Comment être plus convaincant: 15 conseils pratiques

Il est clair que convaincre n'est pas une tâche aisée, car l'autre personne risque d'interpréter la situation comme une atteinte à sa façon de penser si on ne sait pas bien présenter et exprimer le message.

Nous devons savoir que Le message est aussi important que la manière dont nous le transmettons pour qu'il arrive et soit accepté par notre interlocuteur. Il sera donc indispensable de présenter un message clair et adapté au destinataire, c'est-à-dire personnalisé, et de nous montrer sûrs et convaincus de notre proposition, tenons compte du message verbal et non verbal, de la gestuelle, du ton de voix…

Dans cet article nous vous présentons quelques des stratégies qui peuvent être utiles pour être plus convaincant. Rappelez-vous que tout le monde a des points forts, alors utilisez-les et essayez quelles techniques vous aident le plus à convaincre à travers votre message.

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Conseils pour être plus convaincant

Il est arrivé à tout le monde à un moment donné que nous n'ayons pas réussi à convaincre une autre personne de réaliser notre proposition. Le processus de convaincre n'est pas facile, puisque chaque individu a sa propre façon de penser et de voir les choses qu'il a tendance à défendre devant les autres. De la même manière, dans la société dans laquelle nous vivons, on nous enseigne que nous devons défendre et maintenir nos croyances ou nos pensées;

"Céder" aux idées de l'autre n'est pas considéré comme une bonne chose, mais à de nombreuses reprises, cela est compris comme un échec.

Nous devons tenir compte de ces aspects pour que lorsque nous essayons de convaincre l'autre, nous le fassions correctement, sans qu'il se sente attaqué ou qu'il doive défendre quelque chose.

En ce sens, convaincre consiste à amener quelqu'un à changer d'avis ou à poser un acte en fonction des raisons ou des démarches que nous avons présentées. Pour y parvenir, une série de clés peuvent être suivies ou prises en compte afin que notre objectif de convaincre soit plus efficace et que nous puissions influencer l'autre. Voici quelques-unes des techniques utilisées.

1. Soyez sûr de ce que vous communiquez

Il est essentiel que si nous voulons que nos propositions soient prises en compte, nous les présentions en toute sécurité et nous nous montrons convaincus de ce que nous disons.

Par exemple, nous ne pourrons pas les convaincre d'acheter un produit s'ils perçoivent un doute dans l'argument que nous donnons, si nous exprimons une contradiction dans quelque chose que nous disons. Notre discours est l'outil dont nous disposons pour convaincre et, par conséquent, il doit être clair.

2. Empathie avec l'autre personne

Cela semble être une question évidente, mais il est facile que lorsque nous essayons de convaincre quelqu'un, la situation peut devenir un peu tendue ou nous Faisons preuve de plus d'autoritarisme pour arriver à nos fins, mais ce mode d'action ne nous aidera pas, puisqu'il provoquera un plus grand rejet, alors la meilleure façon de se montrer est comme quelqu'un de gentil et gentil, car c'est ainsi que nous aurons une chance de persuader.

Pour convaincre l'autre, il est important de comprendre et de se mettre à sa place, dans sa façon de voir les choses, puisque de cette manière nous pouvons argumenter notre proposition en faisant référence à des aspects qui peuvent l'avantager ou l'intéresser. Si nous faisons preuve d'empathie et le lui faisons savoir, il est plus probable qu'il ne se sentira pas agressé et acceptera plus facilement ce que nous disons ou demandons.

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3. Identifiez les points qui vous unissent

Autant que vous avez une vision différente, il est très probable qu'il y ait des points sur lesquels vous montrez une certaine similitude ou vous êtes d'accord; Profitez de cette ressemblance pour exprimer que vous n'êtes pas si différent. Percevoir l'autre comme un égal est essentiel pour accepter ce qu'il nous pose, puisque nous ne le comprendrons pas comme un vaincre ou se rendre, mais nous approuverons ce qu'il dit parce que c'est vraiment ce que nous voulons ou c'est mieux pour nous.

4. Justifiez votre proposition

Une autre stratégie qui peut aider notre proposition à paraître convaincante est savoir expliquer et donner des arguments concrets en faveur de votre proposition. Cela signifie que cela nous aidera à expliquer la raison de ce que nous disons ou voulons. Si nous présentons quelque chose de bien argumenté, ils seront plus enclins à l'accepter.

