Οι 7 τύποι προτάσεων (και τα χαρακτηριστικά και οι χρήσεις τους)

Σήμερα είμαστε συνεχώς εκτεθειμένοι σε μια μεγάλη ποικιλία από ερεθίσματα, προτάσεις με τη μορφή συνθημάτων, ελκυστικών εικόνων, ήχων ή ακόμα και μυρωδιές που μας κολλάνε και συνδέονται με μια μεγάλη ποικιλία καταναλωτικών προϊόντων, όπως ένα σνακ ή ένα άρωμα, μεταξύ των οι υπολοιποι; Αυτά είναι μερικά παραδείγματα προτάσεων.

Εδώ θα δούμε ποια είναι αυτά τα είδη της πρότασης που υπάρχουν, και ποια είναι τα κύρια χαρακτηριστικά του.

• Σχετικό άρθρο: "17 περιέργειες για την ανθρώπινη αντίληψη"

Τι είναι πρόταση;

Εξαιτίας αυτού που έχει δει πολλές φορές σε ταινίες, σειρές ή τηλεοπτικά προγράμματα, ορισμένες τεχνικές πραγματοποιούνται εντός του Διαφορετικοί τύποι προτάσεων έχουν πάει στραβά, καθώς είναι σε θέση να γίνονται απίθανες όταν εκλαμβάνονται σαν να ήταν ένα μαγικό κόλπο ή κόλπο. ψευδαίσθηση Ωστόσο, η πρόταση είναι μια πιο σύνθετη ψυχολογική διαδικασία που πρέπει να πραγματοποιηθεί από ειδικευμένους επαγγελματίες, και Μπορεί να χρησιμοποιηθεί ακόμη και σε ψυχολογική θεραπεία. να βοηθήσουν ορισμένους ασθενείς να δημιουργήσουν πιο υγιεινές συμπεριφορές στη ζωή τους και έτσι να αλλάξουν κάποιες που ήταν επιβλαβείς.

Ωστόσο, αν και ήταν δυνατό να παρατηρηθεί η ύπαρξη των επιπτώσεων των διαφορετικών τύπων πρότασης σε διάφορα τομείς, όπως η πολιτική ή το νευρομάρκετινγκ, στον τομέα της ψυχοθεραπείας, χρειάζονται ακόμη περισσότερα σπουδές.

Οι διάφοροι τύποι προτάσεων που υπάρχουν μοιράζονται το γεγονός ότι πραγματοποιούνται σε να προκαλέσουν σε άλλους ανθρώπους μια αλλαγή στη σκέψη, στα συναισθήματα ή/και στη συμπεριφορά μέσω της εξωτερικής εισαγωγής περιεχομένου, και μπορεί να θεωρηθεί ως ένα είδος ψυχικής ή ψυχολογικής χειραγώγησης.

Η πρόταση είναι μια ψυχολογική διαδικασία που πραγματοποιείται με στόχο την τροποποίηση προτύπων συμπεριφοράς και στάσεων μέσω διαφόρων τεχνικών και, αν και που παραδοσιακά συνδέεται με ορισμένους τύπους πρότασης για ύπνωση, συνήθως πραγματοποιείται επίσης σε διάφορους τομείς, όπως η διαφήμιση ή το νευρομάρκετινγκ, και ακόμη και στην πολιτική, προκειμένου να προκαλέσει, να οδηγήσει ή να καθοδηγήσει μια σειρά από συγκεκριμένες ιδέες, συμπεριφορές ή/και συναισθήματα στους ανθρώπους, χωρίς να χρειάζεται να εισέλθουν σε μια κατάσταση υπνωτικός.

Και είναι ότι στην πραγματικότητα η πρόταση, πέρα ​​από αυτό που θα μπορούσαν να μας κάνουν να πιστέψουμε στις ταινίες όπου εμφανίζεται ένας υπνωτιστής με ένα εκκρεμές που καταφέρνει να πείσει ένα άλλο άτομο να κάνει αυτό που του ζητείται είναι πολύ μακριά από το; είναι στην πραγματικότητα ένας πολύ φυσικός μηχανισμός του ανθρώπου, αφού λειτουργεί σε μια μεγάλη ποικιλία συμπεριφορών, όπως κατά την πραγματοποίηση αγορών που πραγματοποιούνται εντός μιας επιχείρησης.

