10 parimat neuroturunduse raamatut

Neuroturundusest on viimastel aastatel saanud tuntud ala, eriti kuna seda tajutakse kui võlupille, et äri väga lühikese aja jooksul edukaks muuta.

Kuigi see pole päris nii, on tõsi, et neuroteaduste ja tarbimispsühholoogia kombinatsioon on aidanud paljud ettevõtted õitsevad, tehes muudatusi oma kaubamärgis, reklaamis, suhtlemises, mõeldes kliendi tähelepanu püüdmisele ja nende hoidmisele truudus.

Siis teame mitmeid väga soovitatavaid neuroturunduse raamatuid, mis koguvad suures koguses teaduspublikatsioonidest eraldatud andmeid ja rakendavad neid ärimaailmas.

• Seotud artikkel: "Parimad psühholoogiaraamatud, millest mööda ei saa"

10 soovitatud neuroturunduse raamatut

Järgmisena saame teada 10 väga soovitatavat neuroturunduse raamatut.

1. Sissejuhatus neuroturundusse ja tarbijate neuroteadustesse (Thomas Zoëga Ramsøy)

See raamat on ideaalne neuroturunduse teema tutvustamiseks. Põhimõtteliselt dr. Thomas Zoëga Ramsøy selgitab meile üksikasjalikult ja põhjalikult kuidas tarbijad valivad, mida nad tahavad osta, kuidas emotsioonid saavad protsessis suure tähtsuse ja ka selle kogemise viisi.

Samuti tuuakse välja, et traditsioonilist vaadet tarbijakäitumisele uurisid sotsiaal- ja käitumisteadused. Kuid tänu neuroteaduste edenemisele on üha enam olnud võimalik lahti mõtestada, kuidas aju on seotud meie tegevuse taga ja antud juhul ka ostmisel.

• Peal sellel lehel näete selle töö kohta rohkem teavet.

2. Ajumõju, (Roger Dooley)

Roger Dooley selgitab saates "Brainfluence", kuidas tarbijad mõtlevad. Seda tehes pannakse praktiline teave hõlpsasti äratuntavate olukordade kohta enamiku lugejate jaoks koos lugude ja näidetega, mis keskenduvad kliendi tegevuse ja reaktsioonide põhjuste mõistmisele.

• Kui olete selle raamatu vastu huvi tundnud, saate selle ka hankida siin.

3. Bütooloogia (Martin Lindstrom)

Saates "Buyology" (2008) räägib Martin Lindstrom meile loo mehest, kes elab elanikkonna analüüsimiseks ja saada korraga aru, kuidas inimese alateadvus töötab. Kas kõige võimsamad kaubamärgid on religioonidega võrreldavad? Kuidas mõjutab reklaam meie aju? Kas tubakareklaam suudab aktiveerida samu ajupiirkondi kui tubaka tarbimine ise? Kõigile neile küsimustele vastatakse raamatus.

• Selle raamatu kohta lisateabe lugemiseks minge aadressile sellel lehel.

4. Kas ostate südamega ja ajuga? (Francisco Misiego)

Selle raamatu eesmärk on lisaks küsimusele vastata küsimusele, kuidas meil ostes on, lisaks sellele, kuidas me kogu elu liigina käitume. Raamat toob välja ka mõned kurioossed erinevused meeste ja naiste vahel.

• Klõpsates nuppu see link leiate raamatu kohta lisateavet.

5. Müü mõistust, mitte inimesi (Jürgen Klaric)

Ilmselt me ​​ei tea, miks me ostame. See võib olla väga üllatav, kuid tõde on see, et keskmiselt tarbija omandab alateadlikult umbes 85% kõigest ostetust.

Tänu neuroteadustele on olnud võimalik veidi aru saada, mis on meie kaubanduskäitumise tegelikud põhjused. Jürgen Klaric esitab raamatus “Müüa mõistuse, mitte rahva jaoks” oma parimaid nõuandeid kõigile, kes soovivad müüki saada: müüa, aga mitte müüa.

See kõlab nagu mõttetühi fraas, kuid kuidas on raamatus üksikasjalikult kirjeldatud. Selle strateegia põhiaspekt on alustada sealt, kus paljud turundajad peavad seda vajalikuks: kuulake ära tarbija. Ülejäänud raamatusse lisatakse veel näpunäiteid ettevõtte edukaks muutmiseks.

• Raamatu kohta lisateabe saamiseks klõpsake nuppu kliki siia.

6. Kliendikogemuse ABC (Elena Alfaro)

Kuna elame maailmas, kus kauplustel on sama kontseptsioon ja ka sama toodete pakkumine, on olnud vajalik, et paljud ettevõtted oleksid pidanud ärimudeli ümber mõtlema.

