Sleeper-Effekt: Merkmale dieses überzeugenden Phänomens

Wenn uns gesagt würde, dass wir manchmal nach ein paar Monaten mehr an eine politische Rede oder eine Propagandaanzeige glauben Um es nicht in dem Moment zu sehen, in dem wir es erhalten, würden wir sicherlich sagen, dass dies einfach unmöglich ist.

Sowohl in der Sozial- als auch in der experimentellen Psychologie die Existenz der Wirkung des Schläfers wurde angesprochen, ein seltenes Phänomen, das auftritt, wenn sich unsere Einstellung zu einer überzeugenden Botschaft nach einigen Wochen deutlich ändert.

Dieses Phänomen ist äußerst selten und es wurde sogar vermutet, dass es nicht wirklich passiert, es wurden jedoch verschiedene Erklärungen gegeben und Versuche unternommen, es experimentell anzugehen. Werfen wir einen genaueren Blick darauf, was es ist.

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Sleeper-Effekt: Was ist das?

Der Schläfereffekt ist ein merkwürdiges Phänomen, das von der Sozial- und Experimentalpsychologie vorgeschlagen wird, die behauptet, dass manchmal

Eine Botschaft, die von Anfang an überzeugen sollte, wird nicht sofort aufgenommen, sondern nach einer gewissen Zeit stärker.

Wenn etwas gesagt oder gezeigt wird, das eine Botschaft mit sich bringt, sei es politisch, rechthaberisch, ethisch oder sonst wie, Naturgemäß ist es üblich, dass die Person eine Reihe von unmittelbaren Einstellungen in Bezug auf den Inhalt der Nachricht an den Tag legt Dasselbe. Je nachdem, wie glaubwürdig Sie finden, was in der Nachricht gesagt wird, ist die Person im Grunde genommen Sie werden eine der beiden folgenden Entscheidungen treffen: Akzeptieren Sie, was Ihnen gesagt wird, oder einfach nicht akzeptieren.

Unabhängig davon, ob Sie glauben, dass die Informationen, die Sie gerade erhalten haben, wahr sind oder nicht, ist es normal, dass Sie den Inhalt der Nachricht nach einer Weile vergessen. Mit anderen Worten, wenn eine Person einer Nachricht jeglicher Art ausgesetzt ist, ist dies normal machte sofort nach Erhalt einen größeren Eindruck als nicht nach ein paar Wochen.

Je nachdem, wie der Schläfereffekt definiert ist, passiert jedoch manchmal genau das die ursprünglich als nicht glaubwürdig erachtete Botschaft wird nach Wochen berücksichtigt. Die Person erinnert sich nicht nur weiterhin an das, was ihr vor langer Zeit gesagt wurde, sondern sie zeigt auch eine ganze Reihe von positiven Einstellungen oder in Übereinstimmung mit dem, was ihr am Anfang gesagt wurde.

Dieses Phänomen, wie es hier beschrieben wird, mag kontraintuitiv erscheinen. Wenn von Anfang an Zweifel über den Inhalt einer Nachricht bestehen, insbesondere weil Zweifel an der Richtigkeit der Quelle bestehen Informationen, ist es normal, dass sie im Laufe der Zeit entweder in Vergessenheit geraten oder dem Inhalt noch kritischer gegenüberstehen. angegeben.

Historischer Hintergrund

Die Ursprünge der Definition dieses besonderen Phänomens liegen in Zeiten des Zweiten Weltkriegs. Die Vereinigten Staaten hatten ein klares Interesse daran, die Moral in den Reihen aufrechtzuerhalten und ihre Soldaten von der Notwendigkeit zu überzeugen, ihren verbündeten Ländern, einschließlich Großbritannien, zu helfen. Zu diesem Zweck nutzte das Kriegsministerium dieses Landes Propagandaunterhaltung, in Filme, in denen eine Botschaft von Optimismus und Sympathie für die verbreitet werden sollte Alliierte.

