Τι είναι η ευπιστία; 10 βασικές ιδέες για αυτό το φαινόμενο

Τι είναι η ευπιστία; Σε γενικές γραμμές, συνίσταται στην ευκολία που έχουμε να πιστεύουμε αυτά που μας λένε οι άλλοι. Ένας γνωστικός επιστήμονας, ο Hugo Mercier, έβγαλε συνολικά 10 πολύ ενδιαφέροντα συμπεράσματα σχετικά με αυτό το φαινόμενο. Σύμφωνα με τον ίδιο, είμαστε πολύ λιγότερο εύπιστοι από ό, τι πιστεύεται μέχρι τώρα.

Αυτός ο συγγραφέας μιλά για τη μικρή επιρροή που μας ασκεί η τεράστια πειθώ που προέρχεται από τη διαφήμιση, από πολιτική, θρησκεία... και από την άλλη αναφέρει την επιρροή που ασκούν οι κοντινοί μας άνθρωποι και σε ποιους εμπιστευόμαστε.

Μην χάσετε αυτό το άρθρο αν θέλετε να μάθετε γιατί, πάντα σύμφωνα με τον Mercier, στην πραγματικότητα πιστεύουμε τον εαυτό μας πολύ λιγότερο από ό, τι πιστεύαμε πάντα.

• Σχετικό άρθρο: "Τι είναι ο φανατισμός; Τα χαρακτηριστικά αυτού του κοινωνικού φαινομένου"

Ευπιστία: 10 συμπεράσματα σχετικά

Η ευπιστία αποτελείται από την ευκολία που έχουν οι άνθρωποι να πιστεύουν τα πράγματα που μας λένε οι άλλοι. Λογικά υπάρχουν διαφορετικοί βαθμοί ευπιστίας, αφού δεν είμαστε όλοι το ίδιο «εύπιστοι» (υπάρχουν δηλαδή άνθρωποι που πιστεύουν τα πάντα πχ και πολύ δύσπιστοι).

Hugo Mercier, γνωστικός επιστήμονας στο Ινστιτούτο Jean Nicod στο Παρίσι, συν-συγγραφέας του βιβλίου Το αίνιγμα της λογικής («Το αίνιγμα της λογικής»), αποφάσισε να μελετήσει το φαινόμενο της ευπιστίας.

Σύμφωνα με αυτόν τον ερευνητή, δεν είμαστε τόσο ευκολόπιστοι όσο πιστεύαμε μέχρι τώρα, ούτε οι πολιτικές εκστρατείες ούτε οι διαφημίσεις, Ούτε η θρησκεία, ούτε, τελικά, οι προσπάθειες μαζικής πειθούς δεν μας επηρεάζουν τόσο πολύ όσο πραγματικά πιστεύαμε μέχρι τώρα. στιγμή.

Πέρα από αυτό το πρώτο συμπέρασμα, Ο Mercier έβγαλε έως και 10 συμπεράσματα σε σχέση με την ευπιστία. Είναι οι εξής.

1. «Δεν είμαι ευκολόπιστος, αλλά ο άλλος είναι»

Το πρώτο συμπέρασμα του Mercier για την ευπιστία, μέσα από την έρευνά του, είναι το εξής: οι άνθρωποι πιστεύουν ότι δεν είμαστε εύπιστοι, αλλά παρόλα αυτά πιστεύουμε ότι οι άλλοι είναι. Στην κοινωνική ψυχολογία, αυτό το φαινόμενο ονομάζεται φαινόμενο τρίτου προσώπου..

Έτσι, μέσω αυτού, πιστεύουμε ότι δεν επιτρέπουμε να επηρεαζόμαστε από διαφημίσεις, από πολιτικούς αρχηγούς... αλλά ότι το κάνουν οι άλλοι. Κι αν αυτό, ασυνείδητα, μας κάνει να επηρεαζόμαστε ακόμα πιο εύκολα...; (γιατί δεν είμαστε «σε επιφυλακή»). Όλα μπορούν να είναι.

2. Οι άνθρωποι δεν είναι ευκολόπιστοι

Σύμφωνα με τα παραπάνω, ο Mercier πιστεύει επίσης ότι οι άνθρωποι δεν είναι ευκολόπιστοι και ότι δεν είναι εύκολο να εξαπατηθούν.

