Les 5 types de styles de trading les plus importants, expliqués

Le commerce n'est pas toujours facile. Il n'y a même pas une seule façon de le faire, il faut donc parfois savoir quel style choisir.

Pour le rendre un peu plus facile, passons en revue les types de styles de trading les plus importants pouvoir observer les qualités de chacun d'eux, les avantages qu'ils offrent pour certaines situations et donc lequel est le plus optimal selon le scénario dans lequel on se trouve.

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Caractéristiques de la négociation

Afin de parler des types de style de négociation, il convient que nous essayions d'abord d'approfondir cette question afin de clarifier les concepts de base qui nous concernent. La négociation est un acte d'interaction entre deux ou plusieurs individus ou entités dans lequel chaque partie tente d'obtenir les meilleures conditions pour elle-même ou pour le groupe qu'elle représente..

Les interactions qui sous-tendent une négociation peuvent être simples ou extrêmement complexes. Chaque personne impliquée a ses propres idiosyncrasies, vit dans un contexte spécifique, a des besoins très particuliers et éprouve des émotions spécifiques par rapport au sujet qui la concerne. Par conséquent, la question psychologique sera très pertinente, comme nous le verrons lors de l'examen des types de style de trading.

Il faut garder à l'esprit qu'une autre caractéristique fondamentale de toute négociation est que partie du principe que chaque partie impliquée doit voir ses demandes satisfaites, en partie, car personne ne peut obtenir le total de ce qu'il a demandé, car cela signifierait que quelqu'un d'autre perdrait tout. Au contraire, tout le monde devra céder, ne serait-ce que partiellement.

En ce qui concerne les avantages dont nous parlions, il convient de distinguer les besoins réels des simples désirs. De même, même si une partie impliquée dans une négociation (utilisant l'un des types de style de négociation qui nous verrons) un certain bénéfice a été établi comme objectif, cela ne signifiera pas que c'est nécessairement le résultat final. Comme nous l'avons déjà mentionné, la chose habituelle est de faire des transferts.

Une autre des questions clés pour comprendre la négociation est que le fait de parvenir finalement à un accord ou non, ne définit pas cette interaction. En d'autres termes, deux ou plusieurs parties peuvent négocier sur une certaine question, et finalement ne pas se comprendre, donc aucun accord ne sera conclu. Mais, même ainsi, ce qui a eu lieu a été une négociation à part entière, seulement elle n'a abouti à aucun accord.

Les différents types de style de trading

Maintenant que nous avons pu découvrir ce qu'implique l'acte de négocier, nous pouvons passer en revue les principaux types de style de négociation, etc. Appréciez les qualités de chacun d'entre eux et bien sûr l'utilité qu'ils offrent en fonction de la situation dans laquelle se trouvent les parties négociantes. trouver. Voyons-les attentivement.

1. Style de négociation flexible

Le premier des types de style de négociation que nous pouvons trouver est le style flexible. Ce style se caractérise par une prédisposition à essayer de parvenir à un accord rapidement, de sorte que les acteurs impliqués ne s'attarderont pas trop sur les détails ou n'approfondiront pas le problème en question. occupe. Ils essaieront seulement de parvenir à un accord raisonnable dans les plus brefs délais.

Ce type de style de négociation est courant lorsque les parties sont confrontées à un problème isolé, pour lequel chacun souhaite une solution rapide. Ils auront donc tendance à conclure des accords garantissant plus ou moins la satisfaction de toutes les personnes concernées. La justice et l'équilibre seront les principes qui prévaudront lors des négociations.

Cette façon de négocier il est particulièrement utile lorsqu'une entité est confrontée à un problème qui peut lui faire perdre un client, par exemple. Dans ce cas, il est préférable de faire des compromis raisonnables et en retour de maintenir la relation commerciale avec cette personne ou cette organisation.

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2. style de négociation compétitif

Mais quand on parle de types de style de négociation, celui qui vient rapidement à l'esprit est celui qui correspond à celui de la concurrence. Contrairement au cas précédent, lorsque les parties négociantes adoptent un style compétitif, ils essaieront de défendre leurs positions de manière beaucoup plus agressive, et donc leur objectif sera de céder le moins possible dans les revendications faites.

