12 παγίδες μυαλού που μας οδηγούν να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα

Ζούμε στην κοινωνία των καταναλωτών. Αγοράζουμε συνεχώς πράγματα: ξεκινάμε προσφορές, ανανεώνουμε την ντουλάπα μας κάθε λίγο, εμείς έχουμε εμμονή με το νέο μοντέλο ενός κινητού τηλεφώνου, αναζητούμε πακέτα και περιορισμένες εκδόσεις των προϊόντων μας αγαπημένα, αγοράζουμε νέα συστήματα και στοιχεία ψυχαγωγίας... και συχνά δεν καταλαβαίνουμε τι ξοδεύουμε και πώς ξοδεύουμε σε πράγματα που δεν κάνουμε πραγματικά χρειαζόμασταν. Και μερικές φορές αργότερα το μετανιώνουμε. Γιατί το κάνουμε; Τι μας οδηγεί σε υπερβολικές δαπάνες;

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε μια σειρά από παγίδες μυαλού που μας οδηγούν να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα, πολλές φορές ευνοείται από τα τμήματα μάρκετινγκ των εταιρειών.

• Σχετικό άρθρο: "Οι 28 τύποι διαφήμισης: διαφορετικοί τρόποι διαφήμισης ενός προϊόντος"

Διαφορετικές παγίδες μυαλού που μας κάνουν να ξοδεύουμε υπερβολικά

Υπάρχουν πολλές ψυχικές παγίδες που υπάρχουν για να μας κάνουν να ξοδεύουμε υπερβολικά. Αυτές οι παγίδες, που συχνά προκαλούμε τους εαυτούς μας, είναι

αξιοποιείται από διαφορετικές στρατηγικές διαφήμισης μεγάλων εμπορικών σημάτων και εμπορικών επιφανειών. Άλλοι, ωστόσο, δεν χρειάζεται να χρησιμοποιηθούν: τα πραγματοποιούμε μόνοι μας χωρίς να προσπαθεί κανείς να προσελκύσει την προσοχή μας. Εδώ είναι μερικές από τις διαφορετικές παγίδες μυαλού στις οποίες πέφτουν οι περισσότεροι άνθρωποι.

1. Αίσθημα αμοιβαιότητας

Η αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή και πωλητή, ειδικά όταν κάνει μια υποτιθέμενη παραχώρηση και / ή συναισθηματικότητα χρησιμοποιείται ως στοιχείο του πειθώ, καθιστά δυνατή τη δημιουργία της αίσθησης ότι πρέπει να αντιστοιχούμε στην εν λόγω αλληλεπίδραση με μια μεγαλύτερη δαπάνες. Είναι ένα πολύ χρησιμοποιημένο στοιχείο στον εμπορικό τομέα όταν υπάρχει μια πρόσωπο-με-πρόσωπο αλληλεπίδραση. Η ιδέα είναι να υποθέσουμε ότι αυτό που κάνει το άλλο άτομο προσπαθεί να μας συμβουλεύσει ως φίλο. Με αυτόν τον τρόπο, το εμπορικό υπόβαθρο της αλληλεπίδρασης παίρνει πίσω θέση.

2. Επιθυμία να είστε συνεπείς

Ένα άλλο στοιχείο που εκμεταλλεύεται συχνά ο εμπορικός τομέας είναι η επιθυμία των περισσότερων ανθρώπων να είναι συνεπείς με τις προηγούμενες απόψεις και ενέργειές τους. Αυτό το είδος ψυχικής παγίδας είναι αυτό μας κάνει να είμαστε πιστοί σε μια μάρκα παρόλο που υπάρχουν άλλες εναλλακτικές λύσεις ίσης ή υψηλότερης ποιότητας και φθηνότερα. Χρησιμοποιείται επίσης για να πουλήσει κάτι σε γενικό επίπεδο, έτσι ώστε το άτομο να αποδεχτεί και μετά να πει τη μικρή εκτύπωση (κάτι στο οποίο πολλοί άνθρωποι καταλήγουν να υποχωρούν μόνο επειδή έχουν ήδη θετικά προδιάθεση και ώστε να μην προκαλέσουν παραμόρφωση με τη γνώμη τους προηγούμενος).

3. Η πανταχού παρούσα προκατάληψη αισιοδοξίας

Το να είμαστε αισιόδοξοι είναι θετικοί με πολλούς τρόπους και μας βοηθούν να αντιμετωπίσουμε τον κόσμο με ενθουσιασμό. Ωστόσο, μπορεί να μας οδηγήσει να υποτιμήσουμε τους κινδύνους. Αυτό θα δημιουργήσει ότι σε ακραίες περιπτώσεις η ανάγκη ή η οικονομική ικανότητα δεν εκτιμάται επαρκώς και μας οδηγήσουν να ξοδέψουμε περισσότερα χρήματα πιο παρορμητικά και λιγότερο προσεκτικά.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Γνωστικές προκαταλήψεις: ανακαλύπτοντας ένα ενδιαφέρον ψυχολογικό αποτέλεσμα"