Ο Mercier αναφέρεται σε διαφορετικές πειραματικές μελέτες ψυχολογίας που συνδέονται με την ευπιστία, οι οποίες δείχνουν πώς οι άνθρωποι Δεν πιστεύουμε όλα όσα μας λένε, αλλά μάλλον το αντίθετο; Λαμβάνουμε υπόψη διαφορετικές μεταβλητές που μας οδηγούν να αποφασίσουμε σε ποιο βαθμό πρέπει να πιστέψουμε ή όχι άλλα (για παράδειγμα, πιστεύουμε περισσότερα πράγματα που προέρχονται από ενημερωμένα και ικανά άτομα, και επίσης ελκυστικός…).

Επιπλέον, αν αυτό που μας λένε δεν ταιριάζει με αυτό που σκεφτόμαστε (με τα πιστεύω μας), το απορρίπτουμε a priori.

3. Χαμηλή δύναμη πολιτικής προπαγάνδας

Σύμφωνα με τον Mercier, και επίσης με βάση τις υπάρχουσες μέχρι σήμερα μελέτες, η προπαγάνδα που εκδίδεται σε ολοκληρωτικά καθεστώτα δεν αλλάζει τις πεποιθήσεις μας.

Σύμφωνα με τον ίδιο, αν προσχωρούμε σε ένα εξτρεμιστικό κόμμα ή πολιτικό ηγέτη, για παράδειγμα, είναι επειδή έχουμε συμφέρον σε αυτό, όχι επειδή έχουμε «πειστεί» για οτιδήποτε (δηλαδή όχι λόγω ευπιστία).

Από την άλλη πλευρά, προτείνει επίσης ότι η πολιτική προπαγάνδα, σε κάθε περίπτωση, τονίζει τις πεποιθήσεις μας (τους δίνει δύναμη), αλλά δεν τις αλλάζει ριζικά.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Οι 10 τύποι πεποιθήσεων και πώς μιλούν για το ποιοι είμαστε"

4. Η αποτυχία των πολιτικών εκστρατειών

Το επόμενο συμπέρασμα που βγάζει ο Mercier σχετικά με την ευπιστία είναι ότι οι πολιτικές εκστρατείες αποτυγχάνουν στην προσπάθειά τους να πείσουν ή να πείσουν τους πολίτες να ψηφίσουν ένα κόμμα ή άλλα.

Το πολύ, ασκούν επιρροή όταν οι ψηφοφόροι πρέπει να αποφασίσουν πέρα ​​από «δεξιά ή αριστερά» (και αυτή η επιρροή είναι μέτρια). Όπως πάντα, ο Mercier βασίζεται στα ευρήματα της έρευνας, παραθέτοντας μια πρόσφατη μετα-ανάλυση που εξετάζει την επίδραση των πολιτικών εκστρατειών στους πολίτες των ΗΠΑ. Αυτή η μετα-ανάλυση αντανακλά προηγούμενα αποτελέσματα.

5. Επίσης αποτυχία διαφήμισης

Η διαφήμιση είναι ένα άλλο εργαλείο που θα μπορούσε να ασκήσει την επίδρασή της στην ευπιστία μας. Επιπλέον, σε γενικές γραμμές, επενδύονται πολλά περισσότερα εκατομμύρια ευρώ στη διαφήμιση παρά σε πολιτικές εκστρατείες.

Λοιπόν, ένα άλλο συμπέρασμα στο οποίο κατέληξε ο Mercier είναι αυτό Η επίδραση της διαφήμισης στις αποφάσεις μας δεν είναι επίσης σχετική. Σύμφωνα με τον ίδιο, με βάση διαφορετικές μελέτες (και μερικές από αυτές πολύ παλιές), τα διαφημιστικά μηνύματα χάνονται στην πορεία, επειδή φτάνουν στα κεφάλια των ανθρώπων χωρίς ευπιστία.

6. Οι «χαζοί» επηρεάζονται πιο εύκολα… ψεύτικοι

Ένα άλλο πολύ ενδιαφέρον συμπέρασμα του Mercier, σχετικά με το φαινόμενο της ευπιστίας, είναι ότι το γεγονός της να υποθέσουμε ότι οι «χαζοί» άνθρωποι (ή εκείνοι με χαμηλότερο πνευματικό επίπεδο) επηρεάζονται πιο εύκολα, είναι εντελώς ψευδής. Επιμένουμε ότι όλα αυτά είναι σύμφωνα με αυτόν τον συγγραφέα.

