Τα 6 ψυχολογικά κλειδιά για να τους αρέσουν οι άλλοι

Ο Όσκαρ Γουάιλντ είπε κάποτε ότι "δεν υπάρχει ποτέ δεύτερη ευκαιρία να κάνει μια καλή πρώτη εντύπωση" και είχε δίκιο. Και είναι ότι αυτό που πρέπει να το αρέσουν οι άλλοι ξεκινά με μια μαλακή ματιά, και το ασυνείδητο μας υπαγορεύει την πρόταση.

Πώς να κάνετε μια καλή εντύπωση για να σας αρέσουν οι άλλοι;

Ο κοινωνικός ψυχολόγος John Bargh του Πανεπιστημίου Yale, κατέληξε στην έρευνά του ότι Ο εγκέφαλός μας χρειάζονται μόνο τα δύο δέκατα του δευτερολέπτου για να κάνουν την πρώτη εντύπωση. Αργότερα οι πληροφορίες επεκτάθηκαν και χάρη στις τεχνικές νευροαπεικόνισης αποδείχθηκε ότι αυτή η πρώτη εντύπωση προέρχεται από το σωματικό άκρο, το οποίο είναι το εγκεφαλικό σύστημα που είναι υπεύθυνο για τη συναισθηματική διαχείριση, και πιο συγκεκριμένα, το αμυγδαλή.

Σε αυτήν τη σύντομη διαδικασία καταδικάζουμε τους ανθρώπους: εάν μας έχουν κάνει καλή εντύπωση, θα είναι ευκολότερο για εμάς να έχουμε προδιάθεση να δημιουργήσουμε μια σχέση μαζί τους. Εάν μας έχουν κάνει κακή εντύπωση… θα το έχουν πολύ πιο περίπλοκο.

Το κλειδί είναι στην πρώτη εντύπωση

Στην πραγματικότητα, Ο ορθολογισμός απέχει πολύ από το να συμμετέχει στη διαδικασία σχηματισμού εντύπων και είναι περισσότερο μια συναισθηματική και ασυνείδητη διαδικασία. Επομένως, η ταχύτητα του σχηματισμού, η συναισθηματικότητα και η αντίσταση στην αλλαγή αποτελούν το θεμελιώδη χαρακτηριστικά της κοινωνικής εντύπωσης, που είναι η γένεση της συμπάθειάς μας για ορισμένους Ανθρωποι.

Με αυτήν την ταχύτητα και τη διαίσθησή μας εκτίθεται να κατηγοριοποιούμαστε κάθε φορά που συναντάμε νέους ανθρώπους στα διαφορετικά περιβάλλοντα στα οποία λειτουργούμε καθημερινά. Οι ξένοι τείνουν να σας αρέσουν ή όχι; Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση δεν είναι στην κριτική και λογική σκέψη των ανθρώπων που συναντάτε για πρώτη φορά, αλλά στο ασυνείδητοι μηχανισμοί το οποίο θα εξηγήσουμε παρακάτω.

• Περισσότερες πληροφορίες: "10 συμβουλές για να κάνουν μια καλή πρώτη εντύπωση"

Ανακαλύπτοντας τους μηχανισμούς σκέψης που σχετίζονται με τις πρώτες εντυπώσεις

Η εντύπωση προκύπτει από την κοινωνική αλληλεπίδραση και ξεκινά με την πρώτη επαφή με το άτομο. Σε αυτήν την πρώτη επαφή, παράγεται μια αξιολόγηση στην οποία, από παρατηρήσιμες πληροφορίες, συνάγουμε μη παρατηρήσιμα χαρακτηριστικά. Αυτή η αξιολόγηση θα εξαρτήσει τις μελλοντικές αλληλεπιδράσεις και τη σχέση μεταξύ των θεμάτων.