Allerdings trotz Die große Investition, die die Vereinigten Staaten in die Produktion dieser Filme tätigten, schien nicht die gewünschte Wirkung zu erzielen. Deshalb machte er sich durch eine Reihe von Experimenten auf den Weg, um zu sehen, wie die Botschaft die Truppen durchdrang. Durch diese Experimente wurde deutlich, dass die Botschaft, die sie verbreiten wollten, nicht so gut ankam, wie sie dachten.

Es war zu sehen, dass diese Kurzfilme einen informativen Charakter hatten und stärken wollten Bestimmte bestehende Einstellungen zum Krieg schienen kurzfristig nur sehr mäßige Auswirkungen zu haben. Begriff. Nach einigen Wochen war jedoch zu sehen, dass unter den Truppen dieser Optimismus und die Unterstützung sowohl für ihre Nation als auch für verbündete Länder merklich zunahmen.

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Theorien hinter diesem Phänomen der Überzeugung

Wie wir bereits angemerkt haben, ist der Sleeper-Effekt bemerkenswert, weil er ein ziemlich kontraintuitives Phänomen ist. Das Normale wäre, dass angesichts einer Botschaft, die wir anzweifeln, deren Inhalt im Laufe der Zeit noch kritischer gesehen wird, nicht, dass es nach ein paar Wochen als etwas Wahres angesehen wird.

Es wurden jedoch mehrere Aspekte vorgeschlagen, die versuchen zu erklären, warum und wie der Schläfereffekt auftritt Bis zum heutigen Tag gibt es immer noch Kontroversen darüber, und es scheint, dass es experimentell kompliziert ist replizieren Sie es.

1. Vergiss, dass es zweifelhaft ist

Die ersten, die dieses Phänomen beschrieben haben, waren Hovland, Lumsdaine und Sheffield im Jahr 1949. Diese Forscher stellten im Fall der amerikanischen Soldaten die Hypothese auf, dass dies nach einiger Zeit der Fall sei Nachdem die Nachricht empfangen wurde, wird vergessen, dass sie zweifelhafte Aspekte hat, und der Inhalt der Nachricht selbst bleibt bestehen.

Das heißt, im Laufe der Zeit die anfangs geäußerten haltungen werden vergessen, wodurch der inhalt der botschaft selbst stärker in den mittelpunkt rücktneue Haltungen hervorbringen.

Dies ist jedoch nicht so einfach. Es ist ziemlich simpel, dass Menschen nach einer Weile ihre Einstellung wegen der einfachen Tatsache ändern werden vergessen, woher eine bestimmte Nachricht kam, oder sie glauben, was darin gesagt wurde plötzlich.

Der andere Vorschlag derselben Forschungsgruppe ist, dass der Ursprung der Nachricht nicht wirklich vergessen wird, Was passiert, ist, dass es sich von der Nachricht dissoziiert. Das heißt, es ist bekannt, dass es einen zweifelhaften Ursprung hatte, aber es ist nicht bekannt, welchen.

Angesichts dieser Tatsache misst die Person ihr größere Bedeutung bei und gibt ihr sogar eine weitere Gelegenheit, sie auf andere Weise zu „sehen“. objektiver, was sich auf ihre Einstellung auswirken kann, wenn das ursprüngliche überzeugende Ziel der Botschaft erreicht wird Sei zufrieden.

2. Unterschiedliche Verarbeitung von Inhalt und Herkunft

Jahre nachdem die Hovland-Gruppe vorgeschlagen hat, was wir im vorherigen Punkt gesehen haben, die Gruppe von Pratkanis, Greenwald, Leipe und Baumgardner boten eine alternative Hypothese zur obigen Erklärung an 1988.

Diese Forschungsgruppe schlug vor, dass der Effekt auftrat, weil Menschen codieren den Inhalt der Nachricht anders als die Quelle, aus der sie stammt.

Das heißt, wir wissen, wie wir objektiv unterscheiden können, was die Nachricht beinhaltet, und wer die Quelle ist.

Da Inhalt und Herkunft unterschiedlich verarbeitet werden, Der Ursprung wird vergessen oder verliert mit der Zeit an Kraft, während der Inhalt oder die Botschaft selbst bleibt.

Indem Inhalte getrennt von ihrer Quelle betrachtet werden, ist es wahrscheinlicher, dass sie als wahrheitsgemäß angesehen werden können.

