12 τεχνάσματα καταστημάτων ρούχων χρησιμοποιούν για να σας βοηθήσουν να αγοράσετε περισσότερα

Ο ανταγωνισμός και ο καταναλωτισμός οδηγούν τα καταστήματα να εκμεταλλευτούν οποιονδήποτε πόρο ότι είναι στα χέρια σας να μπορείτε να πουλάτε περισσότερα. Οι στρατηγικές δεν παραμένουν πλέον στον τομέα της διαφήμισης, αλλά η γνώση του τομέα της ψυχολογίας χρησιμοποιείται για τη διαχείριση του χειριστή.

Παρουσιάζουμε μια λίστα με τα κόλπα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα ρούχων, ώστε να αγοράζετε περισσότερα και να περνάτε περισσότερο χρόνο στα καταστήματά τους.

Αυτά είναι τα αλάθητα κόλπα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα ρούχων για να σας βοηθήσουν να αγοράσετε περισσότερα

Με αυτήν τη σειρά στρωμάτων, τα ιδρύματα καταφέρνουν να μας χειραγωγούν για να καταναλώνουμε και να ξοδεύουμε περισσότερα.

1. Αιώνιες πωλήσεις

Ένα από τα κόλπα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα ρούχων για να μας κάνουν να αγοράσουμε περισσότερα είναι προσφέρουν συνεχώς εκπτώσεις και εκπτώσεις. Αυτό μπορεί να φαίνεται αντιπαραγωγικό, αλλά λάβετε υπόψη ότι τα προϊόντα με έκπτωση καταλήγουν να είναι ένα πολύ μικρό μέρος σε σύγκριση με όλα τα άρθρα που έχουν.

Άλλες στρατηγικές που χρησιμοποιούν τα καταστήματα για να σας κάνουν να ξοδέψετε περισσότερα περιλαμβάνουν την προσφορά δεύτερων προϊόντων στη μισή τιμή. Μπορεί να φαίνεται ανόητο, αλλά αυτό δημιουργεί την αίσθηση αγοράς δύο προϊόντων στη μισή τιμή, όταν η προσφορά είναι μόνο το ένα τέταρτο.

Ένα άλλο τέχνασμα που χρησιμοποιούν πολλά καταστήματα είναι να διαφημίσουν ψευδείς πωλήσεις για να ενθαρρύνουν τις αγορές, κάνοντας τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι το προϊόν σύντομα θα εξαφανιστεί ή ότι οι προσφορές θα είναι τεράστιες.

2. Τιμές με δεκαδικά

Αλλά δεν εκμεταλλεύονται απαραίτητα τις πωλήσεις για να παίξουν με τις τιμές. Το γεγονός οτι τα προϊόντα δεν στρογγυλοποιούνται ποτέ σε μια άλλη στρατηγική αγοράς.

Όταν βλέπουμε ένα αντικείμενο με τιμή σε δεκαδικά ψηφία, θα δούμε μόνο το πρώτο σχήμα, πιστεύοντας ότι είναι φθηνότερο από ό, τι είναι πραγματικά. Η πρώτη μας εντύπωση θα μας πει ότι ένα μπλουζάκι 14,99 αξίζει 14 ευρώ. Όπως φαίνεται, δεν φαίνεται τόσο δραματικό, αλλά καταλήγει να αγοράζει περισσότερα μακροπρόθεσμα.

3. Αλλαγές στα μεγέθη

Αυτές οι λεπτομέρειες για σύγχυση βρίσκονται επίσης στους αριθμούς μεγέθους. Ποτέ δεν θα βρείτε δύο καταστήματα με το ίδιο μέγεθος. Μερικές φορές ακόμη και στο ίδιο κατάστημα, τα μεγέθη μπορεί να έχουν αλλάξει μέσα σε λίγες εβδομάδες.

Αυτό οφείλεται σε ένα άλλο από τα κόλπα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα ρούχων, το οποίο συνίσταται στην αλλαγή των μεγεθών και τη μείωση τους έως ότου μετατρέψετε το συνηθισμένο σας μέγεθος 38 σε 36, για παράδειγμα. Αυτές οι αλλαγές φαίνεται ότι το άτομο έχει χάσει ένα μέγεθος και αυτό τους κάνει να νιώθουν καλά, οπότε τείνουν να καταλήγουν να αγοράζουν περισσότερα.

4. Αδυνάτισμα καθρέφτη

Και αν τα μεγέθη δεν ήταν αρκετά μπερδεμένα, εμφανίζεται η μαγεία των καθρεφτών. Οι καθρέφτες που χρησιμοποιούνται στα δωμάτια των καταστημάτων δείχνουν συνήθως μια παραμορφωμένη εικόνα του σώματος, κάνοντας το άτομο να φαίνεται πιο λεπτό και πιο στυλιζαρισμένο.

Αυτό το αποτέλεσμα, καθώς οι αλλαγές στο μέγεθος ενεργούσαν, αυξάνει την αυτοεκτίμηση του ατόμου, το οποίο ενθαρρύνεται να δοκιμάσει περισσότερα ρούχα και να τα αποκτήσει. Οπωσδηποτε, αυτοί οι καθρέφτες μας κάνουν να φαίνονται καλύτεροι και μας ωθούν να ξοδέψουμε περισσότερα.