Όταν εκτελούνται συναισθηματικά και διαισθητικά, κυριαρχούν οι συνολικές εντυπώσεις που σχηματίζουμε από άλλους ανθρώπους στερεότυπα και ιδιοσυγκρασιακές προσωπικές κατασκευές. Η έρευνα δείχνει ότι κατά τον σχηματισμό εντυπώσεων άλλων ανθρώπων λαμβάνουμε υπόψη τα στοιχεία και στη συνέχεια τα μετρούμε με διαφορετικούς τρόπους. περίπλοκο, ή ότι ορισμένα στοιχεία μπορούν να επηρεάσουν την ερμηνεία και την έννοια όλων των άλλων στοιχείων και να κυριαρχήσουν στην εντύπωση με αποτέλεσμα. Τείνουμε να θυμόμαστε τα άτομα από την άποψη των χαρακτηριστικών τους, αλλά και όσον αφορά τη συμπεριφορά και την εμφάνισή τους. Μπορούν να αποθηκευτούν ως μεμονωμένα άτομα: Paco, María, Antonio; ή ως μέλη μιας κοινωνικής κατηγορίας: το indie, ο hipster, ο αθλητής κ.λπ. Μερικοί από εμάς μας αρέσουν καλύτερα, και άλλοι χειρότερα, σύμφωνα με πολλές μεταβλητές που αλληλεπιδρούν με τις πεποιθήσεις, τις προκαταλήψεις και τις προτιμήσεις μας.

Η εντύπωση δημιουργείται όταν ο αντιληπτής «οργανώνει» τις πληροφορίες που λαμβάνει από το αντιληπτό άτομο. Το αποτέλεσμα της διαδικασίας είναι μια παγκόσμια, συνεκτική εικόνα του αντιληπτού ατόμου: η πρώτη εντύπωση. Από την πρώτη εντύπωση αποφασίζουμε πώς αισθανόμαστε και τι θα κάνουμε για ένα άτομο; αν θα μας αρέσουν ή όχι. Εάν η πρώτη εντύπωση είναι αρνητική, είναι πολύ πιθανό ότι δεν θα προσπαθήσουμε να συσχετιστούμε με αυτό το άτομο. Η πρώτη εντύπωση μάς ενημέρωσε για όλα όσα θέλαμε να μάθουμε και καθώς αυτό βασίζεται στην ενεργοποίηση μιας εγκεφαλικής δομής που δεν βασίζεται σε λογική, είναι πολύ ανθεκτική στις αλλαγές.

Μεροληψίες που εμπλέκονται σε εμφανίσεις

Όπως είπαμε προηγουμένως, οι εντυπώσεις χαρακτηρίζονται από την έλλειψη ορθολογισμού και τη βραχύτητα σχηματισμού τους, πράγμα που σημαίνει ότι το ευρετικά μονοπάτια και το γνωστικές προκαταλήψεις είναι πολύ αποφασιστικά στη δημιουργία τους.

Παίζουν ουσιαστικό ρόλο στην εξήγηση γιατί μας αρέσει κάποιος, ή άσχημα, χωρίς να γνωρίζουμε ακριβώς γιατί συμβαίνει αυτό.

1. Αντιληπτική έμφαση

Αποτελείται από την αποτίμηση των ανθρώπων ανάλογα με την ομάδα που ανήκουν. Η αποτίμηση θα εξαρτηθεί από το σχέδια και κατηγορίες ταυτότητα που έχει ο παρατηρητής. Εάν η ομάδα ανήκει που αποδίδουμε στο άτομο έχει υψηλή αξία για εμάς, τότε η αξιολόγηση θα είναι θετική.

Αφ 'ετέρου, Αν τον βάζουμε σε μια ομάδα στην οποία έχουμε αρνητική στάση, η πρώτη μας εντύπωση θα είναι καθοριστική. Αυτή η προκατάληψη είναι το αποτέλεσμα του ευρετική αντιπροσωπευτικότητα

2. Φωτοστέφανο

Είναι μια συχνή προκατάληψη της ανθρώπινης αντίληψης, η οποία συνίσταται στην αξιολόγηση των ανθρώπων με βάση ένα εξαιρετικό, θετικό χαρακτηριστικό ή αρνητικό, και γενικεύστε από την πρώτη εντύπωση στα χαρακτηριστικά που μπορεί να μην παρουσιάζει το άτομο, δηλαδή, συσχετίστε τα θετικά χαρακτηριστικά με άλλα εξίσου θετικά. Παίρνουμε ένα ή δύο θετικά χαρακτηριστικά και μόνο γι 'αυτό, άλλα εξίσου θετικά θεωρούνται ή το αντίστροφο. Για παράδειγμα, έχοντας ένα τόσο δροσερό και καινοτόμο προϊόν όπως το iPad, κάθε προϊόν της Apple που βλέπουμε υποθέτουμε ότι είναι καλό και καινοτόμο.

