Kuinka olla vakuuttavampi: 15 käytännön vinkkiä

On selvää, että vakuuttaminen ei ole helppoa, sillä toinen ihminen todennäköisesti tulkitsee tilanteen hyökkäykseksi hänen ajattelutapaansa vastaan, jos emme osaa esittää ja ilmaista viestiä hyvin.

Meidän on tiedettävä se Viesti on yhtä tärkeä kuin tapa, jolla välitämme sen, jotta se saapuu ja keskustelukumppanimme hyväksyy sen. Siksi on tärkeää esittää selkeä viesti vastaanottajalle mukautettuna, eli personoituna, ja näyttää meille varma ja vakuuttunut ehdotuksestamme, ota huomioon sanallinen ja ei-sanallinen viesti, eleet, äänensävy ääni…

Tässä artikkelissa esittelemme joitain strategioita, jotka voivat olla hyödyllisiä ollakseen vakuuttavampia. Muista, että jokaisella on vahvoja puolia, joten käytä niitä ja kokeile, mitkä tekniikat auttavat sinua parhaiten vakuuttamaan viestisi kautta.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "10 perusviestintätaitoa"

Vinkkejä vakuuttavammaksi

Kaikille on joskus käynyt niin, että emme ole onnistuneet saamaan toista henkilöä toteuttamaan ehdotuksemme. Vakuuttaminen ei ole helppoa, koska jokaisella yksilöllä on oma ajattelutapansa ja tapansa nähdä asiat, joita hän pyrkii puolustamaan ennen muita. Samalla tavalla yhteiskunnassa, jossa elämme, meille opetetaan, että meidän täytyy puolustaa ja ylläpitää uskomuksiamme tai ajatuksiamme;

Toisten ajatusten "periksi antamista" ei pidetä hyvänä asiana, mutta usein se ymmärretään epäonnistumisena.

Meidän on otettava nämä näkökohdat huomioon, jotta kun yritämme vakuuttaa toista, teemme sen oikein, ilman että hän kokee itsensä hyökätyksi tai että hänen on puolustettava jotain.

Tässä mielessä vakuuttaminen tarkoittaa sitä, että joku saatetaan muuttamaan mieltään tai suorittamaan jokin teko esittämiemme syiden tai lähestymistapojen perusteella. Tämän saavuttamiseksi voidaan seurata tai ottaa huomioon useita avaimia, jotta vakuuttamistavoitteemme on tehokkaampi ja voimme vaikuttaa toiseen. Tässä on joitain käytettyjä tekniikoita.

1. Varmista, mitä kommunikoit

On tärkeää, että jos haluamme, että ehdotuksemme otetaan huomioon, esitämme ne turvallisesti ja olemme vakuuttuneita siitä, mitä sanomme.

Emme esimerkiksi pysty vakuuttamaan heitä ostamaan tuotetta, jos he epäilevät esittämämme perusteluja, jos ilmaisemme ristiriidan jossain sanomassamme. Puheemme on väline, joka meidän on vakuutettava, ja siksi sen on oltava selkeä.

2. Tunne empatiaa toista ihmistä kohtaan

Vaikuttaa itsestään selvältä kysymykseltä, mutta on helppoa, että kun yritämme vakuuttaa jonkun, tilanne voi muuttua hieman jännittyneeksi tai Olkaamme autoritaarisempia saavuttaaksemme tavoitteemme, mutta tämä toimintatapa ei auta meitä, koska se aiheuttaa suurempaa hylkäämistä, niin paras tapa näyttää itsemme on mukava ja mukava, koska tällä tavalla meillä on mahdollisuus suostutella.

Toisen vakuuttamiseksi on tärkeää, että ymmärrämme ja asetumme hänen paikalleen, siihen, miten hän näkee asiat, sillä tällä tavalla voimme perustella ehdotuksemme viittaamalla näkökohtiin, jotka voivat hyödyttää häntä tai kiinnostaa häntä. Jos osoitamme empatiaa ja kerromme hänelle, on todennäköisempää, että hän ei tunne itseään hyökätyksi ja hyväksyy helpommin sen, mitä sanomme tai kysymme.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Empatia, paljon enemmän kuin itsensä asettaminen toisen asemaan"

3. Tunnista kohdat, jotka yhdistävät sinua

Niin paljon kuin sinulla on erilainen näkemys, on hyvin todennäköistä, että on kohtia, joissa näytät jonkin verran samankaltaisuutta tai olet samaa mieltä; Hyödynnä tätä samankaltaisuutta ilmaistaksesi, että et ole niin erilainen. Toisen ymmärtäminen tasa-arvoisena on välttämätöntä, jotta voimme hyväksyä sen, mitä he esittävät meille, koska emme ymmärrä sitä tappio tai antautuminen, mutta hyväksymme sen, mitä hän sanoo, koska se on todella sitä mitä haluamme tai on parempi meille.

4. Perustele ehdotuksesi

Toinen strategia, joka voi auttaa ehdotuksemme näyttämään vakuuttavalta, on osaa selittää ja esittää konkreettisia perusteluja ehdotuksenne puolesta. Tämä tarkoittaa, että se auttaa meitä selittämään syyn siihen, mitä sanomme tai haluamme. Jos esitämme jotain hyvin argumentoitua, he todennäköisemmin hyväksyvät sen.