4. Γιορτές και εκδηλώσεις

Είναι κοινό για μεγάλα πάρτι και ειδικές στιγμές όπως τα Χριστούγεννα να τείνουν να ξοδεύουν περισσότερα. Είναι μια στιγμή που θεωρούμε ότι μπορούμε να κάνουμε επιπλέον έξοδα και μερικές φορές αυτά τα έξοδα υπερβαίνουν τα όρια αυτού που είχαμε προγραμματίσει. Αυτό επεκτείνεται επίσης σε ημέρες που δημιουργούνται και προετοιμάζονται από μάρκες και εμπορικές επιφάνειες για την τόνωση της μαζικής κατανάλωσης, όπως πωλήσεις ή Black Friday.

5. Ψώνια ως τρόπος για να ξεφύγετε

Πολλοί άνθρωποι καταφεύγουν στις αγορές ως τρόπος να αποσπάσουν τον εαυτό τους και να ξεχάσουν τα προβλήματά τους, χωρίς να χρειάζονται ή να προσποιούνται ότι αγοράζουν κάτι. Επίσης μπορεί να χρησιμεύσει ως τρόπος αύξησης της αυτοεκτίμησης σε άτομα που έχουν χαμηλή αυτοεκτίμηση, προσπάθησαν να βελτιώσουν την αυτο-αντίληψή τους μέσω των αγορών (είτε φροντίζοντας τους βοηθούς του καταστήματος είτε αγοράζοντας κάτι που τους κάνει να αντιλαμβάνονται καλύτερα, όπως ρούχα). Αν και είναι κάτι που μπορεί να καταλάβει τον ελεύθερο χρόνο, η αλήθεια είναι ότι μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλες δαπάνες και σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί ακόμη και να γίνει καταναγκαστική και παθολογική.

6. Περιορισμένη διαθεσιμότητα

Ότι κάτι είναι προφανώς προσωρινό και περιορισμένο, προσελκύει την προσοχή και διευκολύνει το κόστος, γιατί αν όχι, θα χάνατε μια ευκαιρία που μπορεί να μην συμβεί ξανά. Είναι μια κοινή εμπορική στρατηγική για να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος και να ενθαρρύνετε τις άμεσες και αδιανόητες αγορές. είναι ένας πόρος που χρησιμοποιείται σε προϊόντα οποιουδήποτε είδους, από τρόφιμα έως ρούχα σε οποιοδήποτε είδος οργάνου ή εργαλείου.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "5 κόλπα για την πώληση που χρησιμοποιούν οι μεγάλες μάρκες"

7. Προσφορές και ευκαιρίες

Δεύτερη μονάδα σε μισή τιμή! Αυτή και άλλες προσφορές είναι μερικά από τα πιο κοινά στοιχεία και τρόποι για τη διευκόλυνση της αγοράς διαφόρων προϊόντων, συχνά επίσης ως τρόπος ανταγωνισμού με άλλες μάρκες. Το γεγονός ότι μπορείτε να πάρετε μια δωρεάν μονάδα, να λάβετε κάτι επιπλέον με την αγορά σας ή να δημιουργήσετε μια δεύτερη μονάδα φθηνότερα μας κάνει να σκεφτόμαστε να αγοράζουμε και να ξοδεύουμε χρήματα για κάτι που, ίσως, δεν χρειαζόμασταν ή ήταν ερευνητικός.

8. Το φωτοστέφανο

Το φωτοστέφανο είναι ένα φαινόμενο που υποθέτει ότι παρουσία ενός θετικού χαρακτηριστικού σε ένα άτομο, τείνουμε να θεωρούμε ότι και οι άλλες του ιδιότητες θα είναι επίσης θετικές. Για παράδειγμα, Αν κάποιος είναι ελκυστικός, θα τείνει να θεωρείται πιο καλός άνθρωπος αν δεν είναι. Αυτό το αποτέλεσμα χρησιμοποιείται γενικά για να μιλήσουμε για το πώς εκτιμούμε τους άλλους ανθρώπους, αλλά είναι επίσης ισχύει για προϊόντα και χρησιμοποιείται κατά την παρουσίαση του προϊόντος ή σε καμπάνιες διαφήμιση.

9. Χρήση πιστωτικής κάρτας

Διαφορετικές μελέτες έχουν δείξει ότι, κατά γενικό κανόνα, τείνουμε να ξοδεύουμε πολύ περισσότερα χρησιμοποιώντας μια πιστωτική κάρτα από ό, τι αν πρέπει να πληρώσουμε σε μετρητά. Το γεγονός της πληρωμής σε μετρητά μας αναγκάζει να δούμε το ποσό που παίρνουμε και να το συγκρίνουμε με αυτό που έχουμε στην κορυφή. Ωστόσο, όταν χρησιμοποιείτε την κάρτα, το ίδιο δεν συμβαίνει: απλώς σύρετέ το και πληκτρολογήστε το PIN. Αυτό μας διευκολύνει να ξοδέψουμε περισσότερα, γιατί η πληρωμή γίνεται με λιγότερο προφανή τρόπο στη συνείδησή μας.

