12 meelelõksu, mis viivad meid rohkem raha kulutama

Me elame tarbimisühiskonnas. Ostame pidevalt asju: pakume välja pakkumisi, uuendame oma garderoobi iga natukene, oleme kinnisideeks uue mobiiltelefonimudeli vastu, otsime oma toodete pakendeid ja piiratud koguses väljaandeid lemmikud, ostame uusi süsteeme ja meelelahutuselemente... ja sageli ei saa me aru, mida kulutame ja kuidas kulutame asjadele, mida tegelikult ei tee meil oli vaja. Ja mõnikord kahetseme seda hiljem. Miks me seda teeme? Mis ajab meid üle kulutama?

Selles artiklis vaatame läbi rea mõttelõksud, mis viivad meid rohkem raha kulutama, mida ettevõtete turundusosakonnad on korduvalt soosinud.

• Seotud artikkel: "28 reklaamiliiki: erinevad viisid toote reklaamimiseks"

Erinevad meelelõksud, mis panevad meid üle kulutama

On palju vaimseid lõkse, mis panevad meid üle kulutama. Need lõksud, mida me sageli ise provotseerime, on mida erinevad reklaamistrateegiad on ära kasutanud suurte kaubamärkide ja kaubanduspindade kohta. Teisi pole aga vaja kasutada: me teostame neid ise, ilma et keegi üritaks meie tähelepanu köita. Siin on mõned erinevad meelelõksud, millesse enamik inimesi langeb.

1. Vastastikkuse tunne

Ostja ja müüja suhtlus, eriti kui ta teeb oletatava järeleandmise ja / või emotsionaalsust kasutatakse elemendina veenmine, võimaldab tekitada tunde, et peab vastama nimetatud suhtlusele suuremaga kulutusi. See on kaubandussektoris väga kasutatud element, kui toimub näost näkku suhtlus. Idee on eeldada, et see, mida teine ​​teeb, üritab meid kui sõpra nõustada. Nii jääb vastasmõju merkantiilne taust tagaplaanile.

2. Soov olla järjepidev

Teine element, mida kommertssektor sageli kasutab, on enamiku inimeste soov olla kooskõlas oma varasemate arvamuste ja tegevustega. Selline vaimne lõks on mis muudab meid brändile lojaalseks, kuigi on ka teisi alternatiive võrdse või kõrgema kvaliteediga ja odavamad. Seda kasutatakse ka millegi müümiseks üldisel tasemel, nii et inimene aktsepteerib ja ütleb siis väikese kirjaga (midagi, millele paljud inimesed annavad järele vaid seetõttu, et nad on juba positiivselt eelsoodumusega ja et nende arvamust ei moonutata eelmine).

3. Üldlevinud optimismi kallutatus

Optimistlikkus on paljuski positiivne ja aitab meil innukalt maailmaga silmitsi seista. See võib aga viia meid riskide alahindamiseni. See tekitab, et äärmuslikel juhtudel ei hinnata vajadust ega majanduslikku võimekust piisavalt ja suunake meid kulutama rohkem raha impulsiivsemalt ja vähem läbimõeldult.

• Võite olla huvitatud: "Kognitiivsed eelarvamused: huvitava psühholoogilise efekti avastamine"

4. Pidustused ja üritused

On tavaline, et suured peod ja sellised erilised hetked nagu jõulud kipuvad rohkem kulutama. See on aeg, mil arvame, et saame endale lubada lisakulutuste tegemist ja mõnikord ületavad need kulutused kavandatu piire. See laieneb ka päevadele, mille on loonud ja valmistanud kaubamärgid ja kaubanduslikud pinnad massitarbimise stimuleerimiseks, nagu müük või must reede.

5. Shoppamine kui võimalus pääseda

Paljud inimesed pöörduvad ostude poole, et segada tähelepanu ja unustada oma probleemid, ilma et oleks vaja midagi osta või teeselda. Samuti võib olla viis enesehinnangu suurendamiseks madala enesehinnanguga inimestel, püüdsid ostude kaudu oma enesetaju parandada (kas poemüüjate poolt hästi hooldatud või midagi sellist, mis paneb neid ennast paremini tajuma, näiteks riideid). Ehkki see võib hõivata vaba aega, on tõde see, et see võib viia suurte väljaminekuteni ja mõnel juhul võib see muutuda isegi sunniviisiliseks ja patoloogiliseks.

6. Piiratud saadavus

See, et miski on pealtnäha ajutine ja piiratud, juhib tähelepanu ja hõlbustab kulutamist, sest vastasel juhul jääksite kasutamata võimalusest, mida ei pruugi enam juhtuda. See on ühine kaubandusstrateegia, et tekitada kiireloomulisust ja julgustada viivitamatuid ja mõtlematuid oste. see on ressurss, mida kasutatakse igasugustes toodetes, alates toidust kuni riietuseni ja lõpetades mis tahes tüüpi pillide või tööriistadega.

