Συλλογισμός με κίνητρο: τι είναι και πώς συνδέεται με τα συναισθήματα;

Τα χριστουγεννιάτικα δείπνα είναι τεταμένες καταστάσεις. Όχι γιατί το φαγητό μπορεί να μην βγήκε αρκετά σωστό, όχι από το κρύο, όχι από τις απουσίες, αλλά επειδή έχει μαζευτεί πολύς κόσμος και όλοι έχουν διαφορετικές απόψεις.

Αλλά μην ανησυχείτε, όλοι αυτοί οι καλεσμένοι συμφωνούν, τουλάχιστον, σε ένα πράγμα: όλοι πιστεύουν ότι έχουν δίκιο.

Υποκινούμενος συλλογισμός Έρχεται να είναι η πεποίθηση ότι η γνώμη κάποιου είναι η καλύτερη από όλες και να έχει και να αγνοεί οποιαδήποτε δεδομένα που δείχνουν ότι αυτό δεν συμβαίνει. Όλοι το ζούμε στην καθημερινότητά μας και μετά θα δούμε σε βάθος τι είναι και γιατί συμβαίνει.

• Σχετικό άρθρο: "Είμαστε λογικά ή συναισθηματικά όντα;"

Τι είναι ο συλλογισμός με κίνητρο;

Η συλλογιστική με κίνητρο είναι μια γνωστική προκατάληψη που περιλαμβάνει μεμονωμένες πτυχές, συμπεριλαμβανομένων των συναισθημάτων, των στερεοτύπων, των φόβων, των πεποιθήσεων και του υποσυνείδητου συλλογισμού. Αυτές οι γνωστικές πτυχές επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων, κάνοντας το άτομο να πιστεύει ότι ενεργεί λογικά χωρίς στην πραγματικότητα να είναι έτσι. Όλες οι πτυχές επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο γίνεται αντιληπτή η πραγματικότητα.

Οι πληροφορίες που λαμβάνει το άτομο επεξεργάζονται με τέτοιο τρόπο ώστε να ταιριάζουν με τη δική του άποψη. Το άτομο δίνει μεγαλύτερη σημασία στα δεδομένα που δίνουν δύναμη στο δικό του όραμα για τον κόσμο, ενώ αυτοί που είναι αντίθετοι ή που διαψεύδουν αυτό που πιστεύεται είναι, απλώς, παραλείπεται. Αυτό συμβαίνει γιατί βασικά είναι πολύ δύσκολο να αλλάξουμε τη γνώμη μας και να δούμε σε τι αποτυγχάνει, αν και είμαστε «ειδικοί» στην προσπάθεια να διαλύσουμε τις απόψεις των άλλων.

Αυτό το φαινόμενο συμβαίνει ιδιαίτερα όταν οι άνθρωποι προσκολλώνται στις πεποιθήσεις τους, όσο λανθασμένες και ανεξάρτητες κι αν είναι αυτές. Οι άνθρωποι θέλουν να κερδίζει η δική τους άποψη, η οποία είναι αυτό που περιγράφει πιο στενά πώς είναι η πραγματικότητα.. Μια επίθεση σε αυτές τις πεποιθήσεις εκλαμβάνεται ως προσωπική επίθεση. Η κρίση μας επηρεάζεται από την πλευρά ή τη γνώμη που θέλουμε να κερδίσουμε.

Ένα ξεκάθαρο παράδειγμα αυτού μπορεί να φανεί στους αγώνες ποδοσφαίρου. Κάθε οπαδός κάθε ποδοσφαιρικής ομάδας έχει πέσει θύμα αυτού του φαινομένου σε περισσότερες από μία περιπτώσεις. Όταν ο διαιτητής σφυρίζει στη δική του ομάδα, είναι πολύ συνηθισμένο οι οπαδοί να επικρίνουν τον διαιτητή, αποκαλώντας τον κάθε άλλο παρά όμορφα πράγματα. Από την άλλη πλευρά, αν ο διαιτητής σφυρίξει στην αντίπαλη ομάδα, οι οπαδοί δεν έχουν κανένα ενδοιασμό να συμφωνήσουν μαζί του και ακόμη και να αποκαλούν τον αντίπαλο μεγάλο απατεώνα.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Τύποι κινήτρων: οι 8 πηγές κινήτρων"

Το μυαλό του στρατιώτη vs. μυαλό εξερευνητή

Έχουν προταθεί δύο τύποι μυαλών που σχετίζονται με τον τρόπο με τον οποίο μπορεί κανείς να κάνει αυτοκριτική στις πεποιθήσεις του: το μυαλό του στρατιώτη και το μυαλό του εξερευνητή.

Από τη μια πλευρά, το μυαλό του στρατιώτη σχετίζεται με το τυπικό προφίλ ενός ατόμου με μια συγκεκριμένη άποψη δηλαδή ανίκανος να συλλάβει οποιαδήποτε ιδέα μακριά από το δικό του όραμα για τον κόσμο, υπερασπιζόμενος πάση θυσία τη δική του άποψη θέα. Είναι οι άνθρωποι που μην διστάζετε να πείτε ψέματα, να απορρίψετε στοιχεία και να κάνετε τους άλλους να δουν πόσο λάθος κάνουν.

