Sinisen valtameren strategia: mikä se on ja miten sitä käytetään markkinoinnissa

Kuten monilla muilla tieteenaloilla, taloustieteessä syntyy jatkuvasti uusia teorioita, mutta mielenkiintoista on, että monissa on psykologinen tausta, joka tekee heistä erityisen viehättävä.

Tämä on sinisen valtameren strategian tapaus, käsitteen, jota aiomme tutkia yksityiskohtaisesti saadaksemme selville, mistä se koostuu ja mikä on sen hyödyllisyys.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "12 mielenloukkaa, jotka saavat meidät käyttämään enemmän rahaa"

Mikä on Sinisen valtameren strategia?

Renée Mauborgne ja W. Chan Kim, joka kuuluu arvostettuun INSEAD-kauppakorkeakouluun, oli sinisen valtameren strategian luoja, joka olisi käyttämätön markkinatila yrityksen piirissä. Nämä kirjoittajat loivat tämän konseptin vuonna 2005 ja tekivät sen yleisölle tunnetuksi kirjan avulla, jolla on täsmälleen kyseinen nimi, Blue Ocean Strategy.

Mauborgne ja Chan Kim ehdottavat, että mikä tahansa tyyppinen yritys sijaitsee jo liikaa markkinoilla, koska niitä on paljon kilpailijat, jotka kaikki osallistuvat mainitun tilan kyllästämiseen, joten mahdollisuudet kasvaa (myydä enemmän, saada uusia asiakkaita jne.) ovat hyvin pieni. He kutsuvat tämän tyyppisiä markkinoita punaiseksi valtamereksi.

Sitä vastoin ne olisivat siniset valtameret, jotka olisivat markkinoiden tutkimattomia kulmia ja siten mahdollinen tapa laajentaa yritystä tuskin mitään esteitä, saavuttaa suuri kannattavuus. On selvää, että se on unelmakenaario mille tahansa organisaatiolle, koska yhdellä lyönnillä poistaisimme yhtään yhtään kilpailevaa yritystä ainakin alussa.

Kuinka käyttää sitä markkinoinnissa

Olemme jo määrittäneet käsitteet, mutta nyt meidän on tutkittava asian pääkysymys: kuinka löydämme sinisen valtameren? No, Chan Kim ja Mauborgne osoittavat sen On olemassa useita vaiheita löytääksesi kaivattu neitsyt kulma viidakosta, joka on markkinat.

On selvennettävä, että sininen valtameri ei ole piilotettu markkinapaikka, vaan pikemminkin markkinatila, jota ei ole vielä luotu. koska kukaan ei ole päätynyt siihen, koska tietyn tuotteen tai palvelun tarvetta ei ollut vaadittu siihen asti tai muut syyt. Ei ole kyse etsimästä mitään, sinun on myös osattava luoda tuo tila.

Erityisesti Mauborgnen ja Chan Kimin mukaan niitä on neljä periaatetta, jotka meidän on aina pidettävä mielessä, jos haluamme noudattaa sinisen valtameren strategiaa menestyksekkäästi. Näemme kukin niistä yksityiskohtaisesti.

1. Luo uusi markkinarako

Odotimme aiemmin, että sinistä merta ei löydy, vaan se syntyy. Se johtuu siitä Jokaisen yrityksen, joka haluaa menestyä, on investoitava innovaatioihin ja tutkittava uusien, alkuperäisten tuotteiden luomiseen, innovatiivisia ja avaavat ovet aloille, joita ei ole ollut tähän asti.

Kirjoittajat korostavat, että kyse ei ole vain kokeilusta ja erehdyksestä, vaan että sinulla on oltava suunnitelma hyvin kehittyneenä sen pitäisi antaa meidän laajentaa niiden markkinoiden rajoja, joilla alalla. Loogisesti, tämä ei ole helppoa, sinulla ei ole miljonääriideoita joka päivä! Ne kertovat kuitenkin meille viidestä tekijästä, jotka on otettava huomioon tavoitetta saavuttaessa. Katsotaanpa heidät.

1.1. Suorat ja epäsuorat kilpailijat

Elinkeinoelämän usein unohdettu asia on se kilpailu ei ole vain yritys, joka valmistaa saman luokan tuotetta kuin sinun, mutta se tuottaa myös jotain aivan erilaista, mutta se myös poistaa markkinaosuuden minulta.

Hyvin selkeä esimerkki olisi elokuvasektori verrattuna kirjankustantajiin, koska joku voi päättää viettää vapaa-aikaa elokuvan tai sarjan katseluun lukemisen sijaan. On tärkeää ottaa tämä huomioon ja tietää, mitkä ovat epäsuorat kilpailijat!

1.2. Älä unohda pientä kilpailijaa

Toisinaan yritykset taistelevat "tasa-arvoisina" ja tutkivat vain samankokoisia kilpailijoitasivuuttamatta sitä, että on monia muita pienyrityksiä, joilla on oma markkinaosuus. Jos tutkimme, mitä nämä yritykset tarjoavat selviytyäkseen jättiläisten keskuudessa, voimme löytää hyviä ideoita.

1.3. Kohdeyleisö

Joskus meillä on loistava tuote, joka ei tuota odotettua vaikutusta (ja siten myyntiä). Miten se on mahdollista? Ehkä ongelma ei ole itse tuotteessa, vaan yleisössä, jolle se on osoitettu, joka saattaa silti kuulua eri alalle kuin olimme alun perin ajatelleet.

Se on samaa mieltä Tutki huolellisesti, ketkä saattavat olla kiinnostuneita tuotteistamme ja suoramarkkinoinnistamme siihen suuntaan. Markkinoilla voi olla jokin sektori, joka jätetään vartioimatta ja odottaa meitä saapumista.

