Sleeper effect: χαρακτηριστικά αυτού του πειστικού φαινομένου

Αν μας έλεγαν ότι μερικές φορές πιστεύουμε περισσότερο σε έναν πολιτικό λόγο ή σε μια προπαγανδιστική διαφήμιση μετά από λίγους μήνες για να το δούμε ότι όχι τη στιγμή που το λαμβάνουμε, σίγουρα θα λέγαμε ότι αυτό είναι απλά αδύνατο.

Ωστόσο, τόσο στην κοινωνική όσο και στην πειραματική ψυχολογία, η ύπαρξη της επίδρασης του ύπνου έχει τεθεί, ένα σπάνιο φαινόμενο που συμβαίνει όταν, μετά από μερικές εβδομάδες, η στάση μας απέναντι σε ένα πειστικό μήνυμα αλλάζει σημαντικά.

Το φαινόμενο αυτό είναι εξαιρετικά σπάνιο και μάλιστα έχει προταθεί ότι δεν είναι κάτι που πραγματικά συμβαίνει, ωστόσο έχουν δοθεί διάφορες εξηγήσεις και έχουν γίνει προσπάθειες να αντιμετωπιστεί πειραματικά. Ας ρίξουμε μια πιο βαθιά ματιά σε τι είναι.

• Σχετικό άρθρο: "Τα 28 είδη επικοινωνίας και τα χαρακτηριστικά τους"

Sleeper effect: τι είναι;

Το φαινόμενο του ύπνου είναι ένα περίεργο φαινόμενο, που προτείνεται από την κοινωνική και πειραματική ψυχολογία, η οποία υποστηρίζει ότι, μερικές φορές, ένα μήνυμα που προοριζόταν να είναι πειστικό από την αρχή, αντί να αφομοιωθεί αμέσως, θα λάβει μεγαλύτερη ισχύ αφού περάσει ένα ορισμένο χρονικό διάστημα

.

Κανονικά, όταν λέγεται ή παρουσιάζεται κάτι που φέρει μαζί του ένα μήνυμα, είτε είναι πολιτικό, είτε είναι ηθικό είτε οποιουδήποτε άλλου είδους, φύση, το σύνηθες είναι ότι το άτομο εκδηλώνει μια σειρά από άμεσες στάσεις σε σχέση με το περιεχόμενο του μηνύματος ίδιο. Ανάλογα με το πόσο αξιόπιστο θεωρείτε ότι είναι αυτό που λέγεται στο μήνυμα, το άτομο βασικά Θα πάρετε μία από τις ακόλουθες δύο αποφάσεις: αποδεχτείτε αυτό που σας λένε ή απλά όχι Αποδέξου το.

Ανεξάρτητα από το αν πιστεύετε ή όχι ότι οι πληροφορίες που μόλις λάβατε είναι αληθινές, είναι φυσιολογικό, μετά από λίγο, να ξεχάσετε το περιεχόμενο του μηνύματος. Με άλλα λόγια, εάν ένα άτομο εκτεθεί σε ένα μήνυμα οποιουδήποτε είδους, είναι φυσιολογικό να έχει έκανε μεγαλύτερη εντύπωση αμέσως μόλις το έλαβε παρά όχι μετά από μερικές εβδομάδες.

Ωστόσο, και σύμφωνα με τον τρόπο που ορίζεται το φαινόμενο ύπνου, αυτό που συμβαίνει μερικές φορές είναι αυτό το μήνυμα, το οποίο αρχικά δεν θεωρήθηκε αξιόπιστο, λαμβάνεται υπόψη μετά από εβδομάδες. Όχι μόνο το άτομο συνεχίζει να θυμάται όσα του ειπώθηκαν πριν από πολύ καιρό, αλλά εκδηλώνει επίσης μια ολόκληρη σειρά ευνοϊκών συμπεριφορών ή σύμφωνα με όσα του είπαν στην αρχή.