Επιπλέον, ο ίδιος προσθέτει ότι, για να επηρεάσουμε τους ανθρώπους, αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να μην τους εμποδίζουμε να σκέφτονται, αλλά ακριβώς το αντίθετο, παρακινήστε τα να σκεφτούν περισσότερο, προσφέροντάς τους λόγους να πιστεύουν ότι έχουμε λόγος.

7. Μύθοι, φήμες… ακίνδυνοι

Μια άλλη ιδέα για την ευπιστία, σύμφωνα με τον ίδιο επιστήμονα, είναι αυτή Οι περισσότερες ψευδείς πεποιθήσεις (ή ακόμα και παράλογες πεποιθήσεις) είναι στην πραγματικότητα αβλαβείς.

Μιλάμε, συγκεκριμένα, για «φάρσες», θρύλους, φήμες, μύθους... σύμφωνα με τον Mercier, πιστεύουμε ότι επιρροή, και σκεφτόμαστε «τους πιστεύουμε», αλλά στην πραγματικότητα δεν επηρεάζουν τις σκέψεις μας ή συμπεριφορές.

8. Μεταδίδουμε τους μύθους ακόμα κι αν δεν μας επηρεάζουν

Το όγδοο συμπέρασμα του Mercier σε σχέση με την ευπιστία είναι το εξής: αν και οι μύθοι ή οι θρύλοι δεν επηρεάζουν τη συμπεριφορά μας, επηρεάζουν έναν από αυτούς. στη λεκτική συμπεριφορά. Αναφερόμαστε στο γεγονός της μετάδοσης αυτών των μύθων ή θρύλων, από στόμα σε στόμα, αν και δεν μας επηρεάζουν πραγματικά.

9. Οι άνθρωποι είναι ορθολογικά δύσπιστοι

Μια άλλη από τις ιδέες του Mercier είναι η εξής: οι άνθρωποι δεν είναι πεισματάρηδες, είναι πολύ δύσπιστοι από λογική άποψη.

Ετσι, Αν δεν μας προσφέρουν καλούς λόγους (ισχυρούς λόγους) για να αλλάξουμε γνώμη ή να σκεφτούμε με έναν συγκεκριμένο τρόπο, δεν το κάνουμε.. Από την άλλη, αν μας δίνουν καλούς λόγους (κυρίως στενούς ανθρώπους), επηρεαζόμαστε «εύκολα».

10. Η υπερφόρτωση πληροφοριών μας κάνει να είμαστε δύσπιστοι

Το τελευταίο συμπέρασμα του επιστήμονα Hugo Mercier σχετικά με την ευπιστία είναι ότι χρειαζόμαστε περισσότερες πληροφορίες για να επηρεαστούμε, και όχι λιγότερες, όπως πιστευόταν πάντα. Είναι γεγονός ότι είμαστε υπερφορτωμένοι με πληροφορίες, και ότι βομβαρδιζόμαστε με αυτές από όλες τις πλευρές σε καθημερινή βάση (χωρίς να προχωρήσουμε παρακάτω, από διαφημίσεις ή κοινωνικά δίκτυα).

Λοιπόν, με το να μην μπορούμε να ταξινομήσουμε τις εν λόγω πληροφορίες, ή να τις εντοπίσουμε ή να τις αναλογιστούμε... επειδή δεν έχουμε χρόνο (είναι αδύνατο να το κάνουμε, είναι πάρα πολύ!) ή κίνητρο να το κάνουμε, απλώς παραμένουμε εγκατεστημένοι στον σκεπτικισμό μας, και δεν τον αποδεχόμαστε ως έγκυρο (δεν τον αφήνουμε να μας επηρεάσει).

Βιβλιογραφικές αναφορές:

• DeVega, Μ. (1990). Εισαγωγή στη γνωστική ψυχολογία. Συμμαχία Ψυχολογίας. Μαδρίτη.
• Mercier, H. και Sperberg, D. (2017). Το αίνιγμα της λογικής. Μια νέα θεωρία της ανθρώπινης κατανόησης.
• Royal Spanish Academy (RAE): Dictionary of the Spanish language, 23η έκδ., [έκδοση 23.3 online]. https://dle.rae.es [Ημερομηνία διαβούλευσης: 26 Ιανουαρίου 2020].