1.4. Tunne tuotteesi

Yritys tuntee oman tuotteensa parhaiten, eikö? No, tämä lausunto ei ehkä ole niin kategorinen. On välttämätön aseta itsesi kuluttajan kenkiin, toimi kuten hän ja tutki yksityiskohtaisesti kaikkia hänen kokemuksiaan ja käyttäytymistään tuotteen käytön aikana, mutta myös ennen ja jälkeen. Ehkä tarvitaan täyttämätöntä tarvetta, mahdollista parannusta jne.

1.5. Tunteiden voima

Monissa tapauksissa objektiivisesti parempi tai hyödyllisempi tuote ei voittanut, vaan se, joka on paremmin yhteydessä yleisöön, ja monta kertaa tämä tavoite saavutetaan tunteiden avulla. Erittäin hyödyllinen strategia on tietää, miten käsitellä kuluttajien mielipiteitä. Jos se tehdään oikein, Voimme olla erittäin vakuuttavia vakuuttamalla heille, että he tarvitsevat tuotteitamme.

2. Idean merkitys

Kun edellisen osan eri kohdat on tutkittu, voimme olla keksineet arvokkaan idean. On aika toteuttaa se, ja sitä varten Meidän on jätettävä taakse tyypilliset Punaisen valtameren strategiat, joissa kilpailuun käytetään valtavia resursseja yrityksiä vastaan.

Päinvastoin, nyt aiomme omistaa kaikki pyrkimyksemme siirtyä uudelle paikalle markkinoilla, aiemmin tutkimatta (joten pidämme etäisyyttä tavallisten kilpailijamme kanssa) ja toteutumme ajatus.

Tämä prosessi saavutetaan seuraavilla vaiheilla:

• Tilanne. Meidän on oltava selvä yrityksemme vertailusta muihin alan yrityksiin
• Etsintä. Tutkimme, mikä on tapauksemme mukaan sopivin tapa luoda uusi paikka markkinoilla.
• Kokeilu. On aika tarkistaa, että lähestymistapamme on oikea, tarkistamalla tuotteemme hyväksyminen.
• Viestintä. Lopuksi on tarpeen esitellä uusi luomuksemme

3. Lisää kysyntää

Yleensä, yrityksillä on taipumus keskittää kaikki ponnistelunsa tietyn väestöryhmän erityistarpeiden tyydyttämiseen, joka tuottaa rajallisen markkinaosuuden.

Sen sijaan paras olisi tutkia, millä tavoin tavoittaa muita väestösektoreita erilainen ja jopa tapa tyydyttää tarpeet eri tavalla kuin olimme vakiinnuttaneet päämies. Jos olemme taitavia tässä menettelyssä, kohdeyleisömme koko voi kasvaa merkittävästi.

4. Tee kannattava projekti

Jokaisella projektilla on tietysti omat riskinsä, erityisesti yhtä vihamielisessä ja kilpailukykyisessä ympäristössä kuin liike-elämä. Siksi on elintärkeää, että olemme erityisen taitavia toteuttamaan suunnittelemamme suunnitelman. Kaikkien kysymysten on oltava selkeitä: että tuotteestamme on hyötyä väestölle, jota meillä on valittu hinta on riittävä halutun myynnin saavuttamiseksi ottaen huomioon haluamamme kustannukset olettaa.

Viime kädessä meidän on varmistettava, että ehdotus on elinkelpoinen paperilla, ennen kuin näemme sen toteutuvan todellisuudessa. On suositeltavaa kohdentaa resursseja näihin aiempiin tutkimuksiin, vaikka tulokset eivät olisikaan tyydyttäviä ja meidän on katsottava projekti peruutettu sen sijaan, että joutuisi räikeään epäonnistumiseen, koska se ei ottanut huomioon jotakin tärkeää muuttujaa, joka vältti meitä.

• Saatat olla kiinnostunut: "7 psykologian avainta käytetään markkinoinnissa ja mainonnassa"

Esimerkki todellisesta tapauksesta

Jos viime vuosina on ollut yritys, joka on osoittanut yllättävän kyvyn sopeutua kiihkeään muutoksista markkinoilla, se on ollut innovatiivista ja ennen kaikkea osannut nähdä, mitä muilla oli edessä ja unohdettu, se on ollut Netflix, video on demand -alusta.

Vaikka monet ajattelevat Netflixin olevan suhteellisen uusi yritys, totuus on, että se perustettiin vuonna 1997 Yhdysvalloissa videokauppana. erilaiset (elokuvat lähetettiin postitse kuluttajien kotiin, mikä oli jo merkittävä innovaatio EU: n sisällä ala).

Mutta Vuonna 2007 he tekevät päätöksen, joka muuttaa yrityksen lopullisesti: sisällön edelleenlähetyksen Internetin kautta. Sen jälkeen on hyvin tiedossa: kansainvälinen laajentuminen, oman sisällön luominen ja jatkuvasti laajeneva luettelo.

Avain tähän asiaan on se, että Netflix tiesi ennakoida paradigman muutoksen ( fyysinen muoto ja siten videokaupat sellaisina kuin ne tunsimme), ja digitaalinen. He epäilemättä löysivät sinisen merensä.

Bibliografiset viitteet:

• Kim, W.C., Mauborgne, R., de Hassan, A. (2008). Sininen valtameristrategia. Norman toimituksellinen ryhmä.
• Mendoza, T. (2013). Sinisen valtameren strategia yrittäjille. Huomautuksia tiede ja yhteiskunta. Manner-yliopisto.
• Chirinos, C. (2011). Markkinarako: Sinisen valtameren lähestymistapa. Teollisuustekniikka. Liman yliopisto.