Αυτό το φαινόμενο, όπως περιγράφεται εδώ, μπορεί να φαίνεται αντιφατικό. Εάν υπάρχει αμφιβολία από την αρχή για το περιεχόμενο ενός μηνύματος, ειδικά επειδή υπάρχει αμφιβολία για την ακρίβεια της πηγής πληροφορίες, είναι φυσιολογικό ότι, με το πέρασμα του χρόνου, είτε καταλήγει να ξεχαστεί είτε είναι ακόμη πιο επικριτικό για το τι περιέχει. δηλωθείς.

Ιστορικό υπόβαθρο

Οι απαρχές του ορισμού αυτού του συγκεκριμένου φαινομένου μπορούν να βρεθούν στους χρόνους του Β' Παγκοσμίου Πολέμου. Οι Ηνωμένες Πολιτείες είχαν σαφές συμφέρον να διατηρήσουν υψηλό ηθικό μεταξύ των τάξεων, εκτός από το να πείσουν τους στρατιώτες τους για την ανάγκη να βοηθήσουν τις συμμαχικές χώρες τους, συμπεριλαμβανομένης της Μεγάλης Βρετανίας. Για να γίνει αυτό, το Τμήμα Πολέμου αυτής της χώρας χρησιμοποίησε προπαγανδιστική ψυχαγωγία, στο ταινίες, στις οποίες είχε σκοπό να διαδώσει ένα μήνυμα αισιοδοξίας και συμπάθειας προς τους σύμμαχοι.

Ωστόσο, παρά η μεγάλη επένδυση που έκαναν οι Ηνωμένες Πολιτείες στην παραγωγή αυτών των ταινιών δεν φαινόταν να έχει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Γι' αυτό, μέσα από μια σειρά πειραμάτων, βάλθηκε να δει πώς το μήνυμα διαπερνούσε τα στρατεύματα. Μέσα από αυτά τα πειράματα φάνηκε ότι το μήνυμα που σκόπευαν να διαδώσουν δεν έγινε τόσο καλά δεκτό όσο νόμιζαν.

Φάνηκε ότι εκείνες οι ταινίες μικρού μήκους που είχαν πληροφοριακό χαρακτήρα και που προσπαθούσαν να ενισχύσουν Ορισμένες υπάρχουσες συμπεριφορές που σχετίζονται με τον πόλεμο φάνηκε να έχουν πολύ μέτριο αντίκτυπο βραχυπρόθεσμα. όρος. Ωστόσο, μετά από μερικές εβδομάδες, φάνηκε ότι μεταξύ των στρατευμάτων υπήρξε μια αξιοσημείωτη αύξηση αυτής της αισιοδοξίας και της υποστήριξης τόσο για το έθνος τους όσο και για τις συμμαχικές χώρες.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Πειθώ: ορισμός και στοιχεία της τέχνης του πείθου"

Θεωρίες πίσω από αυτό το φαινόμενο της πειθούς

Όπως είχαμε ήδη σχολιάσει, το φαινόμενο ύπνου είναι αξιοσημείωτο επειδή είναι ένα αρκετά αντιδιαισθητικό φαινόμενο. Το φυσιολογικό θα ήταν ότι, όταν αντιμετωπίζουμε ένα μήνυμα που αμφιβάλλουμε, το περιεχόμενο του ίδιου φαίνεται με ακόμη πιο κριτικό τρόπο με το πέρασμα του χρόνου, όχι ότι καταλήγει να θεωρείται κάτι αληθινό μετά από μερικές εβδομάδες.

Ωστόσο, έχουν προταθεί αρκετές πτυχές που προσπαθούν να εξηγήσουν γιατί και πώς εμφανίζεται το φαινόμενο του ύπνου μέχρι σήμερα υπάρχει ακόμα διαμάχη σχετικά με αυτό και φαίνεται ότι, πειραματικά, είναι περίπλοκο αντιγράψτε το.

1. Ξεχάστε ότι είναι αμφίβολο

Οι πρώτοι που περιέγραψαν αυτό το φαινόμενο ήταν οι Hovland, Lumsdaine και Sheffield το 1949. Αυτοί οι ερευνητές, λαμβάνοντας την περίπτωση των Αμερικανών στρατιωτών, υπέθεσαν ότι, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα έχοντας λάβει το μήνυμα, ξεχνιέται ότι έχει αμφίβολες πτυχές και το περιεχόμενο του ίδιου του μηνύματος παραμένει.

