Umgekehrte Psychologie: Ist sie wirklich nützlich?

In unserem Alltag ist es üblich, über umgekehrte Psychologie zu sprechen. Wir verstehen, dass es darum geht, eine Person dazu zu bringen, etwas zu tun, indem man ihr sagt, dass sie das Gegenteil tun soll. Wir wissen jedoch, dass nicht alle Ausdrücke der Umgangssprache psychologisch etwas bedeuten.

Gibt es eine umgekehrte Psychologie? Ist es ein Mythos oder eine Form von echtem Einfluss? Wie nützlich ist es? Als nächstes untersuchen wir Was ist die psychologische Interpretation dieses Phänomens? und wir stellen ihre Überzeugungskraft auf die Probe.

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Was ist umgekehrte Psychologie?

umgekehrte Psychologie ist eine strategische Form der sozialen Einflussnahme. Es ist eine indirekte Beeinflussungstechnik, die darin besteht, vorzugeben, eine Position zu haben, die derjenigen, die wir wirklich haben, entgegengesetzt ist, um eine Reaktion im anderen hervorzurufen, die uns begünstigt. Veranschaulichen wir es wie folgt:

Stellen Sie sich vor, Sie gehen mit Ihrem Partner essen und müssen sich entscheiden, wo. Es gibt zwei Möglichkeiten: Restaurant A (ein Japaner) und Restaurant B (ein Mexikaner). Heute haben Sie Appetit auf Japanisch und möchten Ihren Partner davon überzeugen. Wenn Sie wissen, dass Ihr Partner eher dazu neigt, Ihre Vorschläge anzunehmen, ist die direkte Ansprache die geeignetste Strategie. Es reicht aus, Ihre Vorlieben mitzuteilen und darüber zu argumentieren. Da er eine Person ist, die normalerweise zustimmt, werden Sie höchstwahrscheinlich zum Japanischen gehen.

Wenn Sie jedoch davon ausgehen, dass Ihr Partner jemand ist, der dazu neigt, kämpferisch zu sein, besprechen Sie die Entscheidungen, die Sie treffen, und Es ist schwierig, mit dieser Person Vereinbarungen zu treffen, wenn Sie Ihre Vorlieben direkt mitteilen, können Sie die Chance nutzen Hintern. Stattdessen ist es vielleicht eine bessere Option zu sagen, dass Sie lieber in Restaurant B gehen und einige Argumente vorbringen schwach darüber, so dass Ihr Partner sie nach Ihnen wirft und Sie zustimmen, ins Restaurant A zu gehen, Ihr echtes Präferenz.

Wir können zwei Hauptanwendungen der umgekehrten Psychologie hervorheben. Das erste hat damit zu tun Überzeugung, und ist wie im vorherigen Beispiel beschrieben. Das Ziel dieser Technik ist nichts anderes, als den anderen zu der Entscheidung zu führen, die wir insgeheim am meisten wollen. Die zweite Verwendung hat mit der Validierungssuche zu tun.

Wenn wir normalerweise möchten, dass eine andere Person uns zu etwas, was wir getan haben, zustimmt, weil wir uns unsicher fühlen, wir greifen uns laut an mit Verbalisierungen wie „dieses Gericht war schrecklich für mich“. Dies erzeugt im anderen ein Bedürfnis, diese Informationen zu widerlegen, und besänftigt unsere Unsicherheit.

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Umgekehrte psychologische Mechanismen

umgekehrte Psychologie ist eine Überzeugungstechnik, die durch psychologische Reaktanz funktioniert. Der Reaktanz Es ist definiert als eine Reaktion, die darauf abzielt, die Freiheit oder Kontrolle über eine Situation wiederherzustellen, wenn ein Angriff darauf wahrgenommen wird. Bei diesem Phänomen treten vier Schritte auf: Die Person nimmt wahr, dass sie Freiheit hat, sie nimmt einen Angriff auf sich wahr, es tritt Reaktanz auf und später wird das Gefühl von Kontrolle und Freiheit wiederhergestellt.

Um auf den Fall des Restaurants zurückzukommen: Wenn unser Partner wahrnimmt, dass wir versuchen, ihn zu überzeugen, und seinen freien Willen bedroht sieht, reagiert er, indem er sich uns widersetzt, um die Kontrolle zurückzugewinnen. Auf diese Weise können wir, wenn wir das Auftreten einer psychologischen Reaktanz erwarten Planen Sie die Richtung, in die wir möchten, dass die andere Person die Entscheidung trifft. Deshalb sagen wir, dass die umgekehrte Psychologie eine Technik der indirekten Überzeugung ist.

