6 psühholoogilist võtit teistele meeldimiseks

Oscar Wilde ütles kord, et "pole kunagi teist võimalust hea esmamulje jätmiseks" ja tal oli õigus. Ja see on see, et see teistele meeldimiseks algab varjatud pilguga ja meie teadvuseta dikteerib lause.

Kuidas jätta hea mulje, et see teistele meeldiks?

Sotsiaalpsühholoog John Bargh Yale'i ülikoolist, jõudis oma uurimistöös järeldusele, et Meie aju esmamulje loomiseks kulub vaid kaks kümnendikku sekundit. Hiljem laiendati teavet ja tänu neurokujutistehnikale näidati, et see esmamulje on pärineb limbilisest süsteemist, mis on emotsionaalse juhtimise eest vastutav ajusüsteem, täpsemalt amygdala.

Selles lühikeses protsessis karistame inimesi: kui nad on meile hea mulje jätnud, on meil lihtsam olla eelsoodumus nendega suhete loomiseks. Kui nad on meile halva mulje jätnud... on neil see palju keerulisem.

Võti on esmamuljes

Tegelikult, ratsionaalsus pole kaugeltki osalus mulje kujundamise protsessis ja see on pigem emotsionaalne ja teadvustamata protsess. Seetõttu moodustavad moodustumise kiirus, emotsionaalsus ja vastupanu muutustele sotsiaalse mulje põhiomadused, mis on meie kaastunde teke mõnele inimesed.

Selle kiiruse ja intuitsiooni tõttu satub meid kategooriatesse iga kord, kui kohtume uute inimestega erinevates keskkondades, kus igapäevaselt areneme. Kas võõrastele kipute meeldima või mitte? Vastus sellele küsimusele ei peitu esmakordselt kohatud inimeste kriitilises ja ratsionaalses mõtlemises, vaid selles teadvuseta mehhanismid mida me selgitame allpool.

• Rohkem informatsiooni: "10 näpunäidet hea esmamulje jätmiseks"

Esmamuljega seotud mõttemehhanismide avastamine

Mulje tekib sotsiaalsest suhtlusest ja algab esimesest kokkupuutest inimesega. Selle esimese kontakti käigus saadakse hinnang, mille põhjal järeldame vaadeldava teabe põhjal jälgimatuid jooni. Selle hindamise tingimuseks on tulevane suhtlus ja katsealuste vaheline suhe.

Emotsionaalselt ja intuitiivselt esitatuna domineerivad teiste inimeste üldmuljed idiosünkraatilised isiklikud konstruktsioonid ja stereotüübid. Uuringud näitavad, et teiste inimeste muljete moodustamisel arvestame komponentidega ja siis keskmistame neid erineval viisil. keeruline või et teatud komponendid võivad mõjutada kõigi teiste komponentide tõlgendamist ja tähendust ning domineerida mulje üle tulemuseks. Me kipume inimesi mäletama nende omaduste poolest, aga ka nende käitumise ja välimuse poolest. Neid saab salvestada üksikute inimestena: Paco, María, Antonio; või sotsiaalse kategooria liikmetena: indie, hipi, sportlane jne. Mõni meist meeldib meile paremini ja teine ​​halvemini vastavalt mitmele muutujale, mis suhtlevad meie veendumuste, eelarvamuste ja eelistustega.

Mulje tekib siis, kui taju "korraldab" teavet, mille ta tajub inimeselt. Protsessi tulemuseks on tajutava inimese globaalne, sidus pilt: esimene mulje. Esmamuljest alates me otsustame, mida me tunneme ja mida me inimese suhtes teeme; kas me meeldime meile või mitte. Kui esmamulje on negatiivne, on kõige tõenäolisem, et me ei püüa selle inimesega suhestuda. Esimene mulje on andnud meile teada kõigest, mida me tahtsime teada ja kuna see põhineb aju struktuuri aktiveerimisel, mis ei põhine mõistusel, on see muutustele väga vastupidav.

Muljetega seotud kallutused

Nagu me varem ütlesime, iseloomustavad muljeid nende ratsionaalsuse puudumine ja nende lühike moodustamine, mis tähendab, et heuristilised teed ja tunnetuslikud eelarvamused nad on oma loomingus väga otsustavad.