5. Käytä sopivaa äänensävyä

Voidaksemme olla vakuuttavampia ja lisätäksemme turvallisuuden tunnetta, on tärkeää, että äänemme on riittävä. Käytä keskiääntä, älä korota ääntäsi tai puhu pehmeästi, pidä hidasta tahtia, älä kiirehdi, pidä sopivia taukoja ja hengitä. Älä muokkaa ääntäsi kovin äkillisesti tai keinotekoisella tavalla., tällä tavalla toisen kohteen on helpompi vastaanottaa ja hyväksyä viesti.

6. pidä huolta eleistäsi

Emme halua, että toinen henkilö kokee olevansa hyökätty tai että hänen täytyy puolustautua jotakin vastaan. Siksi meidän on: pidä huolta kehonkielestämme, vältä äkillisiä eleitä tai aggressiivisilta vaikuttavia eleitä, älä laita käsiäsi ristiin (asento, joka ilmaisee etäistä asennetta), säilytä asento pystyasennossa, älä heiluta, pidä etäisyyttä toisen kanssa hymyillen tai olematta jatkuvasti koskettamatta tai liikkumatta esineitä, kuten a kynä. Lyhyesti sanottuna yritämme saada toisen tuntemaan olonsa mukavaksi.

• Saatat olla kiinnostunut: "5 käytännöllistä avainta ei-verbaalisen kielen hallitsemiseen"

7. Katso silmiin

Ulkonäkö on erittäin ilmeikäs. Sanotaan, että katseella voimme sanoa monia asioita, joten on tärkeää, että kun välitämme viestiämme, katsomme toista ihmistä silmiin. Pois katsominen voi tarkoittaa epävarmuutta ja epävarmuutta siitä, mitä sanomme, lisäksi silmiin katsominen auttaa myös vangitsemaan ja ylläpitämään toisen huomion.

8. Anna henkilökohtainen viesti

Kun annamme viestimme, yritämme mukauttaa sen mahdollisimman paljon käsiteltävään aiheeseen. Se auttaa meitä viittaamaan näkökohtiin, joista voi olla hyötyä sinulle, tietoihin, jotka saattavat kiinnostaa sinua tai yksinkertaisesti sanoa nimesi, koska merkitsemme läheisempää suhdetta ja suurempaa läheisyyttä, kiinnitämme heidän huomionsa enemmän ja he näkevät meidät tuntemaansa ihmisenä, eivät uhka.

9. anna sen ilmaista itseään

Aivan kuten meillä on aikaa ilmaista itseämme, anna hänen tehdä se myös omasta näkökulmastaan ​​ja tuntea itsensä kuulluksi; pidä puheenvuoro ja anna hänen puhua. Näin tiedämme myös, kuinka hän vastaanottaa sanomamme, voimme tarvittaessa muokata pohtimistapaa tai vahvistaa niitä kohtia, joita hän ei näe selvästi.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Aktiivinen kuuntelu: avain kommunikointiin muiden kanssa"

10. Käytä luonnollista puhetta

Käytä läheistä kieltä ja yritä olla käyttämättä teknisiä yksityiskohtia tarpeettomasti ja varmista, että henkilö ymmärtää mitä sanot, koska muuten häntä on mahdotonta vakuuttaa. Samoin luonnollinen kieli suosii myös tilanteen näkemistä rennommin, yksinkertaisena keskusteluna, ei erityisenä tai erilaisena tilanteena.

11. pidä huolta kuvastasi

Myös antamamme ulkoinen mielikuva on tärkeä ja vielä tärkeämpää, jos tilanne, jossa haluamme olla vakuuttava, on muodollisempi. Siksi suosittelemme, että menet hoidettuna ja hyvin pukeutuneena, mutta tuntea olonsa mukavaksi ja säilyttää tyylisi, koska tällä tavalla sinulla on enemmän luottamusta ja tunnet olosi turvallisemmaksi.

12. käyttää tunteita

Kun otetaan huomioon sekä toisen että omamme tunteet, emotionaalinen yhteyden muodostaminen helpottaa sitä, että toinen näkee meidät tasavertaisina ja lopulta hyväksyy sen, mitä pyydämme. Tunteet voivat tuoda meidät lähemmäksi toisiamme, joten harjoittele ja käytä tunneälyä.

• Saatat olla kiinnostunut: "Emotionaalinen psykologia: tärkeimmät tunneteoriat"

13. itsensä paljastaminen

Itsesääntelyllä tarkoitamme henkilökohtaisemman tiedon antamista itsestämme, itsemme hieman avautumista, läheisempää havaitsemista ja tee puheesta omamme, sillä tavalla on todennäköisempää, että hän tuntee meihin myötätuntoa ja saa siten hänet helpommin vakuuttuneeksi meidän ehdotus.

14. Anna viestille merkitys, jonka haluamme välittää

Kaikessa puheessamme on muita tärkeämpiä osia, ideoita, joita haluamme tavoittaa keskustelukumppanimme enemmän. Anna heille painoarvo ja korosta, mitä haluat voittaa, toista viesti eri sanoilla varmistaaksesi, että se on selkeä ja ymmärretty.

15. Älä menetä viestisi tavoitetta

Tiedon antaminen ja väittely siitä, mitä välitämme, on tärkeää, mutta aivan yhtä tärkeää on olla menettämättä puheemme tarkoitusta. Muista mikä on tarkoituksesi ja mistä haluat vakuuttaa, koska usein päädymme puhumaan tai keskittyminen ei niin tärkeisiin näkökohtiin ja oikea viesti, jonka haluamme, naamioituu tai jää varjoon antaa.