Évidemment, pour utiliser le style compétitif, vous devez avoir une position de force qui soutient cette attitude. Si tel n'était pas le cas, il serait difficile pour l'autre partie de finir par céder aux propositions avancées, qui ils ont généralement tendance à être très déséquilibrés, car ils sont bénéfiques pour la partie concurrentielle et pas tant pour la partie autre partie.

Il est important de noter que une négociation agressive menée par le style compétitif, doit aussi s'inscrire dans un cadre de respect. L'agressivité se manifeste dans les demandes formulées, mais pas dans le ton utilisé lors de l'interaction qui, si l'on veut qu'elle soit réussie, doit toujours être cordiale.

3. Style de négociation collaborative

Un autre des types de style de négociation les plus importants est sans aucun doute le style collaboratif. C'est le style classique qui doit être utilisé lorsque les personnes ou les parties qui négocient ont des intérêts ou des projets communs. Par conséquent, ils savent que chacun doit faire sa part pour parvenir à l'accord le plus favorable pour le bien commun, car c'est ainsi que tout le monde en bénéficiera.

Cette façon d'agir est indiquée, par exemple, pour les organisations qui sont dans un secteur depuis peu de temps et donc tous deux veulent profiter d'une certaine symbiose pour s'enrichir mutuellement et ainsi grandir et atteindre un plus pertinent. Nous pouvons déjà voir comment les types de style de négociation ont des qualités et des avantages très différents, nous devons donc choisir judicieusement le plus approprié pour chaque occasion.

4. style de négociation évitant

Mais ce ne sont pas les seuls types de styles de trading possibles. Une autre option serait le type d'évitement. C'est un mode spécial caractérisée par une relation conflictuelle entre les acteurs. Pour cette raison, ils peuvent ne pas souhaiter maintenir le lien et éviter ainsi la négociation. Cette situation compliquée peut nécessiter la présence d'un tiers, étranger aux intérêts des deux, pour arbitrer l'interaction.

Dans ce type de négociation, on observe le décalage entre le style, qui est l'évitement et l'intérêt, car en réalité vous voulez obtenir un avantage, mais vous ne voulez pas d'interagir. Ces conditions peuvent rendre le processus difficile et prendre plus de temps que les personnes concernées ne le souhaiteraient. Un exemple de ce scénario peut être une procédure judiciaire, dans laquelle c'est le juge lui-même qui statue sur les avantages que chaque partie impliquée obtient.

5. Style de négociation accommodant

Le cinquième et dernier des types de style de négociation que nous allons étudier dans cette compilation est celui accommodant. C'est une manière très particulière de négocier, dont le style serait à l'opposé de celui de la compétition, que nous avions vu précédemment. Dans ce cas, la partie qui opte pour ce style, non seulement il ne va pas défendre sa position de manière fervente, mais il va essayer de satisfaire l'autre partie, dans la mesure du possible.

En effet, ce qu'il essaiera de faire, c'est d'accommoder son interlocuteur, et surtout de lui faire profiter de l'accord adopté. Mais pourquoi un négociateur agirait-il ainsi? Parce que d'une certaine manière, cela en profiterait aussi. Normalement, cet avantage est obtenu en établissant une relation commerciale à long terme.

Par conséquent, il est parfois payant de "se laisser perdre", sachant qu'en retour, il est très probable que nous gagnerons, et beaucoup, à l'avenir. Il s'agit toujours d'un investissement, dans lequel le capital investi est ce qui n'a pas été gagné lors de cette première négociation, et le Les avantages potentiels sont tous les accords satisfaisants qui peuvent être conclus à l'avenir, si cette bonne relation avec l'entreprise est maintenue. autre partie.

C'est une manière courante de négocier dans de nombreux départements commerciaux et fournisseurs. C'est la tactique d'offrir des remises très intéressantes sur les premières transactions, et ainsi fidéliser la clientèle qui peuvent devenir habituelles et donc générer des bénéfices importants à long terme.

Dans tous les cas, nous devons savoir quel est le meilleur type de style de négociation que nous pouvons utiliser à tout moment, puisque nous avons déjà vu que les intérêts que nous avons ainsi que le scénario dans lequel nous nous trouvons, peuvent rendre l'un ou l'autre le plus indiqué dans chacun moment.

Références bibliographiques:

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