Τι είναι το Showroom; Ορισμός και παραδείγματα

Ξέρετε τι είναι ένας εκθεσιακός χώρος; Αν και συνδέεται συχνά με τη βιομηχανία μόδας, περιλαμβάνει και άλλες βιομηχανίες.

Πρόκειται για εκδηλώσεις σε συγκεκριμένους χώρους όπου διαφορετικές μάρκες εκθέτουν τα προϊόντα τους αποκλειστικά, προκειμένου να κάνουν τα προϊόντα τους γνωστά σε νέους πελάτες.

Σε αυτό το άρθρο θα γνωρίζουμε τι είναι ένας εκθεσιακός χώρος, ποια είναι τα κύρια χαρακτηριστικά του, οι λειτουργίες του και ορισμένα παραδείγματα αυτού. Επιπλέον, θα γνωρίζουμε ορισμένους τομείς όπου εμφανίζονται αυτά τα γεγονότα και θα αναλογιστούμε την επανάσταση της εμπειρίας αγορών.

• Προτεινόμενο άρθρο: "Οι 15 καλύτεροι σχεδιαστές μόδας στην ιστορία"

Τι είναι το Showroom;

Ο εκθεσιακός χώρος είναι μια νέα τάση μάρκετινγκ στον τομέα της λιανικής και ιδιαίτερα στον τομέα της μόδας. Αποτελείται από μια εκδήλωση που λαμβάνει χώρα σε έναν συγκεκριμένο χώρο, όπου οι πωλητές διαφορετικών εμπορικών σημάτων και τομέων εκθέτουν τα νεότερα προϊόντα τους σε πελάτες (αγοραστές).

Συνήθως γίνεται σε δωμάτια ή μεγάλους χώρους. Με άλλα λόγια, είναι μια «μεγάλη αγορά». Στην πραγματικότητα, στα Αγγλικά θα μπορούσε να μεταφραστεί ως "showroom".

Έτσι, ο στόχος ενός εκθεσιακού χώρου είναι να δείξει τα προϊόντα διαφορετικών εμπορικών σημάτων και εταιρειών προκειμένου να τα προωθήσει και να τα αγοράσουν οι άνθρωποι. Αυτό που ζητείται λοιπόν είναι η ορατότητα. Από την άλλη πλευρά, οι εκθεσιακοί χώροι συνήθως αναπτύσσονται σε αποκλειστικούς χώρους, όπου δεν έχουν όλοι πρόσβαση (αν και εξαρτάται από τον τύπο).

Αν και τα προϊόντα που εκτίθενται σε έναν εκθεσιακό χώρο μπορεί να είναι διαφορετικά, είναι αλήθεια ότι αυτά τα είδη εκδηλώσεων είναι ιδιαίτερα γνωστά και κοινά στον κόσμο της μόδας. Γι 'αυτό είναι ένα γεγονός όπου οι σχεδιαστές συνήθως εργάζονται.

Χαρακτηριστικά

Με αυτόν τον τρόπο, ένας εκθεσιακός χώρος αναπτύσσεται σε ένα συγκεκριμένο μέρος, έτσι ώστε οι επαγγελματίες (συνήθως σχεδιαστές μόδας) να δείχνουν τη δουλειά τους πέρα ​​από την παραδοσιακή αγορά. Οι σχεδιαστές επιλέγουν τα σχέδια, τα προϊόντα και τα υλικά που προτιμούν να προβάλλουν και να πωλούν.

Από την άλλη πλευρά, ένας εκθεσιακός χώρος συνήθως είναι αφιερωμένος σε ένα συγκεκριμένο θέμα, ένα συγκεκριμένο προϊόν, μια συγκεκριμένη επωνυμία ή πολλές μάρκες ταυτόχρονα (που είναι συνήθως το πιο κοινό).

Μέσα στις εκθέσεις, μπορούμε επίσης να βρούμε ειδικές μέρες ή προσφορές (για παράδειγμα "Open Day"), όπου μπορούμε να βρούμε αποκλειστικές προσφορές, ειδικά προϊόντα κ.λπ. Είναι ένας τρόπος διαφήμισης του εκθεσιακού χώρου, προκειμένου να προσελκύσει ένα νέο κοινό. Το κοινό μπορεί να είναι άτομα ή επιχειρηματίες μικρών, μεσαίων και μεγάλων εταιρειών.