Τα θετικά χαρακτηριστικά γενικεύονται σε ένα εμπορικό σήμα για ένα μεμονωμένο προϊόν που παρουσιάζει εξαιρετικό γνώρισμα. Το ίδιο ισχύει και για τους ελκυστικούς ανθρώπους. Για το μόνο παρατηρήσιμο γεγονός ότι είναι όμορφος, αποδίδονται χαρακτηριστικά της νοημοσύνης, της υγείας και της οικονομικής ευημερίας που δεν το κάνουν έχουμε αποδείξεις ότι τα παρουσιάζουν, αλλά αυτή η προκατάληψη μας λέει ότι αυτό που είναι όμορφο είναι καλό, υγιές, έχει χρήματα και είναι με επιρροή.

3. Επίδραση της απλής έκθεσης

Η απλή επαναλαμβανόμενη έκθεση ενός ατόμου σε ερέθισμα είναι επαρκής προϋπόθεση για να αυξηθεί η θετική στάση προς αυτό το ερέθισμα. Αυτό οδηγεί σε μια θετική εκτίμηση γνωστών ανθρώπων ή πραγμάτων που δεν έχουν συναφή αρνητικά συναισθήματα ή προκαταλήψεις.

Για παράδειγμα, μπορούμε να θυμόμαστε το τυπικό τραγούδι που στην αρχή δεν σας αρέσει, αλλά στη συνέχεια με κάθε έκθεση σας αρέσει περισσότερο.

4. Αντιληπτική άμυνα

Βασίζεται στην καθυστερημένη αναγνώριση απειλητικών ερεθισμάτων ή πληροφοριών, αυτό που δεν θέλω να δω. Η γνωστή φράση «η αγάπη είναι τυφλή» εξηγείται από αυτή την προκατάληψη. Όταν πρώτα μας αρέσει κάποιος ή είμαστε ερωτευμένοι μαζί μας, σπάνια μπορούμε να δούμε τα ελαττώματα του ενώ είναι προφανή στους υπόλοιπους φίλους και την οικογένειά μας.

5. Αντιληπτική αντίληψη

Γρήγορη αναγνώριση ερεθισμάτων και πληροφοριών που μπορούν να ωφελήσουν τα ενδιαφέροντά μας. Αν γνωρίζουμε κάποιον που ασκεί το ίδιο άθλημα με εμάς, είναι οπαδός της αγαπημένης μας σειράς, έχει το ίδιες μελέτες ή οποιαδήποτε άλλη αμοιβαία ομοιότητα, θα ξεχωρίζουν μεταξύ άλλων όταν τον συναντούμε από το διάδρομοι.

6. Διάθεση

Η διάθεση που έχουμε αυτή τη στιγμή επηρεάζει πάντα τις εντυπώσεις που κάνουμε. Μπορεί να γνωρίζουμε κάποιον υπέροχο, αλλά αν εκείνη τη στιγμή βρεθούμε βαθιά θυμωμένοι ή Δυστυχώς, οι νόμοι της συναισθηματικής έγχυσης μας λένε ότι θα πάρουμε την εντύπωση αυτού του ατόμου αρνητικός.

Το να πέσετε καλά είναι στο χέρι σας αν γνωρίζετε τα κλειδιά για τις πρώτες εντυπώσεις

Θα ήθελα να σας συστήσω ένα αλάθητο σύστημα, ώστε να μην πέσετε σε αυτές τις προκαταλήψεις και να σχηματίσετε έτσι ένα εντύπωση κάποιου για το τι είναι πραγματικά, και όχι για το τι μπορεί να κάνει λάθος ο άνθρωπος όταν ο σύστημα σκέψης 1 είναι ενεργό.

Ωστόσο, είμαστε όλοι άνθρωποι και θα πέσουμε θύματα αυτών των προκαταλήψεων σε μεγαλύτερο ή μικρότερο βαθμό από την ανθρώπινη κατάσταση. Έτσι, για τις πρώτες εντυπώσεις, το καλύτερο αντίδοτο είναι να γνωρίζουμε την ύπαρξη αυτών των προκαταλήψεων και να γνωρίζουμε ποια από αυτές ενεργεί στην πρώτη μας εντύπωση. Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις προκαταλήψεις προς όφελός σας για να κάνετε μια καλή εντύπωση. Αν γνωρίζετε τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του ατόμου στο οποίο θέλετε να κάνετε μια καλή εντύπωση, το φαινόμενο φωτοστέφανο και η αντιληπτική ένταση, μεταξύ άλλων, μπορούν να λειτουργήσουν υπέρ σας.

Παρά όλα αυτά, Θυμηθείτε ότι δεν υπάρχουν δεύτερες πιθανότητες για να κάνετε τις πρώτες εντυπώσεις.