Δηλαδή με την πάροδο του χρόνου, ξεχνιούνται οι συμπεριφορές που εκδηλώθηκαν στην αρχή, πράγμα που σημαίνει ότι το ίδιο το περιεχόμενο του μηνύματος αποκτά μεγαλύτερη σημασίαδημιουργώντας νέες στάσεις.

Αυτό, ωστόσο, δεν είναι τόσο απλό. Είναι πολύ απλοϊκό ότι οι άνθρωποι, μετά από λίγο, πρόκειται να αλλάξουν τη στάση τους για το απλό γεγονός να ξεχάσουν από πού προήλθε ένα συγκεκριμένο μήνυμα ή θα πιστέψουν τι ειπώθηκε σε αυτό αιφνίδιος.

Η άλλη πρόταση από την ίδια ερευνητική ομάδα είναι ότι η προέλευση του μηνύματος δεν ξεχνιέται πραγματικά, αυτό που συμβαίνει είναι ότι αποσυνδέεται με το μήνυμα. Είναι γνωστό δηλαδή ότι είχε αμφίβολη προέλευση, αλλά δεν είναι γνωστό ποια.

Δεδομένου αυτού του γεγονότος, το άτομο του δίνει μεγαλύτερη σημασία, και μάλιστα του δίνει άλλη μια ευκαιρία να το «δει» με διαφορετικό τρόπο. πιο αντικειμενικό, το οποίο μπορεί να επηρεάσει τη στάση τους εάν φτάσει ο αρχικός πειστικός στόχος του μηνύματος να είσαι ικανοποιημένος.

2. Διαφορετική επεξεργασία περιεχομένου και προέλευσης

Χρόνια αφότου η ομάδα Hovland πρότεινε αυτό που είδαμε στο προηγούμενο σημείο, η ομάδα των Οι Pratkanis, Greenwald, Leipe και Baumgardner πρόσφεραν μια εναλλακτική υπόθεση στην παραπάνω εξήγηση στο 1988.

Αυτή η ερευνητική ομάδα πρότεινε ότι το αποτέλεσμα προέκυψε επειδή οι άνθρωποι κωδικοποιούν το περιεχόμενο του μηνύματος διαφορετικά σε σύγκριση με την πηγή από την οποία προέρχεται.

Δηλαδή, ξέρουμε πώς να διαφοροποιούμε αντικειμενικά τι συνεπάγεται το μήνυμα σε σύγκριση με το ποια είναι η πηγή.

Καθώς το περιεχόμενο και η προέλευση υποβάλλονται σε διαφορετική επεξεργασία, η προέλευση ξεχνιέται ή χάνει δύναμη με την πάροδο του χρόνου, ενώ το ίδιο το περιεχόμενο ή το μήνυμα παραμένει.

Εξετάζοντας το περιεχόμενο χωριστά από την πηγή του, είναι πιο πιθανό να θεωρηθεί αληθινό.

Πώς δίνεται;

Όποιος κι αν είναι ο μηχανισμός που μπορεί να δώσει μια πιο αντικειμενική εξήγηση σε αυτό το παράξενο φαινόμενο, για να θυμάται το μήνυμα με την πάροδο του χρόνου πρέπει να πληροί τις ακόλουθες δύο προϋποθέσεις:

1. ισχυρή αρχική επίδραση

Το φαινόμενο ύπνου μπορεί να συμβεί μόνο εάν το μήνυμα που εκδόθηκε αρχικά έχει έντονο και αξιοσημείωτο πειστικό αντίκτυπο.

Αν και το άτομο δεν θα το πιστέψει, το γεγονός ότι αυτό το μήνυμα είναι ισχυρό το κάνει να παραμένει στη μακροπρόθεσμη μνήμη του.

