Käänteinen psykologia: onko se todella hyödyllistä?

Meidän jokapäiväisessä elämässämme on yleistä puhua käänteispsykologiasta. Ymmärrämme, että kyse on ihmisen saamisesta tekemään jotain käskemällä häntä tekemään päinvastoin. Tiedämme kuitenkin, että kaikki ilmaisut arkikielessä eivät tarkoita jotain psykologisesti.

Onko olemassa käänteistä psykologiaa? Onko se myytti vai todellisen vaikutuksen muoto? Kuinka hyödyllistä se on? Seuraavaksi tutkitaan mikä on tämän ilmiön psykologinen tulkinta ja panimme heidän suostutteluvoimansa koetukselle.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "10 tehokkainta suostuttelutekniikkaa"

Mitä on käänteinen psykologia?

käänteinen psykologia on sosiaalisen vaikuttamisen strateginen muoto. Se on epäsuora vaikuttamistekniikka, joka koostuu siitä, että teeskentelemme olevansa päinvastainen kuin se, joka meillä todella on, herättääksemme toisessa meitä suosivan reaktion. Havainnollistetaan se seuraavasti:

Kuvittele, että menet illalliselle kumppanisi kanssa ja sinun on päätettävä minne. Vaihtoehtoja on kaksi: ravintola A (japanilainen) ja ravintola B (meksikolainen). Tänään sinulla on ruokahalu japaniin ja haluat saada kumppanisi menemään siihen. Jos tiedät, että kumppanisi on henkilö, joka yleensä hyväksyy ehdotuksesi, sopivin strategia on suora lähestymistapa. Riittää, kun kerrot mieltymyksistäsi ja perustelet sitä. Koska hän on henkilö, joka on yleensä samaa mieltä, menet todennäköisesti japaniin.

Jos kuitenkin odotat, että kumppanisi on joku, joka on taipuvainen taisteluun, keskustele tekemistäsi päätöksistä ja on vaikea päästä sopimukseen kyseisen henkilön kanssa, jos kerrot mieltymyksistäsi suoraan, pääset eroon peppu. Sen sijaan voi olla parempi vaihtoehto sanoa, että haluat mieluummin mennä ravintolaan B ja esittää perusteluja heikko siinä, niin että kumppanisi heittää ne sinulle ja suostut menemään ravintolaan A, sinun oikeaan etusija.

Voimme korostaa kahta käänteisen psykologian pääkäyttöä. Ensimmäinen liittyy suostuttelu, ja se on kuten edellisessä esimerkissä on kuvattu. Tämän tekniikan tavoitteena ei ole muuta kuin ohjata toista kohti päätöstä, jonka salaa haluamme eniten. Toinen käyttötapa liittyy vahvistushakuun.

Tyypillisesti kun haluamme toisen henkilön antavan meille hyväksynnän jollekin, mitä olemme tehneet, koska tunnemme olomme epävarmaksi, hyökkäämme ääneen itseämme vastaan sanoilla "tämä ruokalaji on ollut minulle kauhea". Tämä synnyttää toisessa tarpeen kumota nämä tiedot ja rauhoittaa turvattomuuttamme.

• Saatat olla kiinnostunut: "Aschin vaatimustenmukaisuuskoe: milloin sosiaalinen paine voi saada meidät"

Käänteiset psykologian mekanismit

käänteispsykologia on vakuuttava tekniikka, joka toimii psykologisen reaktanssin kautta. The reaktanssi Se määritellään reaktioksi, jolla pyritään palauttamaan vapaus tai tilanteen hallinta, kun sitä vastaan ​​havaitaan hyökkäys. Tässä ilmiössä tapahtuu neljä vaihetta: henkilö havaitsee olevansa vapaus, hän havaitsee hyökkäyksen häntä vastaan, reaktio tapahtuu ja myöhemmin kontrollin ja vapauden tunne palautuu.

Palatakseni ravintolan tapaukseen, kun kumppanimme havaitsee, että yritämme suostutella heitä ja näkee heidän vapaan tahtonsa olevan uhattuna, he reagoivat vastustamalla meitä saadakseen hallinnan takaisin. Tällä tavalla, kun odotamme psykologista reaktiivisuutta, voimme Suunnittele, mihin suuntaan haluamme toisen tekevän päätöksen. Tästä syystä sanomme, että käänteinen psykologia on epäsuoran suostuttelun tekniikka.