5. Utiliser un ton de voix approprié

Pour être plus convaincant et aussi donner un plus grand sentiment de sécurité, il est essentiel que notre voix soit adéquate. Utilisez un ton moyen, n'élevez pas la voix ou ne parlez pas doucement, gardez un rythme lent, ne vous précipitez pas, prenez les pauses et les respirations appropriées. Essayez de ne pas modifier votre voix de manière très abrupte ou artificielle., de cette manière, il sera plus facile pour l'autre sujet de recevoir et d'accepter plus facilement le message.

6. soignez vos gestes

Nous ne voulons pas que l'autre se sente attaqué ou qu'il doive se défendre contre quelque chose. Par conséquent, nous devons: faire attention à notre langage corporel, éviter les gestes brusques ou qui semblent agressifs, ne pas croiser les bras (posture qui exprime une attitude distante), maintenez une position dos droit, ne bougez pas, gardez vos distances avec l'autre, souriant ou ne touchant pas ou ne déplaçant pas continuellement des objets, comme un stylo. Bref, on essaiera de mettre l'autre à l'aise.

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7. Regarde les yeux

Le look est très expressif. On dit qu'avec un regard, nous pouvons dire beaucoup de choses, il sera donc important que lorsque nous communiquons notre message, nous regardions l'autre personne dans les yeux. Regarder ailleurs peut signifier l'insécurité et le manque de conviction de ce que nous disons, de plus, regarder dans les yeux aide aussi à capter et à maintenir l'attention de l'autre.

8. Donnez un message personnalisé

Lorsque nous donnons notre message nous essayons de l'adapter le plus possible au sujet qui est abordé. Cela nous aidera à faire référence à des aspects qui peuvent vous être utiles, à des informations susceptibles de vous intéresser ou simplement à dire votre nom, car nous marquons un rapprochement et une plus grande proximité, nous captons davantage leur attention et ils nous perçoivent comme quelqu'un qu'ils connaissent et non comme un menace.

9. laissez-le s'exprimer

Tout comme nous avons le temps de nous exprimer, lui permettre de le faire aussi de son point de vue et de se sentir écouté; garde la parole et laisse le parler. De cette façon, nous saurons aussi comment il reçoit ce que nous lui disons, nous pourrons modifier la manière de le considérer si nécessaire ou renforcer les points qu'il ne voit pas clairement.

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10. Utilisez un discours naturel

Utilisez un langage proche, en essayant de ne pas utiliser de détails techniques inutilement et s'assurer que la personne comprend ce que vous dites, sinon il sera impossible de la convaincre. De même, un langage naturel favorise également la perception de la situation comme plus détendue, comme une simple conversation et non comme une situation particulière ou différente.

11. soignez votre image

L'image extérieure que l'on donne est aussi importante et encore plus si la situation où l'on veut être convaincant est plus formelle. Par conséquent, nous vous recommandons d'être soigné et bien habillé, mais se sentir à l'aise et maintenir son style, car de cette façon vous aurez une plus grande confiance et vous vous sentirez plus en sécurité.

12. utiliser les émotions

Tenir compte des émotions de l'autre ainsi que des nôtres, se connecter émotionnellement permet à l'autre de nous percevoir plus facilement comme des égaux et finit par accepter ce que nous demandons. Les émotions peuvent nous rapprocher les uns des autres, alors pratiquez et utilisez l'intelligence émotionnelle.

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13. divulgation de soi

Avec le terme d'autorégulation, nous nous référons au fait de donner plus d'informations personnelles sur soi-même, de s'ouvrir un peu, d'être perçu de plus près et faire nôtre le discours, de cette manière il aura plus de chance qu'il sympathise avec nous et donc plus facilement le convaincre de notre proposition.

14. Donner de l'importance au message que l'on veut faire passer

Dans tout notre discours il y aura des parties plus importantes que d'autres, des idées que nous voulons atteindre davantage notre interlocuteur. Donnez-leur l'accent et mettez en évidence ce que vous voulez faire prévaloir, répétez le message en utilisant des mots différents pour vous assurer qu'il est clair et compris.

15. Ne perdez pas l'objectif de votre message

Informer et argumenter ce que l'on transmet est important, mais tout aussi nécessaire pour ne pas perdre le sens de notre discours. Rappelez-vous quel est votre objectif et ce sur quoi vous voulez convaincre, car nous finissons souvent par parler ou se concentrer sur des aspects moins importants et le vrai message que nous voulons est camouflé ou éclipsé donner.