• Võite olla huvitatud: "5 nippi müümiseks, mida suured kaubamärgid kasutavad"

7. Pakkumised ja soodukad

Teine ühik poole hinnaga! See ja muud pakkumised on kõige levinumad elemendid ja viisid, kuidas hõlbustada erinevate toodete ostmist, sageli ka teiste kaubamärkidega konkureerimiseks. Asjaolu, et saate võtta tasuta üksuse, saada oma ostuga midagi lisa või teha teise üksuse odavam paneb meid kaaluma raha ostmist ja kulutamist millekski, mida me võib-olla ei vajanud või olid otsimine.

8. Haloefekt

Haloefekt on efekt, mis eeldab, et positiivse omaduse olemasolul inimeses kipume arvestama, et ka tema teised omadused on positiivsed. Näiteks, kui keegi on atraktiivne, kiputakse teda pidama paremaks inimeseks et kui seda pole. Seda efekti kasutatakse tavaliselt selleks, et rääkida sellest, kuidas me teisi inimesi hindame, kuid on ka nii toodete kohta ja seda kasutatakse toote esitlemisel või kampaaniates reklaam.

9. Krediitkaardi kasutamine

Erinevad uuringud on näidanud, et üldjuhul kulutame krediitkaardi kasutamisele palju rohkem, kui peaksime maksma sularahas. Sularahas tasumine sunnib meid nägema väljavõetud summat ja seda võrdlema selle summaga, mis meil selle peal on. Kuid kaardi kasutamisel ei juhtu sama: me lihtsalt pühime selle ja sisestame PIN-koodi. Nii on meil lihtsam rohkem kulutada, sest makse tehakse meie südametunnistuse jaoks vähem arusaadaval viisil.

10. Vaimne raamatupidamine

Hea raamatupidamine, võttes arvesse seda, mida teenime ja mida kulutame, on meie raha korrastamise ja kulude kontrolli all hoidmise seisukohalt hädavajalik. Kuid see omakorda tähendab, et meil pole võimalikke lisasid ja me ei tea täpselt, mida nendega peale hakata. Ja see on see, et raha päritolu ja ootused selle vastu panevad meid seda teistmoodi hindama.

Kujutage ette, et leiame tänavalt 20 eurot või keegi annab meile raha, mida meil polnud: seda mitte omades kavandatuna ei ole meil samasugust soovi looduskaitseks kui see, mis tooks meie teenitud raha töötavad. Seega see See võib tekitada, et me kulutame seda kontrollimatult kapriisidele ja mõtlematu.

11. Mood ja trendid

Moekus on veel üks väike vaimne lõks, mis sunnib meid kulutama rohkem raha kui peaks. Vajadus tunda end hinnatuna ja imetletud, ajakohasus ja mitte maha jäämine või meie sotsiaalsesse gruppi kuulumise tunde säilitamine võivad olla mõned selle põhjused.

Kui meie iidol ja eeskuju kannab teatud kaubamärgiga rõivaid või odekolonni või kui on moes kanda ülikonda naftasinise värviga, on meil palju lihtsam nendele elementidele raha kulutada, isegi kui me seda tegelikult ei vaja toote. Me ei taha, et meid maha jäetaks ja see võib sundida inimesi ostma midagi, et olla trendis.

12. Soodne valuuta

Üks aspekt, mis sunnib meid kulutama ka palju rohkem raha kui me tavaliselt teeksime, on ainult siis, kui reisime muud riigid, millel pole sama valuutat kui meil, eriti kui kohalikul valuutal on vähem väärtust kui meil.

Üldiselt ei pea me silmas täpset vahetuskurssi, kuid meil on mõte, et meie valuuta väärtus tõuseb. See tähendab mõtlemist, et meil on rohkem ostujõudu, mis omakorda hõlbustab meie nõusolekut kulutada rohkem raha, kuna pole raha täpse väärtuse osas väga selge ja eeldame, et see, mida me ostame, on suhteliselt odav. Seega ostame rohkem kui tavaliselt ostaksime. Vastupidi, riik, kus meie valuutal on vähem väärtust kui kohalikul, paneb meid rohkem kontrollima, kui palju me kulutame.

Bibliograafilised viited

• Cialdini, R. (1983, 1984). Mõju. Veenmise psühholoogia. Muudetud väljaanne. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Reklaami tõhususe infotöötlusmudel. Raamatus H.L. Davis & A.J. Siid (toim.), Käitumis- ja juhtimisteadused turunduses. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nihutamine: tervist, jõukust ja õnne puudutavate otsuste parandamine. Yale'i ülikooli press.
• Wertenbroch, K.; Nii vihane. & Chattopadhyay, A. (2007). Raha tajuvväärtusest: valuutanumbrite sõltuvus võrdlusest. Tarbijauuringute ajakiri, 34.