Käytännön sovellukset

Tilanteita, joissa käänteispsykologiaa voidaan käyttää hyödyksi, on lukuisia. Koska se on vaikuttamisen muoto, sitä voidaan käyttää vain sosiaalisessa kontekstissa. Esimerkiksi perheympäristöissä on yleistä löytää dynamiikkaa, joka sisältää käänteisen psykologian. Perheet, joissa on nuoria lapsia, käyttävät usein tätä vaikutusmuotoa tuovat lapsilleen aikomuksia, joita he eivät olleet aiemmin ajatelleet.

Käänteispsykologialla on jopa terapeuttisia tarkoituksia. Meillä on tämän periaatteen muunnelma tekniikassa, jota kutsutaan "paradoksaaliksi aikomukseksi".

Tässä terapeuttisessa tekniikassa psykologi määrää tai osoittaa potilaalle oireen, josta hän kärsii. Esimerkiksi unettomuudessa on tavallista toteuttaa tämä paradoksaalinen tarkoitus osoittamalla asiakkaalle, että hänen ei pitäisi nukkua. Tämä palvelee useita terapeuttisia tarkoituksia., kuten "en pysty nukkumaan" kaltaisten uskomusten aiheuttaman saarron katkaiseminen sen lisäksi, että se aiheuttaa uneliaisuutta unen puutteen kautta, mikä auttaa Nukahtaa myöhemmin. Mielenkiintoista on, että useimmat potilaat eivät pysty kestämään koko yötä ilman unta ohjeiden mukaisesti.

Tämän suostuttelutekniikan negatiiviset vaikutukset

Kuten mikä tahansa suostuttelu, käänteinen psykologia ei ole erehtymätön tekniikka. Jotta se toimisi, on oltava joukko ennakkoehtoja, jotka suosivat sen esiintymistä. Meidän on tiedettävä etukäteen, että henkilöllä on taipumus olla reaktiivinen.

Ihmiset, jotka ovat sotaisempia, tarvitsevat hallintaa, ovat tottuneet hallitsemaan tai ovat yleensä tunteellisempia, havaitsevat todennäköisemmin nämä hyökkäykset vapauttaan. Objektin tai kysymyksen, jolle haluamme luoda reaktiovoiman, on oltava yksilön kannalta relevantti. Ei ole mitään järkeä yrittää synnyttää vastustusta päätökselle, johon toinen ei tule eikä mene.

Käänteisen psykologian käyttöön liittyy riskejä, kuten se, että se ei toimi niin kuin sen pitäisi. On mahdollista, että henkilö, vaikka hän olisikin sotaisa ja hän välittää asiasta, on kanssamme heti samaa mieltä. Jopa onnistuneella käänteisen psykologian käytöllä on kielteisiä vaikutuksia. Edut, jotka saavutetaan vaikuttamalla toiseen, eivät ole tyydyttäviä, koska tiedämme saaneemme ne keinotekoisesti, ja tämä vaikuttaa negatiivisesti ihmisen itsekäsitykseen.

Monet tilanteet, joissa käytämme tätä tekniikkaa, tapahtuvat, kun haluamme saada hyväksynnän toiselta. Ihmisillä, joilla on huonompi mieliala, tämä validointihaku voi johtaa epäilemiseen itse validoinnin lähteestä, koska hän tietää, että tämä henkilö ei kerro mielipidettään rehellisesti, vaan hänen itsensä synnyttämän provosoidun reaktion kautta.

Lopuksi, vaikka se on vaikuttamistekniikka, joka voi toimia ja olla hyödyllinen, on parempi käyttää sitä vain harvoin. Voitot maistuvat keinotekoisilta ja voivat synnyttää riippuvuutta kohti ulkoista validointia, sen lisäksi, että heistämme itsetuntoa tuntemalla, ettemme ole aitoja. On selvää, että optimaalinen tapa rakentaa suhde ei ole manipulointi, vaan rehellisyys toista kohtaan.