Wie wird es gegeben?

Welcher Mechanismus auch immer eine objektivere Erklärung für dieses seltsame Phänomen geben kann, damit die Nachricht im Laufe der Zeit in Erinnerung bleibt, muss sie die folgenden zwei Bedingungen erfüllen:

1. starke Anfangswirkung

Der Schläfereffekt kann nur auftreten wenn die ursprünglich ausgesandte Botschaft eine ausgeprägte und bemerkenswerte Überzeugungskraft hat.

Obwohl die Person es nicht glauben wird, sorgt die Tatsache, dass diese Botschaft stark ist, dafür, dass sie in ihrem Langzeitgedächtnis bleibt.

2. Verworfene Nachricht posten

Wenn eine Nachricht von einer Informationsquelle kommt, die nicht als vertrauenswürdig gilt, wird diese Nachricht von vornherein diskreditiert.

Wenn sich jedoch herausstellt, dass die Informationsquelle unzuverlässig ist, aber nachdem die Nachricht zugestellt wurde, wird die Nachricht besser in Erinnerung bleiben, Gefahr laufen, auf lange Sicht beeinflussbarer zu sein.

Zum Beispiel sehen wir uns eine politische Versammlung im Fernsehen an und wenn der Kandidat seine Rede beendet hat, kommt ein Moderator heraus Hervorhebung aller Wahlversprechen, die von demselben Kandidaten gebrochen wurden, als er eine Wahl gewann Vergangenheit.

Trotz der Tatsache, dass uns Beweise dafür gegeben wurden, dass diesem Politiker nicht zu trauen ist, nachdem wir die Beweise nachher gesehen haben Das Anhören der Rede bedeutet nicht, dass wir uns nicht daran erinnern, was er sagte, als er erklärte, was er tun würde, wenn er diese gewinnen würde Wahlen.

Nach ein paar Monaten, Wir erinnern uns eher an den Inhalt der Rede als an die Beweise, die gegeben wurden nachdem es vorbei war.

Kritik an diesem Phänomen

Die Hauptkontroverse, der dieses Phänomen ausgesetzt war, ist die Art und Weise, wie es auftritt. Es ist sehr schwierig, die Möglichkeit in Betracht zu ziehen, dass eine Nachricht, die gerade ausgestrahlt wurde und deren Zuhörer es nicht geglaubt haben oder große Zweifel daran haben, mit der Lauf der Zeit wird schließlich berücksichtigt und sogar die Einstellungen derjenigen, die es in a erhalten haben, erheblich verändern Prinzip.

Es war praktisch unmöglich, dieses Phänomen unter Laborbedingungen zu replizieren.. Die Theorien, die sowohl von der Hovland-Gruppe als auch von der Pratkanis-Gruppe vorgeschlagen werden, zeichnen sich dadurch aus, dass sie überhaupt nicht klar sind, was sie unter überzeugender Botschaft und unzuverlässiger Quelle verstehen. Die experimentelle Psychologie bezweifelt stark, dass dieses Phänomen im wirklichen Leben über ihren hypothetischen Ansatz hinaus plausibel ist.

Bibliographische Referenzen:

• Kapon, N. & Hulbert, J., „The Sleeper Effect – An Awakening“, Public Opinion Quarterly, Bd. 37, Nr. 3, (Herbst 1973), S. 333–358.
• Koch, T. D., Gruder, C. L., Hennigan, K. M. & Flay, B. R., "History of the Sleeper Effect: Some Logical Pitfalls in Accepting the Null Hypothesis", Psychological Bulletin, Bd. 86, Nr. 4, (Juli 1979), S. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, FD, Experiments on Mass Communication: Studies in Social Psychology in World War II: Volume III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness", Public Opinion Quarterly, Band 15, Nr. 4, (Winter 1951), S. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leipzig, M. R. & Baumgardner, M. H. (1988). Auf der Suche nach zuverlässigen Überzeugungseffekten: III. Der Schläfer-Effekt ist tot: Lang lebe der Schläfer-Effekt. Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie, 54 (2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203