Από την άλλη πλευρά είναι το μυαλό του εξερευνητή, που θα αντιστοιχούσε σε εκείνο του ατόμου που, ακόμη και έχοντας διαφορετικό όραμα από τους άλλους, τολμά να εξερευνήσει γεγονότα και εξηγήσεις Αυτό θα μπορούσε να αμφισβητήσει τον τρόπο που βλέπετε τον κόσμο, επιτρέποντάς σας να έχετε μια πιο ευέλικτη γνώμη.

Γιατί είμαστε πεπεισμένοι ότι έχουμε δίκιο;

Υπάρχουν πολλές πτυχές που σχετίζονται με την επιμονή να πιστεύουν ότι έχουν δίκιο και ότι οι άλλοι έχουν άδικο, ακόμα κι αν δεν είναι. Στη συνέχεια θα δούμε τα κύρια σημεία.

1. Συναισθηματικός σύνδεσμος

Σε κάθε πεποίθηση εμπλέκονται συναισθήματα, τα οποία δρουν κατευθύνοντας τη σκέψη μας.. Γι' αυτό, όταν αναζητούμε πληροφορίες για κάτι στο οποίο πιστεύουμε, προτιμούμε να αναζητούμε αυτό που μας δίνει λόγο αντί να το συζητάμε.

2. Αποφύγετε τη γνωστική ασυμφωνία

Η γνωστική ασυμφωνία είναι ένα φαινόμενο που εμφανίζεται όταν νέες πληροφορίες έρχονται σε αντίθεση με αυτό που πιστεύτηκε ή αυτό που διαμορφώθηκε από το σύστημα των κατάλληλων αξιών. Αυτή η ασυμφωνία μπορεί να προκαλέσει άγχος, αν και αυτό θα ήταν μια ακραία περίπτωση.

Όπως και να έχει, αυτή η γνωστική ασυμφωνία απαιτεί μια ορισμένη πνευματική προσπάθεια, κάτι που συνήθως αποφεύγεται. Για το λόγο αυτό, η συλλογιστική με κίνητρα χρησιμοποιείται, ασυνείδητα, ως μηχανισμός για να αποφύγουμε να βρεθούμε σε αυτή την κατάσταση.

Είναι λιγότερο τεμπέλης να πιστεύεις σε ευχάριστα ψέματα παρά σε άβολες αλήθειες.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Γνωστική ασυμφωνία: η θεωρία που εξηγεί την αυταπάτη"

3. Διατηρήστε μια θετική εικόνα για τον εαυτό σας

Αυτό στο οποίο πιστεύουμε δεν είναι απλώς ένας τρόπος να βλέπουμε τον κόσμο. Είναι κάτι που μας δίνει δύναμη και αποτελεί έναν πολύ σημαντικό πυλώνα στο πώς σχετιζόμαστε με τον κόσμο και στη δική μας εικόνα για τον εαυτό μας.

Αν ειπωθεί κάτι που έρχεται σε αντίθεση με αυτό στο οποίο πιστεύουμε, μπορούμε να το εκλάβουμε ως προσωπική επίθεση, ως κάτι που αμφισβητεί τον τρόπο ζωής μας.

Η συλλογιστική με κίνητρο είναι ένας μηχανισμός προστασίας για το φροϋδικό «εγώ», της αυτοεκτίμησής μας.

4. Τεκμήριο αντικειμενικότητας

Ο καθένας βλέπει τον εαυτό του ως κάποιον αντικειμενικό, λογικό, που ξέρει πώς να διακρίνει τη λογική από το συναίσθημα. Ωστόσο, και για να είμαι ειλικρινής, ο καθένας έχει κάποια αντίσταση στο να επιτρέψει να εγκατασταθούν στο μυαλό τους δεδομένα αντίθετα από αυτά που πιστεύουν.

Δεν είμαστε λογικοί, ή τουλάχιστον όχι με τον τρόπο που νομίζουμε ότι είμαστε. Διαφορετικά, γιατί γίνονται τόσες πολλές λογομαχίες στα χριστουγεννιάτικα δείπνα;

5. Πολιτιστική επικύρωση

Μοιραζόμαστε πολλές απόψεις με άλλους ανθρώπους, οι οποίες μας βοηθούν να νιώθουμε αποδεκτοί από τους άλλους, οριοθετώντας το end και το outgroup και νιώθοντας σαν άνθρωποι που έχουν την αλήθεια με το μέρος τους.

Η αποδοχή ιδεών που βρίσκονται εκτός της ομάδας στην οποία ανήκετε μπορεί να προκαλέσει κάποιο άγχος και συναίσθημα ξεριζωμός ή, σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί ακόμη και να εκληφθεί ως ένα είδος προδοσίας του ενδοομάδα.

Κοινωνικές επιπτώσεις

Η συλλογιστική με κίνητρο είναι εξαιρετικά συνηθισμένη και φυσιολογική και η ύπαρξη αυτού του τύπου γνωστικής προκατάληψης δεν είναι κάτι αναγκαστικά κακό, ωστόσο, το να το φτάσεις στα άκρα μπορεί να είναι πραγματικό πρόβλημα για διαφορετικούς αιτιολογικό.

