Neuroturundus: teie aju teab, mida ta osta soovib

Eelised psühholoogia meile teadaolevalt pole neid aimata. Aastakümnete möödudes kasutavad psühholoogia arengut spordimaailm, meditsiin, haridus ja eriti reklaam ja turundus.

The Neuroturundus See on suhteliselt uus distsipliin, mis püüab luua tõhusaid turunduskampaaniaid teadmistest, mis meil on inimmõistuse kohta; täpsemalt aju. Kas see distsipliin töötab? Tulemused võivad teid üllatada ...

Neuroturundus: sisenemine tarbija aju

Kõik algas väga lihtsa tehnoloogia loomisest: biotagasiside. Paljude aastakümnete jooksul psühholoogid püüavad füsioloogilisi reaktsioone analüüsides üha enam õppida tundma inimese käitumist ja selle vaimseid protsessenagu pinge, elektriimpulss, higi, pupillide laienemine jne. Nii tekib biotagasiside, mis seisneb selles, et selle kaudu, mida me nende kirjete kohta teame, pannakse inimene õppima lõõgastumiseks või ärevuse seisundi kontrollimiseks väikese seadme abil, mis teavitab teid teie füsioloogilisest seisundist heli või valgus.

See on väga lihtne: inimene heidab pikali, paneb sõrmed mõnele väikesele seadmele kinnitatud mugavale andurile ja kuuleb kõrget heli. Lõõgastudes muutub heli järjest madalamaks ja aeglasemaks. Seda lihtsat tehnoloogiat ei kasutata mitte ainult lõõgastumiseks... aga palju enama eest. See on siis, kui mäng sisse tuleb.

Neuroturundus.

Miks mõned reklaamikampaaniad ei tööta?

Turundajad ja reklaamijad olid väsinud tundmast, kuidas see, mis tarbijate meelest pidi toimima, ei tööta. Võib-olla oli probleem selles, et nad ei teadnud piisavalt hästi, kuidas inimese mõistus töötab. Seejärel hakati harjutama neuroturundust.

Kuidas? Turundajad hakkasid psühholoogia alaseid teadmisi õppetöös rakendamaja kasutades sensoorsetes andmetes tehnoloogiat, otsustasid nad uurida, milline reklaam on inimeste jaoks kõige tõhusam (andurite kasutamine katsealustel, näiteks pupilli reaktsiooni, silmade liikumise, vereringe, jne.). Tulemused olid väga üllatavad ...

Kas kampaaniad, mis ütlevad meile, et tubakas tapab, toimivad?

Juba aastaid on korraldatud kampaaniaid, mis koos kohutavate ja väga ebameeldivate fotodega sigaretipakkidel ütlevad meile, et suitsetamine tapab, põhjustab impotentsust või võib hävitada meie hambaid. Suitsetajate arv aga ei vähene. Kas sõltuvus on ainus süüdlane? Neuroturundus otsustas seda juhtumit uurida ja avastas midagi üllatavat... See reklaam suureneb soov suitsetada. Seletus on lihtne. Teadlased näitasid fotosid ja sõnumeid nii suitsetajatele kui ka mittesuitsetajatele.

Mittesuitsetajad pidasid pilte väga ebameeldivaks ja nende füsioloogilised reaktsioonid näitasid seda. Need inimesed ei ole siiski suitsetajad, seega pole nad tubakatarbimise seisukohast tegelikult asjakohased. Kurioosne fakt saabus siis, kui suitsetajad pilte nägid. Sõna "suitsetamine" lugedes ja suitsuga seotud pilte vaadates tema ajus aktiveerusid teatud mälestused ja soov suitsetada kasvas. Kaasaegne tehnoloogia võimaldas teadlastel seda demonstreerida.

Toimiv reklaam: Harley Davidson

Harley davidson on klassikaline mootorrattabränd, millel on väga võimas pilt, kuigi need pole mootorrattad, mida kõik ostavad. Need on väga eksklusiivsed mootorrattad, nad pole kõige kiiremad ega võimsamad. Kuid kaubamärgi kuvand seostub kiiresti vabaduse, eluviisi, kiiruse ja isikliku jõuga.

Teadlased tahtsid seda kontrollida kui võimas oli Harley Davidsoni pilt, milleks on tavaliselt mootorratas habeme ja pikkade juustega rattaga. Katse seisnes mitmesuguste tuntud tegelaste fotode vaatamises, nende seas oli ka rattur koos oma Harley Davidsoniga. Katse tulemus oli järgmine: Harley Davidsoni kaubamärk äratab ajus samad piirkonnad nagu siis, kui inimene visualiseerib Jeesuse Kristuse pilti. Seda kaubamärki on seostatud nii suure pühendumusega ja nii paljude aastate jooksul vabaduse ning eraldiseisva ja eheda eluviisiga, et pelgalt seda mainet säilitades saavad nad järgijaid, olenemata sellest, kas nad on mootorratturid või mitte.

Neuroturundus lühidalt, see on viis psühholoogia teaduslike edusammude lähendamiseks sellistele teadusharudele nagu turundus, mille peamine prioriteet on inimeste, nende maitsete, isikupära ja autentsete vajaduste tundmine. Eesmärk: muuta reklaam ausamaks, tõhusamaks ja tõhusamaks, mis jõuaks huvitatud inimesteni ja tungiks sinna, kus seda hästi vastu ei võeta. Selle saavutamiseks on põhiteadmised see, mida me oma mõistuse kohta teame.