Neil on oluline roll selgitamaks, miks keegi meile meeldib või halvasti, teadmata täpselt, miks see nii on.

1. Taju aktsentatsioon

See koosneb inimeste hindamisest vastavalt nende kuuluvusgrupile. Hindamine sõltub skeemid ja kategooriad vaatleja identiteet. Kui kuuluvusgrupil, mille inimesele omistame, on meie jaoks kõrge väärtus, siis on hinnang positiivne.

Teiselt poolt, kui me teda tuvutame gruppi, kuhu suhtume negatiivselt, on otsustav meie esmamulje. See erapoolikus on tagajärg esinduslikkus heuristiline

2. Halo efekt

See on inimese taju sagedane kallutatus, mis seisneb inimeste hindamises silmapaistva positiivse omaduse põhjal või negatiivsed, ning üldistage esmamuljelt omadustele, mis isikul ei pruugi olla, see tähendab seostada positiivseid omadusi teiste sama positiivsete omadustega. Võtame ühe või kaks positiivset omadust ja ainult selle jaoks eeldatakse teisi sama positiivseid omadusi või vastupidi. Näiteks kui meil on nii lahe ja uuenduslik toode nagu iPad, on iga Apple'i toode, mida me näeme, olevat hea ja uuenduslik.

Positiivsed omadused on üldistatud ühe toote brändile, millel on silmapaistev omadus. Sama kehtib atraktiivsete inimeste kohta. Ainus tähelepanuväärne fakt, et nad on ilusad, on neile omistatud intelligentsuse, tervise ja majandusliku heaolu tunnused, mis seda ei tee meil on tõendeid selle kohta, et nad neid esitavad, kuid see kallutatus ütleb meile, et see, mis on ilus, on hea, tervislik, sellel on raha ja on mõjukas.

3. Pelgalt kokkupuute mõju

Ainult subjekti korduv kokkupuude stiimuliga on positiivse suhtumise suurenemise piisav tingimus selle stiimuli suunas. See viib tuttavate inimeste või asjade positiivse hindamiseni, millel puuduvad seotud negatiivsed emotsioonid või eelarvamused.

Näiteks võime meenutada tüüpilist laulu, mis algul ei meeldi, kuid siis meeldib iga näitusega rohkem.

4. Taju kaitse

See põhineb ähvardavate stiimulite või teabe hilinenud tuvastamisel, see tähendab, mida ma ei taha näha. Tuntud fraasi "armastus on pime" seletatakse selle kallutatusega. Kui keegi meile esmalt meeldib või oleme temasse armunud, võime tema vigu näha harva, kui need on ülejäänud meie sõpradele ja perele ilmsed.

5. Taju ülevaade

Stiimulite ja teabe kiire äratundmine, mis võib meie huvidele kasulik olla. Kui me teame kedagi, kes harrastab meiega sama sporti, on nad meie lemmiksarja fännid, neil on samad uuringud või mõni muu vastastikune sarnasus paistab teiste seas silma, kui me temaga kohtume koridorid.

6. Meeleolu

Praegu valitsev meeleolu mõjutab alati meie tehtud muljeid. Me võime teada kedagi imelist, kuid kui sel hetkel leiame end sügavalt vihastavat või kurb, afektiivse infusiooni seadused ütlevad meile, et jätame sellest inimesest mulje negatiivne.

Hästi kukkumine on teie käes, kui teate esmamulje võtmeid

Tahaksin teile tutvustada eksimatut süsteemi, et mitte langeda nendesse eelarvamustesse ja seega moodustada a kellegi mulje sellest, milline ta tegelikult on, ja mitte sellest, millisena inimene on võimeline eksima mõttesüsteem 1 on aktiivne.

Kuid, me oleme kõik inimesed ja langeme inimolukorras suuremal või vähemal määral nende eelarvamuste ohvriks. Nii et esmamulje jaoks on parim vastumürk teada nende eelarvamuste olemasolu ja teada, milline neist toimib meie esmamulje järgi. Teisest küljest saate neid eelarvamusi enda kasuks hea mulje jätmiseks kasutada. Kui teate selle inimese huvisid ja maitseid, kellest soovite hea mulje jätta, võivad teie kasuks töötada muu hulgas haloefekt ja tajutav rõhuasetused.

Pealegi, pidage meeles, et esmamulje tegemisel pole muid võimalusi.