10. Ψυχική λογιστική

Η καλή λογιστική λαμβάνοντας υπόψη τι κερδίζουμε και τι ξοδεύουμε είναι απαραίτητο για να διατηρήσουμε τα χρήματά μας οργανωμένα και να διατηρήσουμε τον έλεγχο των δαπανών μας. Αλλά ταυτόχρονα, σημαίνει ότι δεν έχουμε πιθανά πρόσθετα και ότι δεν ξέρουμε ακριβώς τι να κάνουμε με αυτά. Και είναι ότι η προέλευση των χρημάτων και η προσδοκία που έχουμε από αυτά θα μας κάνουν να το εκτιμήσουμε με διαφορετικό τρόπο.

Ας φανταστούμε ότι βρίσκουμε 20 € στο δρόμο ή ότι κάποιος μας δίνει χρήματα που δεν είχαμε: χωρίς να τα έχουμε προγραμματισμένο, δεν θα έχουμε το ίδιο επίπεδο επιθυμίας για διατήρηση με αυτό που θα δημιουργούσε χρήματα που έχουμε κερδίσει εργαζόμενος. Έτσι, αυτό Μπορεί να μας κάνει να τείνουμε να το ξοδεύουμε στις ιδιοτροπίες με έναν ανεξέλεγκτο τρόπο και χωρίς σκέψη.

11. Μόδα και τάσεις

Το να είμαστε μοντέρνοι είναι μια άλλη από τις μικρές ψυχικές παγίδες που μας ωθούν να ξοδέψουμε περισσότερα χρήματα από ό, τι θα έπρεπε. Η ανάγκη να αισθάνεστε εκτιμημένοι και θαυμάζοντεςΤο να είμαστε ενημερωμένοι και να μην μένουμε πίσω ή να διατηρούμε την αίσθηση ότι ανήκουμε στην κοινωνική μας ομάδα μπορεί να είναι μερικοί από τους λόγους πίσω από αυτό.

Εάν το είδωλό μας και το πρότυπο μας φοράει μια συγκεκριμένη μάρκα ρούχων ή κολόνιας, ή εάν είναι μοντέρνο να φοράτε ένα κοστούμι μπλε χρώμα πετρελαίου, είναι πολύ πιο εύκολο για εμάς να ξοδεύουμε χρήματα για αυτά τα στοιχεία, ακόμη και αν δεν το χρειαζόμαστε πραγματικά προϊόν. Δεν θέλουμε να μείνουμε πίσω, και αυτό μπορεί να ωθήσει μερικούς ανθρώπους να αγοράσουν κάτι για να είναι σε τάση.

12. Ευνοϊκό νόμισμα

Μια πτυχή που μας οδηγεί επίσης να ξοδεύουμε πολύ περισσότερα χρήματα από ό, τι θα κάναμε γενικά είναι μόνο όταν ταξιδεύουμε άλλες χώρες που δεν έχουν το ίδιο νόμισμα με εμάς, ειδικά όταν το τοπικό νόμισμα έχει λιγότερη αξία από το δικό μας.

Γενικά δεν έχουμε κατά νου την ακριβή αλλαγή, αλλά έχουμε την ιδέα ότι η αξία του νομίσματός μας θα αυξηθεί. Αυτό σημαίνει ότι πιστεύουμε ότι έχουμε περισσότερη αγοραστική δύναμη, το οποίο με τη σειρά του καθιστά ευκολότερο για μας να συμφωνήσουμε να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα, χωρίς να είμαστε πολύ σαφείς για την ακριβή αξία του χρήματος και υποθέτοντας ότι αυτό που αγοράζουμε θα είναι σχετικά φθηνό. Έτσι, αγοράζουμε περισσότερα από ό, τι συνήθως. Αντίθετα, μια χώρα στην οποία το νόμισμά μας έχει λιγότερη αξία από την τοπική, θα μας κάνει να τείνουμε να ελέγξουμε περισσότερο πόσα ξοδεύουμε.

Βιβλιογραφικές αναφορές

• Cialdini, R. (1983, 1984). Επιρροή. Η ψυχολογία της πειθούς Αναθεωρημένη έκδοση. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Ένα μοντέλο επεξεργασίας πληροφοριών της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης. Στο H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Επιστήμες συμπεριφοράς και διαχείρισης στο μάρκετινγκ. Νέα Υόρκη: Ρόναλντ.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Βελτίωση αποφάσεων για την υγεία, τον πλούτο και την ευτυχία. Yale University Press.
• Wertenbroch, Κ.; Τόσο θυμωμένος. & Chattopadhyay, Α. (2007). Σχετικά με την αξία των χρηστών από την αντίληψη: η εξάρτηση αναφοράς των αποτελεσμάτων των αριθμών νομισμάτων. Περιοδικό Έρευνας Καταναλωτών, 34.