Ettevõtted kasutavad neid 7 psühholoogilist fakti, et teenida rohkem

Sellest on mõnda aega möödas psühholoogiat kasutatakse ostu- ja ärimaailmas, kuigi see on vähem akadeemiline versioon kui see, mis toimub ülikoolides.

See ei tähenda, et erinevaid turundusvõtteid, mida ettevõtted klientide ostude mõjutamiseks kasutavad, poleks uuritud alati on küsimus, kas seda tüüpi trikid ei ületa eetika piire.

Kauplustes kasutatavad nipid ja psühholoogilised efektid

Olgu kuidas on, tegelikkus on see, et avalikkusele avatud kauplused, ettevõtted ja asutused kasutavad erinevaid tehnikaid, nii et lõpuks kulutate palju rohkem raha, kui arvasite. Need on mõned psühholoogia põhimõtted, mida kauplused ja ettevõtted kasutavad ilma, et me sellest arugi saaksime, ja see võib meie ostuotsuseid oluliselt mõjutada.

1. Häbi ostmine

Keskmised või suured kauplused ja supermarketid nad kipuvad tagama, et sissepääsu lähedal oleks alati palju tühje kärusid ja korve, mitte ainult sellepärast, et need on väga nõutud objektid, vaid ka sellepärast, et nad tahavad, et kõik võtaksid ühe.

Paljud inimesed tunnevad teatud piinlikkust, kui lähevad kassasse, kui ostukorvis või ostukorvis on ainult üks toode, nii et et nad peavad ostma mõne muu toote, et ei jääks mulje, et nad on seda konteinerit mingil moel varunud põhjendamatu.

2. Veekindla kambri loomine

Supermarketites ja kaubamajades tavaliselt on kaks olulist puudumist: aknad ja kellad.

Nende elementide puudumine tähendab, et osturuum jääb ilma viideteta välismaailmale, mis mis paneb kliendid unustama aja möödumise ja selle, et elu jätkub väljaspool Eesti seinu poodi. Nii jätkate tõenäolisemalt müügil olevate toodete vaatamist.

3. jalg uksest sisse

See on üks veenmistehnika mida kasutatakse ka ostuprotsessides. See seisneb selles, kui klient on juba välja valinud, mida ta osta soovib ja alustab maksega lõppevat protsessi, pakutakse talle veidi rohkema raha eest "lisa"..

Võimalus, et kliendid selle tehinguga nõustuvad, on suurem kui siis, kui seda tehingut pakutaks. pakett toodetest algusest peale, sest ostja on juba ägenenud sellest, et ta kavatseb raha kulutada ja kuigi Kui hakkate uskuma, et kulutate natuke rohkem kui peaksite, aitab selle "lisa" ostmine vähendada a kognitiivne dissonants ostnud midagi, olemata täiesti kindel, kas see on seda väärt.

Kuidagi, ostu jätkamine on viis õigustada eelmist ostu, on viis näidata, et eelmist dilemmat ei eksisteerinud. Muidugi, kui see lisapakkumine on ka allahindlus mõnele teisele tootele (või seda sellisena tajutakse), muudab kulude hindamine ka selle lisaostu atraktiivseks.

4. Peeglid

Supermarketid kasutavad kõikvõimalikke nippe, et nende ustest sisse astunud keskmine ostleja ruumides veidi kauem viibiks. Üks neist on üsna lihtne ja koosneb peeglite paigutamisest.

Selge on see, et enamik inimesi ei seisa peegli ees ja vaatab endale otsa, kuid isegi kui see on peaaegu automaatselt kipuvad nad neile pikemaks ajaks lähemale jääma, üksteisele silmanurgast otsa vaadates või rohkem kõndides aeglane.

5. Sotsiaalne tõestus

Mõned müügikohad ja kaubamärgid kasutavad põhimõtet, mida nimetatakse sotsiaalne tõestus rohkem müüa. Mõiste "sotsiaalne tõend" tähendab turundusjõu näitamist, et näidata, et toode on turul edukas. See hõlmab tarbijale teatud toote edu ja sotsiaalse mõju näitamist sihtrühmale, kuigi osa sellest "mõjust" võib olla väljamõeldud või ette kujutatud.

Sotsiaalse tõestuse varjukülg võib olla näiteks palkamine robotid ja igasuguseid võltsprofiile, et panna nad jälgima teatud Twitteri või Youtube'i kontosid või tekitama defitsiiti toote tahtlik vabastamine selle turuletuleku päeval, nii et teatud kauplustes, kus see asub, tekivad järjekorrad saadaval.

6. Kõige vähem vajalikke asju on sissepääsu juures

Ja need, kes nõuavad suuremat ostusagedust, sellest kõige kaugemal asuvates piirkondades. Eesmärk on selge: panna kõik võimalikult palju kordi võimalikult paljudest riiulitest mööda kõndima.

7. Esimene korrus, alati naistele

riidepoodides, meeste osa on alati sissepääsust kõige kaugemas kohas. Seda seetõttu, et naised, kes mehi nendesse kauplustesse saadavad, on tavaliselt impulsiivsemat tüüpi ostjad kui mehed. See tähendab, et mehi saatvatel naistel on sageli kiusatus osta midagi, mida nad nägid teel meestekorterisse.

Kui olete sellest artiklist huvitatud, võite lugeda ka: “12 psühholoogilist nippi, mida supermarketid kasutavad, et panna teid rohkem raha kulutama”