Στο πεδίο της ψυχολογίας είναι αρκετά συνηθισμένο να βρίσκουμε τη χρήση της λέξης πρόταση για να αναφερθούμε στη δράση να εισάγει έμμεσα και επιχειρηματολογικά κάτι, όπως μια συγκεκριμένη δήλωση, στο μυαλό κάποιου άλλου πρόσωπο. Αναφέρεται επίσης στην εντύπωση που δημιουργείται στο μυαλό των ανθρώπων μέσω χειρονομιών, λέξεων, ομιλίας, αισθήσεων, σημείων, περιβάλλοντος κ.λπ.

Κύριοι τύποι προτάσεων

Παρακάτω θα εξηγήσουμε εν συντομία σε τι συνίστανται οι διαφορετικοί τύποι προτάσεων που μπορούμε να βρούμε στα διάφορα πλαίσια όπου θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί η πρόταση.

1. άμεση πρόταση

Ο πρώτος από τους τύπους πρότασης που πρόκειται να εξηγήσουμε είναι η άμεση πρόταση. Οι επιπτώσεις του είναι συνήθως άμεσες, και συμβαίνει όταν ένα άτομο ασκεί την εξουσία του πάνω σε άλλο πρόσωπο που του προτείνεται, όντας σε θέση να τον υποτάξει. Σε αυτό το είδος των περιπτώσεων, η εξουσία ασκείται με εντολή και ο προτεινόμενος θα την εκτελούσε, εκτελώντας την χωρίς να αμφισβητήσει τον λόγο της εν λόγω εντολής.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "5 τεχνικές χειραγώγησης που μας επηρεάζουν και που χρησιμοποιούμε"

2. έμμεση πρόταση

Η έμμεση πρόταση είναι πιο λεπτή από την άμεση πρόταση, και οι επιπτώσεις του δεν είναι άμεσες.

Αυτός ο τρόπος εισήγησης παράγεται μέσω μιας σειράς πράξεων που εκτελούνται από το άτομο που εκτελεί την εν λόγω πρόταση προκειμένου να παρακινήσει το άτομο που προτείνεται για να πείσετε τον προτείνοντα να κάνει αυτό που θέλει ο προτεινόμενος, προκαλώντας το άλλο άτομο να πάει προς την κατεύθυνση που σκοπεύει αντί για άλλη, όλα αυτά χωρίς να το λέει στην πραγματικότητα. σαφής.

Ένα παράδειγμα έμμεσης υπόδειξης μπορεί να φανεί στην περίπτωση που ένα άτομο, όχι σκόπιμα, καταγράφει στο δικό του μια ιδέα νομίζοντας ότι προήλθε από τον εαυτό της, ενώ στην πραγματικότητα την είχε προτείνει άλλος πρόσωπο.

• Σχετικό άρθρο: «Οι 8 Ανώτερες Ψυχολογικές Διαδικασίες»

3. υπνωτική πρόταση

Τρίτον, μπορούμε να βρούμε ανάμεσα στους διαφορετικούς τύπους προτάσεων υπνωτική πρόταση, ένα είδος πρότασης που πραγματοποιείται συνήθως για θεραπευτικούς σκοπούς. Μπορεί όμως να γίνει και με διάφορα μέσα.

Σε αυτή την περίπτωση, μια νοερή υπόδειξη επιτυγχάνεται μέσω μιας υπνωτικής συνεδρίας στην οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφορετικές τεχνικές για το σκοπό αυτό. Σε αυτό το είδος της πρότασης είναι σημαντικό να είστε πολύ προσεκτικοί μετά τη διεξαγωγή της συνεδρίας ύπνωσης γιατί θα μπορούσε να γίνει καθοριστική για τον ασθενή.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Κλινική ύπνωση: τι είναι και πώς λειτουργεί;"

4. Αυτόματη πρόταση

η αυτοσύσταση είναι ένα είδος αυτοεπιβαλλόμενης πρότασης. Κάνοντας πράξη θα μπορούσαμε να βρούμε το παράδειγμα εκείνου του ατόμου που πείθει τον εαυτό του ότι κάτι είναι αλήθεια και για αυτό τι κάνει προηγουμένως είναι να επαναλάβει διανοητικά ότι μια συγκεκριμένη φράση που χρησιμεύει για να την επιβεβαιώσει μέχρι να αρχίσει να τη θεωρεί ως αληθής.

