Daniel Kahnemanin perspektiiviteoria

Taloudelliseen käyttäytymiseen sovellettavan psykologian alalla korostaa Daniel Kahnemanin hahmoa, israelilaisamerikkalainen kirjailija, jonka työ on keskittynyt päätöksenteon tekijöihin tilanteissa, joissa voitot ja tappiot ovat epävarmoja.

Sen lisäksi, että tämä psykologi on yksi harvoista, jotka ovat voittaneet Nobelin palkinnon, tunnetaan tutkimuksestaan rajoitetusta järkevyydestä, jossa hän kyseenalaistaa ajatuksen siitä, että ihminen on pohjimmiltaan järkevä.

Tässä artikkelissa Tarkastelemme Kahnemanin ja hänen säännöllisen yhteistyökumppaninsa Amos Tverskyn perspektiiviteoriaa. Tämä malli on yksi klassisen käsitteen odotetusta subjektiivisesta hyödyllisyydestä, joka on erittäin tärkeä taloudessa ja psykologiassa.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Herbert Simonin teoria rajatusta järkevyydestä"

Daniel Kahnemanin elämäkerta ja työ

Daniel Kahneman syntyi vuonna 1934 Tel Avivissa, vaikka hän varttui Ranskassa toisen maailmansodan aikaan. Myöhemmin hänen perheensä muutti Palestiinaan. Lapsuudestaan ​​ja nuoruudestaan ​​lähtien Kahneman

korostaa ihmisten vuorovaikutuksen ja monimutkaisuuden merkitystä juutalaisessa kulttuurissa ja hänen oma kiinnostuksensa eksistencialismiin perustekijöinä päätöksessään tulla psykologiksi.

Vuonna 1961 hän sai psykologian tohtorin tutkinnon Kalifornian Berkeleyn yliopistosta, jossa hän opiskeli myös matematiikkaa. Myöhemmin siitä tulisi avainhenkilö ihmisen tuomion, käyttäytymistalouden ja hedonistisen psykologian tutkimuksessa, positiivisen psykologian haara, joka keskittyy nautinnon ja sitä suosivien tai vahingoittavien näkökohtien analysointiin.

Vuonna 2002 Kahneman voitti taloustieteen Nobel-palkinnon tunnustuksena tämän alan monista panoksista, jotka hän on tehnyt psykologiasta yhteistyössä edesmenneen Amos Tverskyn kanssa. Hänen työnsä päätöksenteossa epävarmuustilanteissa korostettiin erityisesti. Hän on saanut palkintoja mm. American Psychological Associationilta ja kokeellisten psykologien seuralta.

Kahneman on tällä hetkellä emeritusprofessori ja vanhempi tutkija Woodrow Wilsonin julkisten ja kansainvälisten asioiden koulussa, joka kuuluu Princetonin yliopistoon New Jerseyssä. Hän on myös Berkeleyn ja Brittiläisen Kolumbian yliopistojen sekä Jerusalemin heprealaisen yliopiston ja muiden instituutioiden kunniajäsen.

Kahneman ja Tversky teoreettinen näkökulma

Kahnemanin ja Tverskyn tulevaisuuden teoria, joka tunnetaan myös nimellä näkökulmien tai vastenmielisyyden teoria tappiot, kehittää odotetun hyödyllisyyshypoteesin, konseptin pelitalouden teoriasta, joka toteaa sen ihmiset valitsemme vaihtoehdon, jota pidämme hyödyllisimpänä käytettävissä olevien joukosta.

Outlook-teorian mukaan, kun tuloksista on epävarmuutta meillä on tapana valita turvallinen palkkio vähemmän todennäköisistä, vaikka edellisen arvo on pienempi.

Pidämme myös enemmän tärkeinä pieniä tappioita, joskin epätodennäköisiä, kuin maltillisia voittoja; kirjoittajat kutsuvat tätä "tappion välttämiseksi". Johtuessamme vastenmielisyydestä tappioihin, pitäisikö meidän esittää kaksi vastaavaa vaihtoehtoa Kumpi muotoillaan voitoksi ja toinen tappioiksi, on todennäköistä, että päätämme välttää toinen. Lyhyesti sanottuna, mieluummin vältämme tappioita kuin voittoa.

Esimerkiksi, jos kaksi finanssineuvonantajaa ehdottaa sijoittamista samoihin osakkeisiin, mutta ensimmäinen korostaa, että heillä on a kohtalainen keskimääräinen kannattavuus ja toinen, jonka tulosaste on laskenut viime vuosina, suosimme ensimmäisen tarjousta neuvonantaja.

Kahneman ja Tversky totesivat sen tappionäkymällä on suurempi emotionaalinen vaikutus kuin voittonäkymällä ja että meillä on tapana havaita loukkaantumisen todennäköisyys 50/50, riippumatta siitä kuinka paljon vähemmän se on.

• Saatat olla kiinnostunut: "Top 10 psykologista teoriaa"

Pääkäsitteet

Jo näkemämme menetyksen välttämisen käsitteen lisäksi näkökulmateoria tukee kahta muuta perustekijää: arviointi suhteessa vertailupisteeseen ja muuttuvaan herkkyyteen.

Vertailupiste on yleisesti identifioitu tietyn hyödyn tai kustannuksen keskimääräinen odotus. Tämä vertailupiste voi olla rahamäärä, kuten tavanomainen tavaran hinta tai kuukausittain saamamme palkka, tai mikä tahansa muu määrällinen indikaattori.

Muuttuvan herkkyyden käsite viittaa siihen, että herkkyytemme häviöille vähenee vertailupisteen kasvaessa. Esimerkiksi, jos tomaattikilo maksaa 60 senttiä kadulla sijaitsevassa myymälässä ja 50 toisessa, joka on 15 minuutin päässä, luultavasti päätämme ostaa toisen, mutta emme yritä samalla tavoin säästää 10 senttiä kodinkone.

Tämän mallin sovellukset

Näkymien teoria usein sovellettu ihmisten taloudelliseen käyttäytymiseen. Se on hyödyllinen ennustamaan käyttäytymistä esimerkiksi organisaatiopsykologia, peli ja itse talous.

Tämä malli selittää erilaisia ​​psykologisia vaikutuksia, kuten "status quo". Taloustieteessä tämä termi viittaa siihen, että ihmiset pitävät mieluummin ylläpitää nykytilaa, jos meille tarjotaan vaihtoehtoja, jotka eivät usko meitä suurempi tyytyväisyys, kuten tapahtuu, kun joku hylkää paremmin palkatun työn kuin hänellä jo on, koska sen hyväksyminen merkitsisi osoitteen ja tyylin muutosta elinikä.

Samoin Kahnemanin teoria perustelee niin sanotun lahjoitusvaikutuksen, joka saa ihmiset antamaan suuremman arvon kuin objektiivisesti joillekin asioille emotionaalisista syistä. Yllä olevan esimerkin mukaisesti joku voi päättää jatkaa asumistaan ​​nykyisessä kaupungissa, koska suurin osa heidän rakkaistaan ​​asuu siellä.