Σε μια εκδήλωση, επικρατεί καλή περιποίηση, προσοχή σε όλες τις λεπτομέρειες και καλή γεύση. Ή τουλάχιστον έτσι σκοπεύει να είναι. Έτσι, μπορούμε να θεωρήσουμε έναν εκθεσιακό χώρο μια συγκεκριμένη εμπειρία αγορών.

Οι εκθέσεις μπορεί να είναι προσωρινές ή μόνιμες. Επιπλέον, μπορούν να απευθύνονται αποκλειστικά σε επαγγελματίες (για παράδειγμα διανομείς, προμηθευτές, χονδρέμποροι, πράκτορες ...) ή επίσης στο ευρύ κοινό (ιδιώτες αγοραστές). Αυτοί οι τύποι εκδηλώσεων βρίσκονται συνήθως σε μεγάλους χώρους χονδρικής.

Λειτουργίες και στόχοι

Ένας εκθεσιακός χώρος σας επιτρέπει να δημιουργήσετε έναν χώρο συνάντησης μεταξύ αγοραστών (πελατών) και επαγγελματιών σε έναν χώρο που είναι συνήθως πολύ όμορφος (ή που είναι πολύ καλά φροντισμένος και οργανωμένος).

Αυτό σημαίνει ότι επιτρέπει την επικοινωνία μεταξύ επαγγελματιών του τομέα, μεταξύ πελατών-επαγγελματιών κ.λπ. μπορείτε να μιλήσετε για τις τάσεις της μόδας και άλλα σχετικά θέματα. Επιπλέον, εκεί μπορείτε να βρείτε ευκαιρίες αγορών και αποκλειστικά προϊόντα.

Από την άλλη πλευρά, ένας εκθεσιακός χώρος είναι επίσης διαφημιστικός ισχυρισμός, δηλαδή επιτρέπει στους σχεδιαστές να προβάλλουν τον εαυτό τους και να εκθέτουν το έργο τους. Έτσι, είναι ένας τρόπος αναζήτησης νέων πελατών, δηλαδή ενός διαφημιστικού μέσου. Επιπλέον, πολλοί φωτογράφοι εκμεταλλεύονται την ευκαιρία να φωτογραφίσουν μοντέλα σε μια εκδήλωση.

Η βιομηχανία της μόδας: παραδείγματα

Έχουμε δει πώς οι εκθέσεις είναι τυπικές εκδηλώσεις μάρκετινγκ στη βιομηχανία της μόδας. Ωστόσο, καλύπτουν πολλούς άλλους τομείς, όπως θα δούμε αργότερα.

Επιστρέφοντας στον κόσμο της μόδας, οι εκθέσεις σε αυτόν τον τομέα περιλαμβάνουν κυρίως προϊόντα όπως αξεσουάρ, τσάντες, παπούτσια, ρούχα κ.λπ. Αλλά, Πώς διαφέρει η πώληση σε έναν εκθεσιακό χώρο από ένα παραδοσιακό κατάστημα;

Βασικά η διαφορά είναι στην αποκλειστικότητα των προϊόντων και των σχεδίων και στην εξατομικευμένη προσοχή στον πελάτη. Οι άνθρωποι που πηγαίνουν σε μια αίθουσα εκθέσεων θα μπορούν να βρουν μοναδικά σχέδια και συλλογές. Επιπλέον, θα μπορούν επίσης να βρουν προϊόντα που προσαρμόζονται σε αυτό που πραγματικά αναζητούν (και τις ανάγκες τους).

Υπάρχουν άπειρα παραδείγματα εκθεσιακών χώρων σε αυτόν τον τομέα. Τα περισσότερα από τα πιο διάσημα στην Ισπανία είναι στη Μαδρίτη και τη Βαρκελώνη. Μερικά παραδείγματα εκθεσιακών χώρων που βρίσκονται στη Μαδρίτη είναι: το BDBA Showroom, το Gallery Room, το Marga Láriz Showroom (ένα από τα πιο διάσημα στη Μαδρίτη) και το CIA de la Moda.

