualisieren Sie Konflikte und lassen Sie die Leute denken, dass sie immer gleich sind

Es ist, wenn eine Situation, insbesondere wenn es sich um eine Konfliktsituation handelt, auf das reduziert wird, was eine einzelne Person oder eine einzelne Person tut, sagt oder denkt. nur Gruppe von Personen, versteckt alle anderen Variablen, Agenten oder Gruppen, die das ebenfalls beeinflussen oder davon betroffen sind Situation, Beitrag zur Verallgemeinerung eines Wissens, einer Zuneigung, einer Haltung oder einer Ideologie.

Ein Beispiel findet sich in den Fällen, in denen ein Angriff in den Massenmedien als isoliertes Ereignis oder als Akt von ein „Verrückter“ (mit dem wir aufgefordert sind, jeden zu fürchten, der ihm ähnelt), anstatt sich selbst als Ergebnis politischer und sozialer Konflikte darzustellen Komplex.

5. Stereotype nutzen und verstärken

Allgemein gesprochen sind Stereotype Verhaltenseigenschaften, die vereinfacht und fast automatisch einer Person oder einer Personengruppe zugeschrieben werden.

Sie sind als Überzeugungstechnik nützlich, weil erlauben Ihnen, Werte und Urteile zu kontrollieren, ohne die Argumente gründlich begründen zu müssen und ohne dem Empfänger zu erlauben, sich selbst umfassend zu hinterfragen, dh das Interesse an tiefer und reflektierter Information wird nicht begünstigt.

Bibliographische Referenzen:

• Garcia, M. (2014). Manipulation in der Konstruktion der internationalen Realität. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Abgerufen am 5. März 2018. Verfügbar in https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? Folge = 1
• Roiz, M. (1966). Moderne Überzeugungstechniken. Abgerufen am 5. April 2018. Verfügbar in http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Diskurs und Manipulation: Theoretische Diskussion und einige Anwendungen. Signs Magazine, 39 (60): 49-74.