Αυτός ο τύπος συλλογισμού είναι εύκολα ορατός σε κάθε ψηφοφόρο οποιουδήποτε κόμματος.. Ο ψηφοφόρος θα θέλει πάντα να βλέπει τα καλά του κόμματος και να αγνοεί ό, τι είναι κακό ή απαράδεκτο που έχει διαπράξει. Εντός ορίων, αυτό είναι αποδεκτό και υγιές. Παύει να είναι τόσο καλό όταν το κόμμα που ψηφίζετε είναι διεφθαρμένο ή διαπράττει παραβιάσεις δικαιωμάτων. Αν συνεχίσεις να τον υπερασπίζεσαι με κάθε κόστος, είναι ξεκάθαρο ότι δεν επιλέγεις να είσαι αμερόληπτος.

Έτσι, εάν πολλοί άνθρωποι είναι ανίκανοι να ασκήσουν κριτική σε αυτό το κόμμα και συνεχίσουν να το ψηφίζουν, υπάρχει ο κίνδυνος να υπάρξει ένα άτομο που θα κλέψει από τα ταμεία του πολιτειακό ή δημοτικό συμβούλιο, δίνοντας προτεραιότητα στο να έχετε χρήματα στην τσέπη σας αντί να τα επενδύσετε σε κοινωνικά επιδόματα, καλύτερα αστικά έπιπλα, αποφυγή περικοπών στην εκπαίδευση…

Μια άλλη περίπτωση, ακόμη πιο σοβαρή, είναι αυτή των ψευδοεπιστημονικών πεποιθήσεων όπως αυτή ότι η γη είναι επίπεδη, δεν υπάρχει κλιματική αλλαγή ή ότι τα εμβόλια προκαλούν αυτισμό... Όλα αυτά Οι ισχυρισμοί διαλύονται εύκολα με λίγη επιστήμη και ανάλυση των πολλαπλών αποδεικτικών στοιχείων που έχουν υπάρξει βρέθηκαν. Ωστόσο, ένα άτομο που πιστεύει σε αυτού του είδους τις ιδέες, παρά το γεγονός ότι όλα τα στοιχεία μπορούν να βρεθούν επιστήμονας, δεν πρόκειται να το δεχτεί, λέγοντας ότι είναι αυτός που εξηγεί ποιος είτε χειραγωγείται είτε σε μεγάλο λάθος.

Σε αυτή την περίπτωση μπορούμε να δούμε μια πολύ σοβαρή κοινωνική επίπτωση, και αυτή είναι να τεθεί σε κίνδυνο η υγεία των άλλων. Για παράδειγμα, εάν πιστεύετε ότι τα εμβόλια προκαλούν αυτισμό, δεν θα εμβολιαστείτε και τα παιδιά σας δεν θα εμβολιαστούν, καθώς η οικογένεια είναι δυνητικά επιρρεπής σε σοβαρές ασθένειες που θα μπορούσαν να αποφευχθούν. Επιπλέον, αν υπάρχει κάποιος στη γειτονιά που δεν είναι επίσης εμβολιασμένος, θα μπορούσε να μολυνθεί, προκαλώντας πανδημία.

Η μη πίστη στην κλιματική αλλαγή και η υποτίμηση των μελετών που δείχνουν ότι συμβαίνει μπορεί να έχει κοινωνικές επιπτώσεις όπως το να μείνεις χωρίς τρόφιμα λόγω πλημμυρών και ακραίων ξηρασιών, εκτός από την απώλεια χρήσιμων ειδών για τον άνθρωπο που δεν αντέχουν τις υψηλές θερμοκρασίες.

Βιβλιογραφικές αναφορές:

• Epley, Ν. & Γκίλοβιτς, Τ. (2016) The Mechanics of Motivated Reasoning. Journal of Economic Perspectives; 30(3): 133–140.
• Κοέν, Γ. ΜΕΓΑΛΟ. (2012) Identity, Belief, and Bias. Στο: Ιδεολογία, Ψυχολογία και Δίκαιο. J. Οξφόρδη: Hanson (Επιμ.).
• Ditto, Π. H. & Λόπεζ, Δ. ΜΕΓΑΛΟ. (1992) Υποκινούμενος σκεπτικισμός: Χρήση κριτηρίων διαφορικής απόφασης για προτιμώμενα και μη συμπεράσματα. Journal of Personality and Social Psychology; 63: 568-584.
• Κούντα, Ζ. (1990) The case for motivated argumenting. Ψυχολογικό Δελτίο; 108: 480-198.
• Κούντα, Ζ. (1987) Υποκινούμενο συμπέρασμα: Δημιουργία αυτοεξυπηρέτησης και αξιολόγηση αιτιωδών θεωριών. Journal of Personality and Social Psychology; 53: 636-647.
• Χάστορφ, Α. H. & Cantril, H. (1954) Είδαν ένα παιχνίδι. μια μελέτη περίπτωσης. The Journal of Abnormal and Social Psychology; 49(1): 129-134.