Στρατηγικές που χρησιμοποιούνται από διαδικτυακά καταστήματα, ώστε να καταλήγουμε να αγοράζουμε
Από αμνημονεύτων χρόνων, οι άνθρωποι έχουν χρησιμοποιήσει ψυχολογικά κόλπα για να εκμεταλλευτούν τον γείτονά μας για δικό μας όφελος.
Φυσικά, αυτό το εργαλείο επιβίωσης έχει διαιωνιστεί μέχρι σήμερα., και μάλιστα αποτελεί μέρος του τρόπου εργασίας πολλών εταιρειών και ανθρώπων που παρόλο που δεν εξαπατούν, επειδή ο νόμος τους κρατά σε επαφή πολλές φορές, καταφέρνουν χειραγωγούμε τον εγκέφαλό μας να επιλέξουν την επιλογή που θέλουν.
Ψυχολογικά κόλπα ηλεκτρονικών καταστημάτων
Είναι γνωστό ότι οι μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ χρησιμοποιούν πολλά από αυτά τα κόλπα, εκ των οποίων σας μιλήσαμε ήδη στο παρελθόν εδώ, ώστε να καταλήξουμε να αγοράζουμε πολύ περισσότερα από όσα χρειαζόμαστε. Αυτές οι τεχνικές έχουν μελετηθεί βαθιά από το πεδίο μάρκετινγκ που ονομάζεται καταναλωτική συμπεριφορά, η οποία συνεχίζει να προχωρά χάρη σε κλάδους όπως το νευρο-μάρκετινγκ.
Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, οι αγορές σε φυσικά καταστήματα μειώνονται λόγω της εμφάνισης του διαδικτυακού εμπορίου. Και αυτό οφείλεται στην άνοδο του
διαδικτυακά καταστήματα στη θερμότητα των πλατφορμών όπως το 1and1 που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε μια επιχείρηση στο Διαδίκτυο χωρίς σχεδόν καμία ικανότητα υπολογιστή. Έτσι, τόσο οι μεγάλες όσο και οι μικρές επιχειρήσεις που ευδοκιμούν στο Διαδίκτυο χρησιμοποιούν επίσης ορισμένα ψυχολογικά κόλπα για, όπως το φυσικό εμπόριο, να πουλήσουν περισσότερα.1. Μειωμένες τιμές
Μεταξύ των διαφορετικών στρατηγικών που χρησιμοποιούν οι διαδικτυακοί έμποροι, βρίσκουμε εκείνες που ωφελούνται από την αποστροφή στην απώλεια που μπορεί να νιώσει ένας καταναλωτής. Υπό αυτήν την έννοια, οι μειώσεις τιμών που εμφανίζονται δίπλα στην αρχική τιμή δίνουν την αίσθηση στο δυνητικός αγοραστής που χάνει μια μεγάλη απόκτηση σε εξαιρετική τιμή, δεδομένης της εξοικονόμησης προσφέρεται.
Επιπλέον, πολλές εταιρείες, ειδικά αεροπορικές εταιρείες και ιστότοποι διαμονής, παίζουν με την αίσθηση της έλλειψης και του επείγοντος. Με αυτόν τον τρόπο, ιστότοποι όπως η Κράτηση δείχνουν ότι απομένει μόνο ένα δωμάτιο στο ξενοδοχείο που σας ενδιαφέρει και ότι ακριβώς εκείνη τη στιγμή υπάρχουν πολλά άτομα που βλέπουν το ίδιο κατάλυμα που σας ενδιαφέρει. Με τον ίδιο τρόπο, εμφανίζουν εκπτώσεις για περιορισμένο χρονικό διάστημα που δημιουργούν επείγοντα χαρακτήρα για τον δυνητικό καταναλωτή. Η Amazon, από την πλευρά της, χρησιμοποιεί επίσης τον χρόνο ως όπλο υπέρ της, συμπεριλαμβάνοντας τη δυνατότητα παραλαβής ενός αντικειμένου την επόμενη μέρα ή το συντομότερο δυνατό αγοράζοντας το εν λόγω προϊόν μέσα σε «Χ» λεπτά.
2. Δωρεάν αν αγοράσουν πολλά προϊόντα
Από την άλλη πλευρά, μια άλλη πολύ επαναλαμβανόμενη τεχνική είναι να προσφέρει δωρεάν αποστολή από ένα συγκεκριμένο ποσό, το οποίο σε γενικές γραμμές Η ποσότητα των περιστατικών μας κάνει να αγοράζουμε πράγματα που δεν χρειαζόμαστε πραγματικά για να λάβουμε δωρεάν αποστολή όποιος.
Επιπλέον, οι διαδικτυακοί πωλητές μπορεί να είναι πολύ επίμονοι, αφού μόλις επιλέξετε το προϊόν που θέλετε, ακόμα κι αν δεν το τελειώσετε την αγορά, θα συνεχίσουν να σας προσφέρουν το προϊόν ή την υπηρεσία για την οποία έχετε δείξει ενδιαφέρον μέσω διαφημίσεων σε άλλους ιστότοπους, Γ όλα χάρη στα «cookies».
3. Καλή εμπειρία χρήστη
Αλλά χωρίς αμφιβολία, αυτό που αυξάνει πραγματικά τις πωλήσεις οποιουδήποτε ιστότοπου, πέρα από τα κόλπα, είναι ότι η διαδικασία αγοράς είναι όσο το δυνατόν πιο εύκολη, άνετη και ευχάριστη. Υπό αυτήν την έννοια, ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου, η Amazon, σας επιτρέπει να ολοκληρώσετε την αγορά με ένα μόνο κλικ μέσω του Checkout Express, αφού ο ιστότοπος έχει ήδη τα προσωπικά σας στοιχεία και τα στοιχεία πληρωμής σας. Και είναι ότι οι ειδικοί των διαδικτυακών πωλήσεων, καθιστούν ολοένα και πιο ξεκάθαρο ότι οι αγοραστές είναι τεμπέλης Αυτό σημαίνει ότι πολλά από τα καλάθια αγορών μένουν στη μέση χωρίς να ολοκληρωθεί η λειτουργία του αγοράζει.
Ωστόσο, παρόλο που τα διαδικτυακά καταστήματα καταφέρνουν να μας κερδίσουν περισσότερα χρήματα από ό, τι θα θέλαμε σε αμέτρητες περιπτώσεις, μπορεί να είναι ένα εργαλείο πολύ χρήσιμο όταν πρόκειται για λιγότερες δαπάνες, ειδικά ακολουθώντας συμβουλές για εξοικονόμηση χρημάτων στο Διαδίκτυο και έχοντας πολλές φορές υπομονή.