12 mielenloukkua, jotka saavat meidät käyttämään enemmän rahaa

Elämme kuluttajayhteiskunnassa. Ostamme jatkuvasti asioita: lanseeraa tarjouksiin, uudistamme vaatekaapimme jokseenkin, meistä tulee pakkomielle uuden matkapuhelimen mallin kanssa, etsimme tuotteidemme paketteja ja rajoitettuja painoksia suosikkeja, ostamme uusia järjestelmiä ja viihde-elementtejä... ja usein emme ymmärrä, mitä kulutamme ja kuinka kulutamme asioihin, joita emme todellakaan tiedä me tarvitsimme. Ja joskus myöhemmin olemme pahoillamme. Miksi teemme sen? Mikä ajaa meidät ylikäyttöön?

Tässä artikkelissa tarkastelemme sarjaa mielenloukut, jotka saavat meidät käyttämään enemmän rahaa, monta kertaa suosinut yritysten markkinointiosastot.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "28 mainostyyppiä: erilaisia ​​tapoja mainostaa tuotetta"

Erilaiset mielenloukut, jotka saavat meidät kuluttamaan liikaa

On olemassa monia henkisiä ansoja, jotka saavat meidät kuluttamaan liikaa. Nämä ansat, jotka usein provosoimme itsemme, ovat hyödyntäneet erilaiset mainontastrategiat suurten tuotemerkkien ja kaupallisten pintojen Toisia ei kuitenkaan tarvitse käyttää: teemme ne itse yrittämättä houkutella huomiomme. Tässä on muutama erilainen mielenloukku, johon useimmat ihmiset kuuluvat.

1. Vastavuoroisuuden tunne

Ostajan ja myyjän välinen vuorovaikutus, varsinkin kun hän tekee oletetun myönnytyksen ja / tai emotionaalisuutta käytetään osana suostuttelu, antaa mahdollisuuden synnyttää tunne, että tarvitsee vastata mainittua vuorovaikutusta suuremman kanssa menoja. Se on hyvin käytetty elementti kaupallisella sektorilla, kun käydään kasvotusten. Ajatuksena on olettaa, että se, mitä toinen henkilö tekee, yrittää neuvoa meitä ystävänä. Tällä tavoin vuorovaikutuksen merkantiaalinen tausta on takapenkillä.

2. Halu olla johdonmukainen

Toinen tekijä, jota kaupallinen ala usein käyttää hyväkseen, on useimpien ihmisten halu olla johdonmukaisia ​​aiempien mielipiteidensä ja toimintansa kanssa. Tällainen henkinen ansa on mitä tekee meistä uskollisia tuotemerkille, vaikka on olemassa muita vaihtoehtoja laadukkaita ja halvempia. Sitä käytetään myös myymään jotain yleisellä tasolla, jotta henkilö hyväksyy ja sitten kertoo pienellä painatuksella (jotain mihin monet ihmiset päätyvät periksi vain siksi, että he ovat jo olleet positiivisesti alttiita ja jotta he eivät vääristä mielipiteitään Edellinen).

3. Arjen optimismi

Optimistisuus on positiivista monin tavoin ja auttaa meitä kohtaamaan maailmaa innostuneesti. Se voi kuitenkin johtaa siihen, että aliarvioimme riskit. Tämä johtaa siihen, että ääritapauksissa tarvetta tai taloudellista kapasiteettia ei arvioida riittävästi ja johtaa meidät käyttämään enemmän rahaa impulsiivisemmin ja vähemmän harkiten.

• Saatat olla kiinnostunut: "Kognitiiviset ennakkoluulot: mielenkiintoisen psykologisen vaikutuksen löytäminen"

4. Juhlat ja tapahtumat

On tavallista, että suuret juhlat ja erityiset hetket, kuten joulu, kuluttavat enemmän. Se on aika, jolloin katsomme, että meillä on varaa tehdä ylimääräisiä kustannuksia, ja joskus nämä menot ylittävät suunnitellumme rajat. Tämä koskee myös tuotemerkkien ja kaupallisten pintojen luomia ja valmistamia päiviä massankulutuksen stimuloimiseksi, kuten myynti tai musta perjantai.

5. Ostokset keinona päästä pois

Monet ihmiset kääntyvät shoppailuun keinona häiritä itseään ja unohtaa ongelmansa tarvitsematta tai tekeytymättä ostamasta jotain. Myös voi toimia keinona lisätä itsetuntoa ihmisillä, joilla on heikko itsetunto, yritti parantaa itsetuntemustaan ​​ostamalla (joko myymäläjärjestäjien hyvin hoidettavana tai ostamalla jotain, joka saa heidät ymmärtämään itseään paremmin, kuten vaatteita). Vaikka se voi käyttää vapaa-aikaa, totuus on, että se voi johtaa suuriin panostuksiin ja joissakin tapauksissa siitä voi tulla jopa pakonomainen ja patologinen.

6. Rajoitettu saatavuus

Se, että jokin on ilmeisesti väliaikaista ja rajoitettua, kiinnittää huomiota ja helpottaa kustannuksia, sillä jos ei, niin menetät mahdollisuuden, jota ei ehkä toistu. Se on yleinen kaupallinen strategia, jolla luodaan kiireellisyyden tunne ja rohkaistaan ​​välittömiä ja ajattelemattomia ostoksia. se on resurssi, jota käytetään kaikenlaisissa tuotteissa, ruoasta vaatteisiin kaikenlaisiin välineisiin tai työkaluihin.