2. Δημοσίευση απορριφθέντος μηνύματος

Όταν ένα μήνυμα εκδίδεται από μια πηγή πληροφοριών που δεν θεωρείται αξιόπιστη, αυτό το μήνυμα τείνει να δυσφημιστεί από την αρχή.

Ωστόσο, εάν η πηγή πληροφοριών διαπιστωθεί ότι είναι αναξιόπιστη, αλλά μετά την παράδοση του μηνύματος, τότε το μήνυμα θα απομνημονεύεται καλύτερα, διατρέχοντας τον κίνδυνο να είναι πιο υποδηλωτές μακροπρόθεσμα.

Για παράδειγμα, παρακολουθούμε μια πολιτική συνάντηση στην τηλεόραση και όταν ο υποψήφιος τελειώνει την ομιλία του, βγαίνει ένας παρουσιαστής επισημαίνοντας, με στοιχεία, όλες τις εκλογικές υποσχέσεις που αθετήθηκαν από τον ίδιο υποψήφιο όταν κέρδισε εκλογές το παρελθόν.

Παρά το γεγονός ότι μας δόθηκαν αποδείξεις ότι αυτός ο πολιτικός δεν είναι αξιόπιστος, έχοντας δει τα στοιχεία μετά από αυτό ακούγοντας την ομιλία δεν σημαίνει ότι δεν θυμόμαστε τι έλεγε ενώ εξηγούσε τι θα έκανε αν κέρδιζε αυτά αρχαιρεσίες.

Μετά από μερικούς μήνες, είναι πιο πιθανό να θυμόμαστε το περιεχόμενο της ομιλίας παρά τα στοιχεία που δόθηκαν αφού τελείωσε.

Κριτική σε αυτό το φαινόμενο

Η κύρια διαμάχη στην οποία έχει εκτεθεί αυτό το φαινόμενο είναι ο τρόπος με τον οποίο εμφανίζεται. Είναι πολύ δύσκολο να αναλογιστεί κανείς την πιθανότητα ότι ένα μήνυμα που μόλις μεταδόθηκε και του οποίου το κοινό δεν το έχει πιστέψει ή έχει μεγάλες αμφιβολίες γι' αυτό, με το πέρασμα του χρόνου θα καταλήξει να λαμβάνεται υπόψη και μάλιστα θα τροποποιήσει σημαντικά τη στάση όσων το έλαβαν σε μια αρχή.

Ήταν σχεδόν αδύνατο να αναπαραχθεί αυτό το φαινόμενο υπό εργαστηριακές συνθήκες.. Οι θεωρίες που προτείνονται, τόσο από την ομάδα Hovland όσο και από την ομάδα Pratkanis, ξεχωρίζουν για το ότι δεν είναι καθόλου σαφείς με αυτό που καταλαβαίνουν από πειστικό μήνυμα και αναξιόπιστη πηγή. Η πειραματική ψυχολογία αμφιβάλλει έντονα ότι αυτό το φαινόμενο είναι εύλογο στην πραγματική ζωή πέρα ​​από την υποθετική προσέγγισή της.

Βιβλιογραφικές αναφορές:

• Καπόν, Ν. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect — An Awakening", Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (Autumn 1973), pp. 333–358.
• Κουκ, Τ. D., Gruder, C. L., Hennigan, Κ. Μ., & Φλέι, Β. R., "History of the Sleeper Effect: Some Logical Pitfalls in Accepting the Null Hypothesis", Psychological Bulletin, Vol.86, No.4, (Ιούλιος 1979), σσ. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, Α.Α. & Sheffield, F.D, Experiments on Mass Communication: Studies in Social Psychology in World War II: Volume III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness", Public Opinion Quarterly, Vol.15, No.4, (Winter 1951), pp. 635–650.
• Πρατκάνης, Α. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R., & Baumgardner, M. η. (1988). Σε αναζήτηση αξιόπιστων αποτελεσμάτων πειθούς: III. Το εφέ ύπνου είναι νεκρό: Ζήτω το εφέ ύπνου. Journal of Personality and Social Psychology, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203