5. Ντεκόρ

Η διακόσμηση της εγκατάστασης είναι επίσης σχεδιασμένη έτσι ώστε ο πελάτης να αισθάνεται άνετα και να ξοδεύει περισσότερο χρόνο στο κατάστημα, αυξάνοντας τις πιθανότητες αγοράς. Ένα από τα κόλπα που χρησιμοποιούν αυτά τα καταστήματα είναι να βάλετε χαλί, ώστε να μπορείτε να περπατάτε πιο αργά και να περνάτε περισσότερο χρόνο.

Το χρώμα είναι επίσης καθοριστικό Χρησιμοποιούν συχνά ζεστά, έντονα χρώματα για να προσελκύσουν πελάτες, όπως κόκκινα και πορτοκαλί χρώματα. Από την άλλη πλευρά, μέσα στο συγκρότημα χρησιμοποιούν κρύους τόνους, όπως πράσινα ή μπλουζ που ευνοούν την επιθυμία να αγοράσουν.

6. Αρώματα

Επίσης εκμεταλλεύονται τη μυρωδιά για να μας χειραγωγήσουν. Τα καταστήματα χρησιμοποιούν ορισμένους τύπους αρωμάτων που είναι ευχάριστα, ώστε να μείνετε στο κατάστημα περισσότερο και να νιώθετε καλύτερα για ψώνια.

7. ΜΟΥΣΙΚΗ

Η μουσική είναι ένα άλλο στοιχείο που σας ενθαρρύνει να αγοράσετε περισσότερα. Υπάρχουν πολλές μελέτες σχετικά με τη μουσική που χρησιμοποιούν αυτά τα είδη εγκαταστάσεων, έτσι ώστε οι άνθρωποι να ενθαρρύνονται να αγοράσουν περισσότερα.

Αυτά διασφαλίζουν ότι η ταχύτερη μουσική ενθαρρύνει τη βιασύνη, έτσι οι άνθρωποι μπορεί να τείνουν να αγοράζουν πιο καταναγκαστικά. Από την άλλη πλευρά, η πιο ήσυχη μουσική βοηθά τους ανθρώπους να είναι πιο χαλαροί και να περνούν περισσότερο χρόνο στο κατάστημα, ευνοώντας τις πιθανότητες να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή στα προϊόντα και να αγοράσετε περισσότερα. Η κλασική μουσική λέγεται επίσης ότι ενθαρρύνει την αγορά προϊόντων με υψηλότερες τιμές.

8. Χωρίς παράθυρα

Τα καταστήματα χωρίς παράθυρα πωλούν περισσότερα. Αυτό συμβαίνει επειδή χωρίς εξωτερικό φως ή αναφορές στο πέρασμα του χρόνου, χάνει κανείς το χρόνο και δεν ξέρει τι ώρα είναι ή πόσες ώρες έχετε περάσει μέσα στο κατάστημα.

Αυτό διευκολύνει τους ανθρώπους να μην βιαστούν έξω από το κατάστημα και να περνούν περισσότερο χρόνο μέσα σε αυτό, αυξάνοντας τις πιθανότητες να ξοδέψουν μέσα.

9. Αντιμετωπίζει στην ουρά του κουτιού

Κοντά στο ταμείο ή στις ουρές υπάρχουν όλα τα μικρά φθηνά προϊόντα, τα οποία δεν χρειάζεται να τα δοκιμάσετε και τα οποία μπορείτε να λάβετε αμέσως για να πληρώσετε αμέσως.

Αυτά σας προσκαλούν να τα αποκτήσετε χωρίς καν να το σκεφτείτεΔεδομένου ότι πλησιάζει η ώρα πληρωμής, δεν σας αφήνουν πολύ χρόνο για να σκεφτείτε εάν χρειάζεστε πραγματικά αυτό το προϊόν ή όχι.

10. Συσσωρευμένα ρούχα

Τείνουν επίσης να προσφέρουν αντικείμενα που συσσωρεύονται σε κουτιά, ειδικά κοντά σε ταμειακές μηχανές, οπότε δεν έχετε πολύ χρόνο να ανακαλύψετε και απλά σκεφτείτε να πάρετε το πρώτο που βλέπετε και αγορά.

Συνήθως προέρχονται από άλλες εποχές ή προϊόντα με ελαττώματα, αλλά προσφέρονται "χύμα" και με πολύ χαμηλές τιμές, οι πελάτες το εντοπίζουν ως παζάρι.

11. Νέα σεζόν στην είσοδο

Ένα άλλο από τα κόλπα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα ρούχων για να σας κάνουν να αγοράσετε περισσότερα είναι το διάθεση όλων των νέων ρούχων εποχής στην είσοδο των καταστημάτων. Τα προϊόντα που φαίνονται πιο ελκυστικά και καινοτόμα για εμάς εμφανίζονται στις βιτρίνες των καταστημάτων και στις εισόδους, έτσι ώστε όλοι όσοι περνούν να μπορούν να νιώθουν ελκυστικοί και να έχουν πρόσβαση στο κατάστημα.

12. Διάταξη άρθρων

Ένα άλλο τέχνασμα που σχετίζεται με τη διάταξη των αντικειμένων είναι ότι το πιο ακριβό θα τοποθετηθεί στο επίπεδο των ματιών. Αυτά θα τραβήξουν την προσοχή μας περισσότερο και θα τα κάνει πιο ελκυστικά στα μάτια μας.