Στην περίπτωση της αυτόματης πρότασης μπορούμε να βρούμε δύο διαφορετικούς τρόπους: «εθελοντική αυτοπρόταση», που συμβαίνει όταν ένα άτομο επαναλαμβάνει πολλές φορές που κάτι είναι συνειδητά αληθινό για να πείσει τον εαυτό του γι' αυτό και, από την άλλη, υπάρχει η «ακούσια αυτοπρόταση», που συμβαίνει όταν ένα άτομο δεν συνειδητοποιεί ότι σκέφτεται ότι θέλει κάτι, μπορεί να το έχει δει σε μια διαφήμιση, να έχει διαβάσει κάπου ή να το έχει ακούσει με προτεραιότης.

• Σχετικό άρθρο: "Θετική αυτόματη πρόταση: τι είναι και πώς να τη χρησιμοποιήσουμε για να πετύχουμε τους στόχους μας"

5. πρόταση κινητήρα

Ένας άλλος τύπος πρότασης είναι η πρόταση κινητήρα, η οποία είναι ένα που μπορεί να προκαλέσει ή ακόμα και να αναστέλλει μια κίνηση ή μοτίβο συμπεριφοράς που βασίζεται σε αλυσιδωτές κινήσεις.

Αυτός ο τύπος πρότασης χρησιμοποιείται ευρέως στον τομέα του νευρομάρκετινγκ προκειμένου να πουληθούν ορισμένα προϊόντα, ένα παράδειγμα κινητικής πρότασης είναι η στρατηγική που πραγματοποιείται από σούπερ μάρκετ όταν βάζουν προϊόντα με φθηνές τιμές, που δεν είναι απαραίτητες, δίπλα στα κουτιά όπου οι πελάτες πληρώνουν για τις αγορές τους για να φαίνονται σε εκείνες τις στιγμές που περιμένουν στην ουρά μέχρι να έρθει η σειρά τους να πληρώσουν, είναι πιο πιθανό να καταλήξουν να αγοράσουν ένα προϊόν αυτού του τύπου περιμένοντας το μετατόπιση.

6. Αισθητηριοφυσιολογική πρόταση

Η αισθητηριακή-φυσιολογική πρόταση είναι ένας από τους τύπους υπόδειξης, που εφαρμόζεται συχνά να προκαλέσει ορισμένες συμπεριφορές κάνοντας έκκληση σε κάποιες φυσιολογικές αντιδράσεις ή στις αισθήσεις.

Αυτή είναι μια άλλη ευρέως χρησιμοποιούμενη τεχνική στον τομέα του νευρομάρκετινγκ, που εφαρμόζεται στα καταστήματα προκαλούν ορισμένες ευχάριστες συναισθηματικές καταστάσεις στους πελάτες να συσχετιστούν με την εμπειρία του αγορά. Για το λόγο αυτό, στα καταστήματα ρούχων ακούμε συχνά χαλαρωτική μουσική ή ακόμα και χαρούμενη μουσική που προκαλεί χαλαρωτική ή/και χαρούμενη διάθεση όταν ψωνίζουμε.

7. Γνωστική-αντιληπτική πρόταση

Τέλος, μεταξύ των διαφορετικών τύπων προτάσεων υπάρχουν και γνωστικές-αντιληπτικές προτάσεις. Είναι ένας τρόπος πρότασης στον οποίο Ορισμένα ψυχολογικά περιεχόμενα μπαίνουν στο παιχνίδι που επηρεάζουν τη μνήμη, καθώς και ο ρόλος που παίζουν οι αισθήσεις είναι επίσης σημαντικός.

Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται επίσης ευρέως στον τομέα του νευρομάρκετινγκ, της διαφήμισης και των πωλήσεων, όπως για παράδειγμα διαφήμιση όπου χρησιμοποιούν μια εικόνα που σοκάρει τις αισθήσεις του κοινού στο οποίο προορίζεται να πουληθεί ένα συγκεκριμένο προϊόν. ενώ η εν λόγω εικόνα συνοδεύεται από ένα σύνθημα που χρησιμεύει για να συνοψίσει αυτό που πρόκειται να μείνει χαραγμένο στη μνήμη των καταναλωτών, όντας ένα περιεχόμενο που παρακινεί να αγοράσουν.