• Saatat olla kiinnostunut: "5 temppua myydäksesi suuret tuotemerkit käyttävät"

7. Tarjoukset ja tarjoukset

Toinen yksikkö puoleen hintaan! Tämä ja muut tarjoukset ovat joitain yleisimpiä elementtejä ja tapoja helpottaa eri tuotteiden ostoa, usein myös tapana kilpailla muiden tuotemerkkien kanssa. Tosiasia, että voit ottaa ilmaisen yksikön, saada jotain ylimääräistä ostoksellasi tai tehdä toisen yksikön halvempi saa meidät harkitsemaan rahan ostamista ja käyttämistä sellaiseen, jota emme ehkä tarvinneet tai olivat etsiminen.

8. Haloefekti

Haloefekti on vaikutus, joka olettaa, että positiivisen ominaisuuden läsnä ollessa ihmisessä meillä on taipumus ajatella, että hänen muutkin ominaisuutensa ovat positiivisia. Esimerkiksi, jos joku on houkutteleva, häntä pidetään yleensä hyvänä ihmisenä että jos ei ole. Tätä vaikutusta käytetään yleensä puhumaan siitä, miten arvostamme muita ihmisiä, mutta niin on myös tuotteisiin ja sitä käytetään tuotetta esiteltäessä tai kampanjoissa mainonta.

9. Luottokortin käyttö

Eri tutkimukset ovat osoittaneet, että pääsääntöisesti meillä on tapana kuluttaa paljon enemmän luottokortilla kuin jos joudumme maksamaan käteisellä. Käteismaksaminen pakottaa meidät näkemään otettavan summan ja vertaamaan sitä siihen, mikä meillä on sen päällä. Samaa ei kuitenkaan tapahdu korttia käytettäessä: pyyhkäisemme vain sen ja annamme PIN-koodin. Tämä helpottaa meitä käyttämään enemmän, koska maksu suoritetaan vähemmän omalla omallatunnollisella tavalla.

10. Henkinen kirjanpito

Hyvä kirjanpito ottaen huomioon ansaitsemamme ja käyttämämme kulutukset ovat välttämättömiä, jotta rahamme voidaan järjestää ja kulut pysyvät hallinnassa. Mutta puolestaan ​​se tarkoittaa, että meillä ei ole mahdollisia ekstroja ja että emme tiedä tarkalleen, mitä heidän kanssaan tehdä. Ja se on, että rahan alkuperä ja siihen kohdistuva odotus saavat meidät arvostamaan sitä eri tavalla.

Kuvitelkaamme, että löydämme kadulta 20 euroa tai että joku antaa meille rahaa, jota meillä ei ollut: olematta sitä Suunnitellusti meillä ei ole samaa suojeluhalua kuin ansaitsemamme rahan tuottamiseen toimi. Siten se Se voi tuottaa, että meillä on taipumus käyttää se mielihyviin hallitsemattomalla tavalla ja ajattelematon.

11. Muoti ja trendit

Muodikas oleminen on toinen niistä pienistä mielenterveysloukkuista, jotka pakottavat meitä käyttämään enemmän rahaa kuin pitäisi. Tarve tuntea arvostusta ja ihailua, ajan tasalla oleminen ja jäämättä jättäminen tai sosiaalisen ryhmäämme kuulumisen ylläpitäminen voivat olla joitain syitä siihen.

Jos idoli ja roolimalli käyttävät tietyn tyyppisiä vaatteita tai kölniä tai jos on muodikasta pukeutua öljysininen väri, meidän on paljon helpompi käyttää rahaa näihin elementteihin, vaikka emme todella tarvitsisikaan tuote. Emme halua jäädä jälkeen, ja se saattaa pakottaa jotkut ihmiset ostamaan jotain trendillä.

12. Suotuisa valuutta

Aihe, joka saa meidät myös kuluttamaan paljon enemmän rahaa kuin yleensä tekisimme, on vain matkustaessamme muut maat, joilla ei ole samaa valuuttaa kuin meillä, varsinkin kun paikallisella valuutalla on pienempi arvo kuin omalla valuutallamme.

Yleensä meillä ei ole mielessä tarkkaa valuuttakurssia, mutta meillä on ajatus siitä, että valuuttamme arvo kasvaa. Tämä tarkoittaa ajattelua, että meillä on enemmän ostovoimaa, mikä puolestaan ​​auttaa meitä suostumaan käyttämään enemmän rahaa olemalla epäselvä rahan tarkasta arvosta ja olettaen, että ostamamme on suhteellisen halpaa. Siksi ostamme enemmän kuin yleensä ostamme. Päinvastoin, maa, jossa valuutallamme on vähemmän arvoa kuin paikallisella, saa meidät hallitsemaan enemmän kulutustamme.

Bibliografiset viitteet

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vaikutus. Suostuttelun psykologia. Tarkistettu painos. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Mainonnan tehokkuuden tietojenkäsittelymalli. Julkaisussa H.L. Davis & A.J. Silk (Toim.), Käyttäytymis- ja hallintotieteet markkinoinnissa. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Terveyttä, vaurautta ja onnea koskevien päätösten parantaminen, Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Niin vihainen. & Chattopadhyay, A. (2007). Rahan havainnointiarvosta: valuutanumeroiden referenssiriippuvuus vaikuttaa. Journal of Consumer Research, 34.