Praktische Anwendungen

Es gibt zahlreiche Situationen, in denen die umgekehrte Psychologie vorteilhaft eingesetzt werden kann. Da es sich um eine Form der Beeinflussung handelt, ist sie nur im sozialen Kontext nutzbar. Zum Beispiel ist es üblich, Dynamiken zu finden, die umgekehrte Psychologie in familiären Umgebungen beinhalten. Familien mit heranwachsenden Kindern nutzen diese Form der Einflussnahme häufig in ihre Kinder Absichten einbringen, die sie zuvor nicht in Erwägung gezogen hatten.

Reverse Psychologie hat sogar therapeutische Zwecke. Wir haben eine Variation dieses Prinzips in einer Technik namens „paradoxe Absicht“.

Bei dieser therapeutischen Technik verschreibt oder zeigt der Psychologe dem Patienten das Symptom an, an dem er leidet. Zum Beispiel ist es bei Schlaflosigkeit üblich, diese paradoxe Absicht auszuführen, indem man dem Patienten signalisiert, dass er nicht schlafen soll. Dies dient mehreren therapeutischen Zwecken., wie das Brechen der Blockade, die durch Überzeugungen wie „Ich werde nicht schlafen können“ erzeugt werden, zusätzlich zur Erzeugung von Schläfrigkeit durch Schlafentzug, die helfen wird Einschlafen später. Interessanterweise sind die meisten Patienten nicht in der Lage, eine ganze Nacht ohne Schlaf wie vorgeschrieben zu ertragen.

Negative Auswirkungen dieser Überzeugungstechnik

Wie jede Form der Überzeugung, umgekehrte Psychologie ist keine unfehlbare Technik. Damit es funktioniert, müssen eine Reihe von Voraussetzungen vorliegen, die sein Auftreten begünstigen. Wir müssen im Voraus wissen, dass die Person dazu neigt, reaktiv zu sein.

Menschen, die angriffslustiger sind, Kontrolle brauchen, an Dominanz gewöhnt sind oder allgemein emotionaler sind, nehmen diese Angriffe auf ihre Freiheit eher wahr. Das Objekt oder die Frage, zu der wir Reaktanz erzeugen wollen, muss für das Individuum relevant sein. Es macht keinen Sinn, zu versuchen, Widerstand gegen eine Entscheidung zu erzeugen, zu der der andere weder kommt noch geht.

Es gibt Risiken bei der Verwendung von umgekehrter Psychologie, z. B. dass sie nicht so funktioniert, wie sie sollte. Es ist möglich, dass die Person, auch wenn sie aggressiv ist und es ein Thema ist, das sie interessiert, uns auf Anhieb zustimmt. Auch der erfolgreiche Einsatz der umgekehrten Psychologie hat negative Auswirkungen. Die Vorteile, die durch die Beeinflussung des anderen erzielt werden, sind nicht befriedigend, weil wir wissen, dass wir sie künstlich erhalten haben, und dies wirkt sich negativ auf das eigene Selbstkonzept aus.

Viele der Situationen, in denen wir diese Technik anwenden, treten auf, wenn wir die Zustimmung eines anderen erhalten möchten. Bei Menschen mit schlechter Stimmung sucht diese nach Bestätigung kann dazu führen, dass die Quelle der Validierung selbst angezweifelt wird, weil er weiß, dass diese Person ihre Meinung nicht ehrlich äußert, sondern durch die provozierte Reaktanz, die er selbst erzeugt.

Obwohl es sich um eine Beeinflussungstechnik handelt, die funktionieren und nützlich sein kann, ist es schließlich besser, sie nur bei seltenen Gelegenheiten anzuwenden. Siege schmecken künstlich und können Abhängigkeit erzeugen hin zu externer Bestätigung, zusätzlich zur Verschlechterung des Selbstwertgefühls durch das Gefühl, nicht authentisch zu sein. Es ist offensichtlich, dass der optimale Weg, eine Beziehung aufzubauen, nicht durch Manipulation, sondern durch Ehrlichkeit mit dem anderen ist.