Πέρα από τη μόδα: παραδείγματα

Ωστόσο, ένας εκθεσιακός χώρος δεν είναι αποκλειστικός στη βιομηχανία μόδας. Έτσι, όλο και περισσότεροι τομείς εντάσσονται σε αυτόν τον τύπο εκδηλώσεων και εμπειριών αγορών, όπως κοσμήματα, έπιπλα, εσωτερική διακόσμηση, αυτοκίνητα ή κρασί. Ένα παράδειγμα του τελευταίου είναι η Εμπειρία Μόδας & Κρασιού.

Στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας, για παράδειγμα, βρίσκουμε το Audi Spheres (μια φουτουριστική εγκατάσταση στην Κοπεγχάγη) ως εκθεσιακό χώρο. Είναι ένα γεγονός όπου κυριαρχεί η πιο προηγμένη τεχνολογία. δηλαδή, η χρήση οθονών βίντεο σε όλα τα δωμάτια και αυτό έδειξε τους πιο σημαντικούς στόχους της μάρκας (σε αυτήν την περίπτωση, ηλεκτρικά αυτοκίνητα, ελαφρύ σχεδιασμό και οικολογία).

Η εμπειρία αγορών: μια επανάσταση

Η εμπειρία αγορών έχει εξελιχθεί τόσο για τον πελάτη όσο και για τον πωλητή με τα χρόνια, και αυτή τη στιγμή βρίσκεται σε συνεχή επανάσταση. Με άλλα λόγια, το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις, η μόδα και άλλοι τομείς είναι τομείς που συνεχώς αξιοποιούνται.

Δεν θέλετε πλέον ο πελάτης να εισέλθει σε ένα κατάστημα και να αγοράσει ένα προϊόν. Τώρα δουλεύει μέσα από συναισθήματα, αισθήσεις και προσδοκίες. Για παράδειγμα, υπάρχουν εταιρείες που είναι αφιερωμένες στο σχεδιασμό συγκεκριμένων αρωμάτων για συγκεκριμένες μάρκες. Οι εταιρείες ή οι μάρκες που τους προσλαμβάνουν θέλουν οι πελάτες τους να μυρίσουν την κολόνια τους και να αναγνωρίσουν γρήγορα την επωνυμία τους.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι όταν μπαίνουμε σε ορισμένα καταστήματα ρούχων, τα οποία μυρίζουν με έναν συγκεκριμένο τρόπο (και πολύ έντονα). προορίζεται να συνδέσουμε τη μάρκα με το άρωμα. Πολλά από αυτά τα καταστήματα, επιπλέον, παίζουν επίσης μια συγκεκριμένη μουσική (και αρκετά δυνατή), για να επηρεάσουν τον πελάτη κατά την αγορά (και να τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν).

Αλλά τώρα στοιχηματίζουμε να προχωρήσουμε περαιτέρω, και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εμφανίζονται εκθεσιακοί χώροι και άλλα γεγονότα, έτσι ώστε η εμπειρία αγορών να είναι διαφορετική, πιο βιωματική και διασκεδαστική. Ο στόχος είναι να γνωρίζει ο πελάτης το προϊόν και να το κάνει με ευχάριστο και διαφορετικό τρόπο.

Βιβλιογραφικές αναφορές

• MDO. (2018). Πλεονεκτήματα ενός εκθεσιακού χώρου σε σύγκριση με ένα παραδοσιακό κατάστημα. Εφημερίδα της Μαδρίτης.

• Pont, Η. (2016). Οι πιο γνωστές εκθέσεις τσαντών και μόδας στην Ισπανία και η επιρροή τους. MBMV.

• Rodriguez-Donaire, S., Casi, E και Carbonell, X. (2009). Mango SA: επανεφεύρεση του κλάδου της μόδας. Επανεξέταση των επιχειρήσεων Universia.