Kui ettevõte pole eriti uus, peab ta selleks pingutama, vastasel juhul ei paista see silma. Inimesed ei käi enam poodides ainult tooteid ostmas ega teenust saamas, vaid tahavad elada. Ostja on muutunud kliendiks olemisest külaliseks, kellekski, kes soovib saada suurepärast ravi, tema mällu märgitud kogemust.

Elena Alfaro näitab teoses "Kliendikogemuse ABC-d" samm-sammult, kuidas müüa suurema emotsionaalse sideme loomisega ja seega paremat kasumit saavutada. Rahulolev ja hästi koheldud ostja on ostja, kes naaseb tulevikus, samuti suurema tõenäosusega rohkem raha kulutama.

• Liituge sellel lehel kui olete huvitatud raamatu kohta lisateabest.

7. Neuroturundus. Müüv närv (Patrick Renvoise ja Christophe Morin)

Kui oluline osa meie ostudest tehakse teadvustamata, teeme seda ka emotsionaalselt. See tähendab, tundub, et on rohkem emotsionaalseid tegureid, mis mõjutavad seda, mida me supermarketis olles korvi paneme, kui mitte ratsionaalseid põhjuseid. Vaatamata sellele hiljem põhjendame mõistlikkuse kaudu ostetut.

Neuroteadus on seda nähtust uurinud ja seostanud sellega, kuidas toimivad kolm peamist osa, milleks inimese aju jaguneb. Väga lühidalt ja üle vaadates võime öelda, et aju koosneks järgmistest peamistest jaotustest: kõige primitiivsem aju, mis teeb otsuseid, limbiline, mis on väga emotsionaalne, ja neokorteks, mis vastutab vaimsete protsesside eest ülemused.

Jaotises "NeuroMarketing. Müüv närv ”, õpetavad Patrick Renvoise ja Christophe Morin meid ürgse ajuga rääkima. See on väga oluline, kuna see aju alajaotus on aju ebamäärane osa, üsna kahtlane ja isekas, mis võib mõnikord vastutada halbade otsuste langetamise eest, mis pole kindlasti meie jaoks hea tasku.

• Kliki see link raamatu kohta lisateavet.

8. Miks teie kliendid magavad koos teistega? (Nestor Braidot)

Miks ütleb tarbija ametnikule, et talle midagi meeldib, kuid ei osta seda siis? Miks ostame ühes poes ja siis teise? Kas me petame müüjat?

Tarbijate käitumine võib esmapilgul tunduda ebaühtlane. Néstor Braidot rakendab raamatus "Miks teie kliendid magavad koos teistega?" Teadmisi neuroteadustest, et anda neile küsimustele vastuseid, mis on seotud ettevõtete ja nende tarbijatele lisaks rääkimisele ka sellistest valdkondadest nagu kommunikatsioon, tootja, kaubamärk, hind... Lühidalt, see räägib kõigest vajalikust tarbija.

• Raamatu kohta lisateabe saamiseks tehke järgmist kliki siia.

9. Iha lõksud (Dan Ariely)

Artiklis "Iha lõksud: kuidas kontrollida irratsionaalseid impulsse, mis viivad meid eksituseni" vastab Dan Ariely mitmele olulisemad küsimused selle kohta, kuidas me ostjatena käitume: miks me ostame seda, mida ostame, kui võib-olla mitte vaja? Miks tõmbavad meie tähelepanu 99 sendiga lõppevad hinnad? Millised lõksud pakkumistel on?

See raamat on suureks abiks mõistmaks, kuidas tarbijad otsuseid langetavad, ja aitab meil isegi põhjalikumalt mõelda, mida järgmisel ostul otsustame osta.

• Külasta sellel lehel selle töö kohta rohkem lugeda.

10. Digitaalne neuroturundus: veenmise psühholoogia digitaalsel ajastul (Sam Page)

Sam Page teeb digitaalturundusele keskendunud neuroturunduse rakendamise tõeliselt uudne uurimine. Lisaks selgitab ta raamatus mitmesuguseid sotsiaalpsühholoogiale vastavaid uurimusi ja selgitades, kuidas uuringute tulemusi ärielus rakendada päris.

• Raamatu saate aadressilt sellel lehel.

Bibliograafilised viited:

• Lindström, Martin (2010). Bütuoloogia: tõde ja valed selle kohta, miks me ostame. New York: Broadway raamatud. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuroturundus: kliendi ajus olevate nupude "ostmine" mõistmine. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuroturundus: uus teadus tarbijakäitumisest". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1